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从江西抚州硕果时代,看下沉三四线城市商业的暗潮涌动

————“这,就是中国商业”之《向上的力量》

赢商网华中站 胡璇卿
摘要:《向上的力量》专题之——抚州硕果时代购物中心。

中国商业正以循新之力量,借不循常之巧劲,蓬勃发展。「第16届中国商业地产节」特别策划——“这,就是中国商业”之《向上的力量》,从开发商、购物中心、品牌商等实体商业2020年的触底、破局、进化,我们窥见了中国商业强大的韧性、活力和向上的力量。

  

近年来,随着社会经济的不断发展,以及一二线城市商业逐渐趋于饱和的大环境下,下沉三四线,提升城镇居民消费品质,打出“差异化”竞争的路径,成为了许多开发商、企业的新兴战略。

然而聊到三四线城市的商业发展现状,有一个项目就不得不提了,那就是位于江西抚州的——硕果时代购物中心。

  

  (项目图片均来源于硕果时代)

江山辈有人才出,三四线亦有强者在。在一二线商业不断充盈的同时,它们亦在摩拳擦掌,潜心打磨。抚州硕果时代几年来的良好运营成果,就是这下沉商业的一个优质代表,其向上的“势能”实在不容小觑。

项目位于江西省抚州市临川区,地处城市核心区域,由江西硕丰控股集团发建设并自主运营,总建筑面积14万㎡。2018年12月23日,硕果时代以开业率超98%、开业首日客流量突破29.7万人次、开业首日销售业绩达1500万元等一系列惊艳的数据,拉开抚州商业的新篇章,也让更多的品牌看到了抚州的消费实力。

其中,有12个品牌首进江西,85%的品牌首入抚州,40+品牌旗舰店重磅进驻,10大主力店,包括永辉超市、国美电器、优衣库、孩子王、Meland儿童成长乐园、星际传奇电玩城、冠军真冰滑冰场、中影国际影院、海底捞、宝元运动城等纷纷入场,不仅为抚州市商业环境注入新鲜血液,同时也大幅提升了城市居民的幸福指数,是抚州商业提质道路上一股不可或缺的中坚力量。

 

在2020商业普遍受到黑天鹅影响的一年里,硕果时代购物中心凭借强大的实力,以稳健的步伐,顺利的跨越了这一艰难时期,并取得了三个“第一”——销售坪效、品牌门店销售额、集客力稳居江西省地级市第一。用年度销售额9.5亿、年销售千万店20+、年度客流1700万+的突出成绩,为这个不平凡的一年,交上了一份圆满的答卷。

除此之外,项目在2020年的招调比例达33%,引进NIKE KL、TOMMY HILFIGER、Seriase等多个品牌,进一步优化了项目业态结构,为消费者提供了更加多元的消费选择。

鲜明建筑风格深入人心

  玩转IP持续为项目“发电”

土耳其著名诗人纳奇姆·希克梅特曾经说过“人的一生有两种东西不会忘记,那就是母亲的面孔和城市的面貌。”

硕果时代购物中心总经理周武科曾在采访中提到,项目在初建立之时,对国内外100多家优秀商业项目进行了实地考察,秉承着将先进的理念和成功的经验与抚州的实际情况相结合的初衷,力求创造一个适合抚州人自己的购物中心。除了品牌、业态的引进外,外立面设计和IP打造亦是项目的一大亮点。

别具一格的流线型大红色外立面,由香港汇创建筑设计,并获意大利A’DESIGN AWARD 设计大奖。极具辨识度的外墙给人耳目一新的冲击感,成为了城市中一道不可磨灭的风景线,深深印刻在了居民的记忆之中。主广场上屹立着一颗巨型松果雕塑,不锈钢光面十分亮眼,镂空的三维切面,充满了科技和未来感。

  

而这松果也对应了硕果时代的一大巨型IP——“果果”。可爱的果果是一只有三只尾巴的松鼠,寓意“三生万象”象征着商业的无限可能。购物中心的细节处,遍地可见由此元素组成的美陈,其以迎合年轻人的姿态,快速的建立了与消费者的关系,弱化了商业的属性,为购物体验增添了无穷的乐趣,在各种营销活动中,发挥了不可替代的作用。

 

      

       

持续输出多彩营销 扩大商业影响力

在激烈的行业竞争下,“多元营销”已经成为购物中心建筑空间设计和品牌业态提质之外的重头戏。硕果时代深谙这条赛道的重要意义,多年来通过一系列精彩的营销活动,给抚州居民带来了丰富多彩的消费体验。

在疫情得到了有力防控后,硕果时代商管团队通过不懈的努力,无节造节,有节造势。其中,项目通过与抚州市政府合作,推出“嗨新节”消费季活动,线上发放消费券,拉动营业超过6800万元,增加消费人次超80万,拉动客流增长超95%,活动期间日均客流从4万人次增加到8万人次,活动前后客流增长近一倍,有效推进了市场复苏的进程。

线下,硕果时代积极响应国家“地摊经济”的号召,打造的“抚民市集”向全城招募了140个摊位,在一定程度上拉动了经济发展、增加就业、加快经济复苏脚步,也因为它所带来的烟火气唤起了老百姓对城市生活的最初记忆,吸引着周边居民纷纷光临驻足,令其成为了市民们新的购物和社交窗口。

除紧跟号召外,项目积极策划以“爱”为核心的主题营销,如告白气球展、夏日泡沫趴、城市告白计划等,无一不形成了兼具人气、规模、口碑的活动效应,促进现有客群活跃度,强品牌在百姓心中影响力。

2周年店庆之际,硕果时代别具匠心的“直升机环城之旅”由靓丽的外模装扮成空乘人员,为消费者带来国际化体验;“LIVE SHOW乐队时刻”、“DJ&MC电音秀”、“百人生日会”等活动则汇集潮流文化、时尚达人,给人耳目一新的活力冲击,一系列活动给项目带了逾40万的客流,销售额超3000万的亮眼成绩。

  

         

         

    紧跟时代潮流搭建数字化运营系统

如果说营销活动的展现,是满足消费者的猎奇心理,那么如何维持高人气和强业务的内核力量,就必须踏踏实实回归到日常的运营里了。

而智慧商业,就是未来商业,硕果时代采用赢商MALL眼系统,通过对客流数据,包括场内热力、各出入口客流、主力店的分发、会员情况、客群质量等多个维度,对场内客群进行精细化的洞察分析,实时掌控商场运营动向,从而为消费者提供更精准和优质的服务。

  

  (来源:赢商tech)

纵观江西抚州硕果时代购物中心的种种“动态”,不难看出中国商业近年来的腾飞与发展,而它也仅仅是其中的一个缩影,还有更多的三四线城市,乃至县域商业都紧紧跟随着时代的车轮滚滚的向前。

硕果时代购物中心用优异的“成果”为他们做出了精彩的表率,相信未来也将有更多的中小城市,因地制宜,打造出更加多元的商业巨制。暗潮涌动、生生不息,这就是中国商业,这就是——“向上的力量”!

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