苏州狮山天街2020销售额达18亿 打造城市级商业地标

2017年9月，龙湖商业布局苏州的第一座天街——狮山天街亮相于苏州高新区。一经开业便以整体招商率接近100%，品牌同步开业率达95%，开业首日总客流突破22万人次的骄人成绩，在苏州市场上展现出强大的“天街效应”，成为苏州城西的商业核心。

三年以来，无论是从招商调整、活动推广，还是深度运营、精细服务，龙湖苏州狮山天街都稳扎稳打，越来越好。在刚刚结束的2020年，虽然受疫情黑天鹅的影响，但苏州狮山天街销售额仍然高达18亿。

在市场竞争越来越残酷的当下，苏州狮山天街是如何屡创佳绩、出奇制胜的？这背后究竟做出了哪些努力？又是如何创新的？赢商网将为你进一步解读苏州狮山天街的商业运营思路。

品牌持续焕新 提升核心竞争力

开业以来，苏州狮山天街立足城市级定位，主抓区域中产家庭客群，在此基础上进行品牌调整，稳中求变，进一步打造区域核心竞争力。

2020年，苏州狮山天街新开业门店数量近80家，其中首进苏州的品牌有Nike Beacon 750 、合興發茶冰室、一绪に寿喜烧、朱雀、奥飞欢乐世界、点兵点将、有家嗨店、椿风、Polestar（苏州极星体验空间）等；此外，还引入了Nice to meet U、哈士奇体验馆、WOW COLOUR、红楼、老虎堂、也崎西点等网红品牌；以及MLB、FILA KIDS、HAZZYS KIDS、欢跳蹦床公园、雅隆百汇、LADY TODAY、卡尔飞车等贴合商场定位的优质品牌。

苏州狮山天街以超强的品牌阵容和丰富多元的业态，满足了苏州消费者的消费需求，让项目在有限的空间里容纳了更丰富的业态和品牌，更好的连接人与空间，也为项目带来了流量和业绩的持续增长。另一方面，苏州狮山天街不断完成空铺、预警铺的招商工作，实现商场内店铺的稳定经营，保障商品动线连贯性。

超级IP集群 打造城市欢聚场

2020年苏州狮山天街深度践行龙湖集团“空间即服务”的战略，立志成为全龄层的“城市欢聚场”，坚持有概念，有环境，有温度，有流量，有输出，打造城市级商业地标，全年共举办推广活动180余场，以在共享空间中持续营造的IP化场景，融入社交、艺术、人文等属性，给消费者带来多元化的消费体验。

2020年5月举办的「街味」活动，紧扣「夜间经济」，引入苏州百年老字号非遗资源，并得到苏州市烹饪协会、苏邦菜传承人沙智老师的助力，现场还原「宫廷册封宴」；2020年12月11日「赛罗奥特曼十周年主题店」正式登陆狮山天街，通过引入顶级优质IP资源，精准锁定目标客群，提升口碑。而在2021年刚刚结束的「超级1号」，则取得了客流36.8万，同比增长幅度高达56%，销售额3579万，同比增长幅度高达59%的优异成绩。

北里即将登陆 引领城西精致暇生活

2021年，苏州狮山天街将继续在“空间即服务”的战略指导下，以多元IP内容、多重数字化体验、多维空间叠用，深化商业空间的运营，通过品牌调整和创意营销持续发力，打造有品格、有力量、有引领、有创新的商业地产榜样。

此外，计划于2021年5月启幕的龙湖苏州狮山天街·北里，是苏州狮山天街在物理层面以及功能性上的拓展与延伸，不仅拥有庞大的白领商务客群基础，更与狮山天街购物中心相互连通，极大程度上丰富了消费者的购物体验场景。

未来北里项目面世后，将与狮山天街购物中心形成差异互补，夯实狮山天街城市级商业地标的地位。面对着瞬息万变的消费市场，狮山天街也将继续在“空间即服务”的战略指导下，以多元IP内容、多重数字化体验、多维空间叠用，深化商业空间的运营，通过品牌调整和创意营销持续发力，打造有品格、有力量、有引领、有创新的城市级购物中心，焕发城市“西引力”。