从江西抚州硕果时代，看下沉三四线城市商业的暗潮涌动

中国商业正以循新之力量，借不循常之巧劲，蓬勃发展。「第16届中国商业地产节」特别策划——“这，就是中国商业”之《向上的力量》，从开发商、购物中心、品牌商等实体商业2020年的触底、破局、进化，我们窥见了中国商业强大的韧性、活力和向上的力量。

　　

近年来，随着社会经济的不断发展，以及一二线城市商业逐渐趋于饱和的大环境下，下沉三四线，提升城镇居民消费品质，打出“差异化”竞争的路径，成为了许多开发商、企业的新兴战略。

然而聊到三四线城市的商业发展现状，有一个项目就不得不提了，那就是位于江西抚州的——硕果时代购物中心。

　　

　　（项目图片均来源于硕果时代）

江山辈有人才出，三四线亦有强者在。在一二线商业不断充盈的同时，它们亦在摩拳擦掌，潜心打磨。抚州硕果时代几年来的良好运营成果，就是这下沉商业的一个优质代表，其向上的“势能”实在不容小觑。

项目位于江西省抚州市临川区，地处城市核心区域，由江西硕丰控股集团发建设并自主运营，总建筑面积14万㎡。2018年12月23日，硕果时代以开业率超98%、开业首日客流量突破29.7万人次、开业首日销售业绩达1500万元等一系列惊艳的数据，拉开抚州商业的新篇章，也让更多的品牌看到了抚州的消费实力。

其中，有12个品牌首进江西，85%的品牌首入抚州，40+品牌旗舰店重磅进驻，10大主力店，包括永辉超市、国美电器、优衣库、孩子王、Meland儿童成长乐园、星际传奇电玩城、冠军真冰滑冰场、中影国际影院、海底捞、宝元运动城等纷纷入场，不仅为抚州市商业环境注入新鲜血液，同时也大幅提升了城市居民的幸福指数，是抚州商业提质道路上一股不可或缺的中坚力量。

　

在2020商业普遍受到黑天鹅影响的一年里，硕果时代购物中心凭借强大的实力，以稳健的步伐，顺利的跨越了这一艰难时期，并取得了三个“第一”——销售坪效、品牌门店销售额、集客力稳居江西省地级市第一。用年度销售额9.5亿、年销售千万店20+、年度客流1700万+的突出成绩，为这个不平凡的一年，交上了一份圆满的答卷。

除此之外，项目在2020年的招调比例达33%，引进NIKE KL、TOMMY HILFIGER、Seriase等多个品牌，进一步优化了项目业态结构，为消费者提供了更加多元的消费选择。

鲜明建筑风格深入人心

  玩转IP持续为项目“发电”

土耳其著名诗人纳奇姆·希克梅特曾经说过“人的一生有两种东西不会忘记，那就是母亲的面孔和城市的面貌。”

硕果时代购物中心总经理周武科曾在采访中提到，项目在初建立之时，对国内外100多家优秀商业项目进行了实地考察，秉承着将先进的理念和成功的经验与抚州的实际情况相结合的初衷，力求创造一个适合抚州人自己的购物中心。除了品牌、业态的引进外，外立面设计和IP打造亦是项目的一大亮点。

别具一格的流线型大红色外立面，由香港汇创建筑设计，并获意大利A’DESIGN AWARD 设计大奖。极具辨识度的外墙给人耳目一新的冲击感，成为了城市中一道不可磨灭的风景线，深深印刻在了居民的记忆之中。主广场上屹立着一颗巨型松果雕塑，不锈钢光面十分亮眼，镂空的三维切面，充满了科技和未来感。

　　

而这松果也对应了硕果时代的一大巨型IP——“果果”。可爱的果果是一只有三只尾巴的松鼠，寓意“三生万象”象征着商业的无限可能。购物中心的细节处，遍地可见由此元素组成的美陈，其以迎合年轻人的姿态，快速的建立了与消费者的关系，弱化了商业的属性，为购物体验增添了无穷的乐趣，在各种营销活动中，发挥了不可替代的作用。

　

      

       

持续输出多彩营销 扩大商业影响力

在激烈的行业竞争下，“多元营销”已经成为购物中心建筑空间设计和品牌业态提质之外的重头戏。硕果时代深谙这条赛道的重要意义，多年来通过一系列精彩的营销活动，给抚州居民带来了丰富多彩的消费体验。

在疫情得到了有力防控后，硕果时代商管团队通过不懈的努力，无节造节，有节造势。其中，项目通过与抚州市政府合作，推出“嗨新节”消费季活动，线上发放消费券，拉动营业超过6800万元，增加消费人次超80万，拉动客流增长超95%，活动期间日均客流从4万人次增加到8万人次，活动前后客流增长近一倍，有效推进了市场复苏的进程。

线下，硕果时代积极响应国家“地摊经济”的号召，打造的“抚民市集”向全城招募了140个摊位，在一定程度上拉动了经济发展、增加就业、加快经济复苏脚步，也因为它所带来的烟火气唤起了老百姓对城市生活的最初记忆，吸引着周边居民纷纷光临驻足，令其成为了市民们新的购物和社交窗口。

除紧跟号召外，项目积极策划以“爱”为核心的主题营销，如告白气球展、夏日泡沫趴、城市告白计划等，无一不形成了兼具人气、规模、口碑的活动效应，促进现有客群活跃度，强品牌在百姓心中影响力。

2周年店庆之际，硕果时代别具匠心的“直升机环城之旅”由靓丽的外模装扮成空乘人员，为消费者带来国际化体验；“LIVE SHOW乐队时刻”、“DJ&MC电音秀”、“百人生日会”等活动则汇集潮流文化、时尚达人，给人耳目一新的活力冲击，一系列活动给项目带了逾40万的客流，销售额超3000万的亮眼成绩。

　　

         

         

　　　　紧跟时代潮流搭建数字化运营系统

如果说营销活动的展现，是满足消费者的猎奇心理，那么如何维持高人气和强业务的内核力量，就必须踏踏实实回归到日常的运营里了。

而智慧商业，就是未来商业，硕果时代采用赢商MALL眼系统，通过对客流数据，包括场内热力、各出入口客流、主力店的分发、会员情况、客群质量等多个维度，对场内客群进行精细化的洞察分析，实时掌控商场运营动向，从而为消费者提供更精准和优质的服务。

　　

　　（来源：赢商tech）

纵观江西抚州硕果时代购物中心的种种“动态”，不难看出中国商业近年来的腾飞与发展，而它也仅仅是其中的一个缩影，还有更多的三四线城市，乃至县域商业都紧紧跟随着时代的车轮滚滚的向前。

硕果时代购物中心用优异的“成果”为他们做出了精彩的表率，相信未来也将有更多的中小城市，因地制宜，打造出更加多元的商业巨制。暗潮涌动、生生不息，这就是中国商业，这就是——“向上的力量”！