华鼎酒业郝伟:销售的路上没有捷径

赢商网西北站 吴晓婷

“行胜于言,每天都要到市场上去,到一线去了解行业动态”,这是一个销售员坚持了二十余年的工作状态。

郝伟作为陕西华鼎酒业有限公司的一名老员工,曾经服务过公司批发部、名酒事业部、泸州品牌部、凤香经典品牌部、五粮液事业部、酱酒事业部等多个部门,现任榆林子公司总经理。凭着对名酒事业孜孜不倦的追求和奉献精神,在平凡的岗位上创造了不平凡的成绩!

荣誉属于过去,奋斗赢得未来

 

为表彰先进,树立榜样,弘扬正气,激发全国商贸流通服务业广大干部职工的积极性、主动性和创造性,2020年11月20日下午,由人力资源社会保障部、中国商业联合会组织召开的“全国商贸流通服务业先进集体劳动模范和先进工作者表彰大会”在广州东方宾馆隆重举行。

会议按照审核与公示程序,从全国400多万家企事业单位、1.3亿多名商贸流通业职工中,评选出先进集体、劳动模范和先进工作者予以表彰。会议中,陕西华鼎酒业有限公司郝伟获得“全国商贸流通服务业劳动模范”荣誉称号。

  

陕西华鼎酒业有限公司是由1951年建立的老牌国有商贸企业——陕西省糖酒副食总公司酒类业务部经重组于2000年设立,以经营茅台、五粮液、国窖1573、酒鬼酒、中粮·名庄荟进口红酒等高端名酒为主的名酒专销公司,而郝伟则是在销售岗位坚守奉献了20年的老员工。

郝伟与公司共同成长,也见证了华鼎酒业凭借规范诚信的市场运作,经过多年的不懈努力,实现销售网络覆盖陕西,辐射西北,并在陕西多地设立了由厂方授权、全国统一标准的茅台、五粮液、泸州老窖、中粮名庄荟专卖店,及西安名酒广场、五粮液西安体验馆及贵州茅台酱酒体验中心等。多年来,不仅得到厂家的高度认可也获得了广大消费者的信赖。

为了更加深入的了解郝伟和华鼎酒业的成长经历,赢商网对他进行了专访,由此更为清晰的探究企业与员工的共同发展之路。

 

销售的路上没有捷径

在采访过程中,我们问到有过参军经历的郝伟退伍后为什么选择销售工作,他的回答十分直爽,“当兵的人天生热情、豪爽,酒可以结交很多朋友,销售行业和仓库保管员相比更有挑战性”,由此看得出他是个不甘平凡的人。

  

正如习近平总书记所说,“伟大出自平凡,英雄来自人民”,我们也相信崇尚英雄才会产生英雄,争做英雄才能英雄辈出。

当谈及工作中的困难时,郝伟介绍了自己的亲身经历,“2000年华鼎刚成立的时候知名度不高,作为新员工没有销售经验更没有客户,只能骑着自行车去挨家挨户拜访客户,通过大量的反复拜访最后和客户处成朋友,华鼎也从当初的不知名企业变为誉满三秦的金牌名酒专销公司”。

自2000年华鼎成立时起,郝伟一直坚守在销售一线,陪伴公司走过20年风风雨雨。

2002年,为扩大业务规模,郝伟临危受命,接管公司批发部。为了节省费用,他带领员工亲自装卸车辆。在市场开拓方面,走遍西安的大街小巷,遭受到客户无数次的拒绝,但从不放弃,带领团队人员,开着公司最早的长安面包车,带上公司的产品,一家家烟酒店进行推销。凭着这份坚持,批发部创造了公司80%以上的销售业绩,为公司培养了像杜全安、郭建军等优秀的企业人才。

2005年,环南市场竞争激烈,接到公司授命的郝伟带领10个人,两辆车驻扎环南市场,夜以继日开拓市场。短短一年时间,为公司培养了大量忠实客户。

  

2013年,市场萧条,公司凤香经典库存压力大,价格一落千丈,公司损失严重,郝伟同志再次临危受命,接管凤香经典品牌部,经过不懈的努力,最终扭亏为盈,为公司创造了不菲的收益。

2017年,公司将茅台系列酒作为公司的核心战略发展产品,郝伟义不容辞再担重任,带领东、西、南、北、中、长安6个片区,开拓西安市茅台系列酒市场,并最终完成了西安市场的全面铺货,超额完成了公司下达的年度目标。

 

保真、保优,疫情期间逆势增长

2020年,突如其来的疫情黑天鹅打乱了所有人的生活、工作节奏,我国也被动进入经济下行状态,不被看好的食品烟酒大类也面临销售冰河期。在这样的大环境下,郝伟带领的事业部依然做出了不降反增的喜人业绩,疫情期间销售额也获得较大突破。

  

据了解,作为酱酒事业部总监的郝伟每天都会对团队员工进行培训,“组织员工开晨会,学习企业文化、梳理昨日工作、通报厂家新政策和公司的新方案”,这些已经成为他跑市场之前的必做事项。

被问到疫情期间的销售时,郝伟也向我们讲述了自己的经验,“第一是相信公司,第二是相信自己,第三是坚持,疫情期间更要做好基础工作,到疫情好转的时候销售才会进入井喷式的发展,到现在,主线产品呈现断货状态”。

华鼎酒业多年来坚持“专注主业、合作共赢、稳健发展”的经营理念,并将“保真、保名、保优”的质量理念视为企业的“生命”,从源头抓起,厂家直供,全过程控制,保证消费者手中的每一瓶酒为真品、名品、优品,也正是这样的品质保证让华鼎成为了西部名酒行业的领先者。

展望未来,多次获得企业和外部奖项的郝伟依然希望同事们能奋力工作、争做劳模,也希望公司的事业能蒸蒸日上、更上一层楼。

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