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一站式亲子空间Mini Mars完成数千万元A轮融资

36氪 章婷ting
摘要:一站式亲子空间Mini Mars完成数千万级元A轮融资,目前在上海拥有4家直营门店,异地首店将落地杭州大悦城,预计2021年全国门店数量超10家。

36氪获悉,一站式亲子空间Mini Mars已完成数千万级元A轮融资,为中青旅红奇基金独家投资。据Mini Mars创始人兼CEO成庭茂介绍,本轮资金将主要用于团队扩充、新产品设计研发、CRM系统开发等方面。

Mini Mars于2016年在上海创立,是原创设计类的一站式亲子空间品牌。目前在上海拥有4家直营门店,累积营业面积超过10000平方米,已拥有20万+深度会员家庭,单店年服务消费者超过40万人次。

亲子娱乐场景的形式越来越多样。近年来,热门线下亲子场景包括亲子餐厅、室内动物园、亲子营地、大型文旅场景等。成庭茂告诉36氪,以带娃出行为目的的家庭消费场景需求逐渐扩大,消费者在亲子场所停留的时间逐渐增加。

(图片来自Mini Mars)

在这样的趋势下,亲子场所不仅需要满足儿童群体的玩乐需求,还需要满足家长群体的休闲放松需求。瞄准家庭复合式消费,具备一定设计感的、具有社交属性的亲子家庭综合空间将成为传统儿童娱乐场景的升级趋势。另外,疫情发生后,周边游对远途旅游的替代现象也一定程度增加了市区内儿童乐园的热度。

传统儿童乐园提供的设施多以色彩鲜艳、单一的充气城堡、海洋球池等组成,同质化严重,空间缺乏美感。Mini Mars以围绕场景空间设计建立起自己的IP内容,从硬装到软装全部是由自有原创团队设计完成,以设计和生活美学加优质场景化内容,让父母和孩子在不同场景下享受亲子时光。

在儿童娱乐场景,儿童是用户,家长则是最终进行消费决策的客户。Mini Mars主张的概念是“以好的设计陪伴中国家庭成长”,平面及场景设计贴合品牌创意,强调空间的美观实用与安全健康并重,提供亲子社交第三空间。儿童玩耍的同时,家长也可以享受到自由工作、与朋友聊天的机会,同时可以观察到孩子的玩耍行为。

品牌旗下门店都有不同的设计主题及理念,给消费者提供多种体验场景的同时,避免了同品牌门店分流的情况;另外,品牌的设计灵感来源于球体弹跳的弧形曲线,每家门店在品牌理念方面具有延续性及一致性。

成庭茂认为,对比大型文旅项目如迪士尼乐园等,高品质且具有社交属性的亲子家庭综合空间的优势是更高的用户粘性,和更高的消费频次。目前,Mini Mars的选址以社区密集型或交通便利地区为主,店型版本已升级到2.0,单店面积为2000-3000平方米左右。

(图片来自Mini Mars)

除了常规服务,Mini Mars还提供个性化服务如定制生日派对、健康检测、亲子照、家庭游、社会公益等异业资源合作形式的服务输出,并与第三方合作提供儿童剧演出、儿童商品体验及销售等服务。据了解,2019年,Mini Mars非门票收入占比约50%,各门店已实现稳定盈利。

关于品牌IP孵化方面,Mini Mars计划推出更多互动内容,丰富故事线,增强人设性格,扩大故事世界观、条漫、表情包、短视频等系列内容。同时,团队将进行商业应用素材的开发、异业合作联名输出、爆款衍生品企划、供应链战略合作等尝试,目标是打造全方位IP商业生态体系。

Mini Mars还计划将对门店体系进行新一轮升级,打磨服务标准,迭代会员平台生态系统,实现社群服务增值,并将目前的模式复制到华东地区的其他一线及新一线城市。2021年,Mini Mars全国门店数量预计超过10家。

去年8月,Mini Mars与杭州大悦城签约,将在杭州落地异地首店。成庭茂补充说,团队还将进行线下资源整合和拓展,与更多文旅类资源进行合作,为拥有10岁以上儿童的家庭提供游乐场景。

  本文图片来自:采访供图

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