双十一营销大战看苏州购物中心如何花样过招

赢商网华东站李磊2020-11-10 20:27

摘要：赢商网选取了苏州五大商圈的代表项目苏州中心、新光天地、相城天虹购物中心、狮山天街、吴江万象汇，看看它们是如何开展双十一营销活动的。

近年来，“双十一”早已不单是电商的线上狂欢，各大实体商超和购物中心，也纷纷启动“双十一”优惠活动，通过线上线下并行的方式，借着节日分“一杯羹”。

今年，苏州众多购物中心也纷纷提前开启购物狂欢，苏州中心等商场更是结合周年庆，将时间提前到了11月1日。除了在时间上抢占先机，促销力度也不容小觑。“低至4折”、“买一送一”、“现场抽奖”等活动纷纷上线。各大购物中心运用线上易于传播、影响范围广的优势，通过官方微信、本地头条号等形式，为活动造势，同时通过小程序、会员APP发放电子代金券等方式，为门店引流。部分商场除了在促销上下功夫，还通过别具风格的美陈，来吸引消费者。

赢商网分别选取了苏州湖西、湖东、元和、狮山、苏州湾五大商圈的代表项目苏州中心、新光天地、相城天虹购物中心、龙湖苏州狮山天街、吴江万象汇，看看它们今年是如何开展双十一营销活动的。

龙湖苏州狮山天街：11·11超级会员日膨胀金、团购券助力狂欢

双11来临之际，天街CLUB为会员准备了11元的新玩法：11元美食膨胀金，还有超级团购券、会员积分当钱花等活动。11月2日，天街超级会员日预先开抢，会员11元购买膨胀金，邀请好友助力即可获得膨胀加速，参与好友越多，金额越高，最高可至100元，通过裂变的方式将活动扩散至整个苏州消费者的朋友圈。

除了膨胀金，还有超级会员团活动，11.2-11.11扫码抢券就能在太平鸟、哥弟、江南布衣、戴尔、UR、CK、泰合玺、玩具反斗城、ecco、DHC、彪马、波司登等品牌门店使用，还能与店内折扣同享。此外，天街会员还可使用会员积分直接兑换零售券，还有诸多不用抢券就可直接到店享受的优惠活动。

苏州中心：艺术装置+抖音挑战赛多途径引发消费者关注

对于11月11日开业的苏州中心来说，一直在弱化“双十一”的概念。历年来，都是以周年庆的名义，开展一系列的营促销活动。今年的苏州中心，从11月1日便开启了主题为“三生万物”的周年庆活动，活动一直持续到11月11日，为期11天。

在线下，苏州中心特邀土耳其著名湿拓画艺术家加里普·艾，以苏州中心商场建筑设计亮点为灵感源泉，打造了三大艺术装置，用专属视觉设计融汇万物之精彩，连接文化与艺术。在线上，苏州中心紧跟潮流，发起抖音手势舞挑战赛，以“大显身手中心出道”为话题，吸引同城众多年轻人的参与和关注，通过线上发酵，吸引部分流量到店，将线上关注者转换为线下消费者。

吸引消费者到店只是第一步，苏州中心商场还联动数百家品牌，为消费者提供简单粗暴的“吃喝玩乐购”福利。零售品牌均有折扣，最低仅需4折起；百分茶、七分甜、乐乐茶、茉沏等30余家茶饮小吃店，推出买一赠一活动；活动期间，更可凭凯德星会员3积分兑换“满300减100”或“满30减10”电子券一张。此外，还有“满额送礼”、“两人观影一人免单”等活动。