双十一营销大战 看苏州购物中心如何花样过招

赢商网华东站 李磊
摘要:赢商网选取了苏州五大商圈的代表项目苏州中心、新光天地、相城天虹购物中心、狮山天街、吴江万象汇,看看它们是如何开展双十一营销活动的。

近年来,“双十一”早已不单是电商的线上狂欢,各大实体商超和购物中心,也纷纷启动“双十一”优惠活动,通过线上线下并行的方式,借着节日分“一杯羹”。

今年,苏州众多购物中心也纷纷提前开启购物狂欢,苏州中心等商场更是结合周年庆,将时间提前到了11月1日。除了在时间上抢占先机,促销力度也不容小觑。“低至4折”、“买一送一”、“现场抽奖”等活动纷纷上线。各大购物中心运用线上易于传播、影响范围广的优势,通过官方微信、本地头条号等形式,为活动造势,同时通过小程序、会员APP发放电子代金券等方式,为门店引流。部分商场除了在促销上下功夫,还通过别具风格的美陈,来吸引消费者。

赢商网分别选取了苏州湖西、湖东、元和、狮山、苏州湾五大商圈的代表项目苏州中心、新光天地、相城天虹购物中心、龙湖苏州狮山天街、吴江万象汇,看看它们今年是如何开展双十一营销活动的。

龙湖苏州狮山天街:11·11超级会员日 膨胀金、团购券助力狂欢

双11来临之际,天街CLUB为会员准备了11元的新玩法:11元美食膨胀金,还有超级团购券、会员积分当钱花等活动。11月2日,天街超级会员日预先开抢,会员11元购买膨胀金,邀请好友助力即可获得膨胀加速,参与好友越多,金额越高,最高可至100元,通过裂变的方式将活动扩散至整个苏州消费者的朋友圈。

除了膨胀金,还有超级会员团活动,11.2-11.11扫码抢券就能在太平鸟、哥弟、江南布衣、戴尔、UR、CK、泰合玺、玩具反斗城、ecco、DHC、彪马、波司登等品牌门店使用,还能与店内折扣同享。此外,天街会员还可使用会员积分直接兑换零售券,还有诸多不用抢券就可直接到店享受的优惠活动。

苏州中心:艺术装置+抖音挑战赛 多途径引发消费者关注

对于11月11日开业的苏州中心来说,一直在弱化“双十一”的概念。历年来,都是以周年庆的名义,开展一系列的营促销活动。今年的苏州中心,从11月1日便开启了主题为“三生万物”的周年庆活动,活动一直持续到11月11日,为期11天。

在线下,苏州中心特邀土耳其著名湿拓画艺术家加里普·艾,以苏州中心商场建筑设计亮点为灵感源泉,打造了三大艺术装置,用专属视觉设计融汇万物之精彩,连接文化与艺术。在线上,苏州中心紧跟潮流,发起抖音手势舞挑战赛,以“大显身手中心出道”为话题,吸引同城众多年轻人的参与和关注,通过线上发酵,吸引部分流量到店,将线上关注者转换为线下消费者。

吸引消费者到店只是第一步,苏州中心商场还联动数百家品牌,为消费者提供简单粗暴的“吃喝玩乐购”福利。零售品牌均有折扣,最低仅需4折起;百分茶、七分甜、乐乐茶、茉沏等30余家茶饮小吃店,推出买一赠一活动;活动期间,更可凭凯德星会员3积分兑换“满300减100”或“满30减10”电子券一张。此外,还有“满额送礼”、“两人观影 一人免单”等活动。

新光天地:五周年庆遇上双十一 五重礼遇重磅来袭

11月6日-11月15日期间,苏州新光天地开启五周年庆,策划了“乐荟生活”、“乐荟周末”、“乐荟童趣”特别活动。其中包含“素膳”猜猜猜、火锅英雄大比拼、乐活艺演秀、舞所畏惧公开课、瑜伽拜日公开课、菠萝音乐角、百变瓶娃娃、纸盒机器人、干冰实验秀、手绘葫芦等一系列小活动。

同时,新光天地还带来了五重重磅礼遇:

·电子金大回馈:满500送50;满1000送100

·会员积分礼:畅享双倍积分

·美丽市场礼上礼:折扣商品限时九折,满额加购换好礼

·双11城市生活狂欢节:无门槛参与万元大礼包抽奖

·银行特惠福利:建设银行满688减100,招商银行满100减8、满200减16。

苏州吴江万象汇:11.11嗨购节吃喝玩乐多样优惠

11月6日,吴江万象汇开启了为期五天的“11.11嗨购节”。活动期间,消费者可通过一点万象APP抢购75团100元指定服饰券,单笔实付500元还送2张100元代金券;66元团100元指定餐饮券;会员3倍积分;会员积分抵现50元;主力品牌1元团100/200/500/1000元抵用券……

相城天虹购物中心:11天11夜 敢比价贵就赔

今年双十一,相城天虹购物中心也推出了一系列线上购券、线下消费的活动。购券时间从10月30日-11月11日,持续11天;使用时间则从11月6日-11日。

包括服饰169团200;百货线上620抵700、850抵1000;还有29团50、99团150餐饮券。此外,还有购物满额抽奖、满额赠送、会员3倍积分、超长停车等福利。

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