融创前11月销售突破5000亿 物业上市与文旅双线加码

不知不觉，艰难的2020年已经进入尾声。

12月4日，在“碧恒万”公布业绩之后，融创中国也对外披露了11月份销售业绩情况。

11月份，融创实现合同销售金额约693.5亿元，合同销售面积约517.2万平方米，合同销售均价约13410元/平方米。

至此，2020年前个11月，融创累计实现合同销售金额约5204.5亿元，累计合同销售面积约3751.2万平方米，合同销售均价约13870元/平方米。

将这份成绩与去年同期相比，融创中国销售金额和面积创造了新高，比如单月销售金额突破了700亿元、单月销售面积突破500万平方米等。

不过，在融创中国看来，作为去年销售已经突破5000亿元的房企，追求高速增长的规模命题已经没有那么急切，且在今年疫情形势下，住宅业务之外的物业服务、文旅才是“未来”。

此前，行政总裁汪孟德在股东会上表示：“未来一定是利润放在第一位的，规模放在第二位，最起码规模不能在利润前面。”

这种导向将渗透在融创拿地、经营、运营及销售各个层面，对区域公司考核也取消了规模排名，而是采取利润排名。

“先追利润、后求规模”

这种“先追利润、后求规模”的模式，某种程度上改变了融创中国的销售节奏。

从各个月份销售来看，疫情最严重时，融创中国销售均价没有出现明显下降，只是略有下滑再呈现逐渐上升，于6月份达到最高点14310元/平方米。

同行销售均价普遍有所下滑的情况下，这一策略也在一定程度上影响了融创中国整体规模的增长。

观点指数报告显示，10月份房企销售力度强劲，销售金额同比增速达到年内次高点，这主要得益于房企月内积极推盘，追赶销售进度。另一方面，推盘促销过程中，均价有所下降。10月商品房销售均价为9874.6元/平方米，较前三月销售均价10240.8元/平方米为低。

回到融创中国身上，单月销售同比录得增长后，并没有进行大力度降价促销，均价维持在每平方米1.4万元以上，到第8个月录得去年相近销售水平。

10月份，融创中国调整推货节奏，开始促销冲规模：该月销售录得最高点704.1亿元，同比增长9.28%，累计销售金额4511亿元，同比增速为3.96%。

进一步对此可以发现，11月份“成绩单”已是年内“前列”，销售金额、销售面积以及销售均价分别位于第二高位、第一高位以及最低均价。其中，销售额区间为122.1-704.1亿元，销售面积为88.9-517.2万平方米，销售均价为13410-14310元/平方米。

3月份的全年业绩会上，行政总裁汪孟德曾表示：“今年公司可售货值是8200亿元，这个可售货值是根据疫情之后重新调整节奏定出的，今年做到6000亿元+的销售目标是没有问题的。”

按此计算，目前融创中国完成销售目标86.74%，而去年同期达标率为91.01%。若想完成年目标，最后一个月需要完成795.5亿元。如若达成，这一金额也将是2019年以来最大单月销售金额。

突破的关键在于进一步提高去化率，2019年可售货值7834亿元，年目标为5500亿元，去化率需达到70.21%，前11个月完成63.9%，相差6.31个百分点；2020年去化率则提高到73.17%，仅完成63.47%，相差9.7个百分点。

物业、文旅“双线”

融创中国这份“成绩单”放到同行中，坐稳了前四。

关于销售排名，孙宏斌此前曾表示，融创一直保持在行业销售前五名就好，销售排名其实没有意义，融创希望在利润、市值上能够有一个好的排名。

“我们的管理重心一定是以利润为核心的，当然销售排名要往后跑也不愿意，保持在前五名就挺好。”

于12月3日，碧桂园、恒大、万科公布了11月份销售，分别实现5579亿元（权益）、6500亿元、6026.1亿元，同比增长分别为3.35%、16.9%、5.07%。前三的位置已经没有悬念。

今年9月份，融创中国销售额反超保利，次月又进一步拉开至283.51亿元。11月份，保利发展想要重返“第四”，至少需要完成977亿元以上的销售额。以保利发展过往表现来看，可以说概率较小。

据观点指数2020年1-11月中国房地产企业销售TOP100显示，TOP排名依次为碧桂园、中国恒大、万科、融创、保利发展，对应的全口径销售额分别为7703亿元、6860亿元、6025亿元、5201亿元以及4630.4亿元。

事实上，融创中国今年还将很大的一部分心思放在了“新业务”上——物业与文旅。期间，融创服务正式在港敲钟上市，文旅业务则在云南曲靖、广西柳州、深圳宝安3个城市推进项目。

今年8月6日，融创服务正式在港交所递交招股书，两个月后通过交易所聆讯。彼时，市场消息指出，融创服务计划集资最多10亿美元(约78亿港元)。计划集资所得其中65%用于寻求选择性的战略投资和收购机会。

于11月19日早间，融创服务于香港联交所主板正式上市交易买卖，集合竞价初跌，报11.48港元/股，后又涨至11.7港元/股，涨幅0.86%。12月4日收盘价报每股13.5港元，总市值405亿元。

文旅方面，11月2日，融创中国与云南曲靖市人民政府签署战略合作，双方将在曲靖市多个区域展开文旅康养项，内容涵盖旅游度假、主题乐园、IP开发运营、医疗康养等方面。

两天后，融创中国在广西文化旅游发展大会上完成签约，拟打造一座3000亩文旅项目，包括柳州雪世界、螺蛳粉小镇主题乐园、融创·梦之城儿童乐园三个项目。

更为重要的是，去年12月融创中国与深圳宝安签署的367亿元合作协议开始进入执行阶段。于11月23日深圳土拍中，融创与华发的合资公司以底价127.1亿元竞得宝安沙井A301-0575号宗地；按规划，项目内将建设为世界最大室内雪世界在内的冰雪文旅综合体。

对于融创中国而言，深圳宝安文旅项目的落地，意味着自身在操盘项目时，地产、服务、文旅、文化、会展会议等板块之间能够产生协同效应。

未来，各大板块对于获取土储的效应也将逐步显现。这也是近几年融创中国收购万达文旅、环球会展等公司的计划所在。