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云南书店参考录 | 实体书店多元生存“样本 ”

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摘要:“每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂,只要我的眼睛、我的理智接触了它,它就活起来了。”

  “每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂,只要我的眼睛、我的理智接触了它,它就活起来了。”——高尔基

书店似乎就是一个城市的灵魂,作为城市的精神坐标和文化符号,对书店的要求多少有些苛刻。单论文化,无法生存;转型商业化,又会被批失去本真。“那何不在两者之间找个平衡点呢?”这也纯属就是纸上谈兵。何为平衡?点的度又该如何定义和把握?想要落地实现又谈何容易。

原本想将所谓的“商业化”书店与“坚持本心”的小众独立书店做个比对,但受众是如此的多元又独特,客观维度不清晰,对比之后的意义不大。书店不是“图书馆”,盈利本就是生存基本,如果单就商业化便大肆批判未免有着“站着说话不腰疼”的弊端。

现赢商网选取目前市面上的部分代表性书店,将其按核心特质归类,对书店的多元发展生存做一个简单的梳理分析。

购物中心“软实力”

代表书店:言几又 & 西西弗

书店进驻购物中心或综合商业体在早些年便已成了趋势,其中最具代表性的无疑便是言几又和西西弗书店了。在互联网的冲击下,实体书店似乎进入了“一路唱衰”的趋势,此时的大型商业体便成了“避风港”。在低租金下,书店既可以共享购物中心的人流,又有助于“品牌力”的形成;而于商场而言,在“千篇一律”的同质化压力下,想要差异化,想打体验牌,具有文化属性的书店便是最好的选择。

● 言几又可以说是因搬进购物中心而迎来了“重生”。其实在2008年那场汹涌而来的书店倒闭潮之前,今日阅读(言几又的前身)生意依旧如火如荼,开了快60家。可惊喜不过瞬间,实体书店高位动荡,突然滑向寒冬。一家、两家、三家……今日阅读关店如山倒。 

2010年,言几又看到了一股正喷薄欲出的新生商业力量——购物中心。也就在这一年,作为街边书店的今日阅读搬进了凯丹广场(现凯德广场•新南);2013年,今日阅读最大门店引爆成都环球中心,今日阅读所有的“底商街边”店自此都转进了购物中心;2014年,今日阅读更名“言几又”,首家落在北京中关村创业大街3幢;2015年,在资本加持下,言几又按下了扩张加速键,购物中心便是它瞄准的主战场。

截止到2020年,言几又门店版图拓至全国,共有60余家。除西安迈科店、昆明1903店、天津于家堡店为独栋门店外,其他都选址在购物中心。

(图片来源:西西弗书店)

● 西西弗的连锁转型之路也是依托商业购物中心才得以开启。1993年,西西弗书店诞生于贵州遵义,是一家不足20平米的小书店;2008年,西西弗从贵州进入重庆,在老牌商圈沙坪坝三峡广场开出了第一家店;2009年,龙湖地产与西西弗开启了合作,于西城天街、北城天街相继开出了第一家店和第二家店,“购物中心书店”开始进入大众视野。

自此以后,进驻购物中心开店就一直是西西弗的主流模式。截至2020年底,西西弗在全国70多个城市拥有超过300家门店。

观光文旅属性

代表书店:诚品书店 & 茑屋书店

近些年来,将“最美书店”作为宣传噱头的此起彼伏,但真正能将书店开成景点的,最具代表性的也只有诚品和茑屋。

(图片来源:迷诚品)

(图片来源:茑屋书店)

很多造型独特的所谓“最美书店”往往无法形成长期持续的大客流,消费者只是来打卡拍照,来了一次之后,第二次再来的几率便大大减少。加之,此类书店影响力还未达到辐射外来客群的地步,大部分只能服务本地消费群体。因此,在没有深层次内容更新的情况下,便会“沦为”昙花一现的网红书店。

不论是诚品还是茑屋,其实都会在很多游客的旅行攻略中,这种强烈的“文旅”属性使其获得了庞大的观光客流。据了解,2019年,诚品在台湾现有记名不重复会员210万人,相当于台湾人口的十分之一,还有海内外156万名记名会员;茑屋图书馆所在城市仅有5万人口,全年进馆人数却能超过100万人次。

跨界多元

代表性书店:方所 & MUJI BOOKS

“书店+”是目前实体书店最为普遍的模式,当然诚品和茑屋也属于这一类典型代表,但因上述已将其归类为文旅观光,此处便以方所和MUJI BOOKS为例。

● 方所—— 一个以复合空间取胜的书店。书店得名于南朝梁代文学家萧统的“定是常住,便成方所”,成立于2011年。这是一个涵盖了书籍、美学生活品、植物、服饰、展览、文化讲座与咖啡的复合型书店。就去年开业的西安方所来说,它联合了25个商户,其中包括黑桃男士理发复古概念店、MIAO SPACE 猫咪生活沉浸体验空间、荣宝斋、鲜花周刊、Decopatch互动式色彩空间、APOUS生活方式体验店等10余个品牌,涵盖了生活服务、服装配饰、休闲体验等多元业态,打造了专属西安方所的复合美学空间。

(图片来源:第一财经网站)

● MUJI BOOKS—— 在“杂货铺”中卖书。MUJI BOOKS是无印良品的其中一个服务板块,它并非单纯意义上的独立书店,而是将自己定位为“生活商品与书店的综合体”。2015年12月12日,国内第一家MUJI BOOKS(无印良品书店)落户上海淮海路,在开业初期也是长龙排队。目前,无印良品在中国有近300家店,其中有6家门店设有MUJI BOOKS区域,提供书籍贩卖服务。

独立“土著”

代表书店:东方书店 & 大象书店

就昆明本地而言,东方书店和大象书店也算是比较出名的独立小众书店了,跟连锁书店相比,个性气质会更加鲜明,其中展现的更多是主理人自身的品味和爱好。

● 东方书店原址创建于1926年,店主是王嗣顺先生,王嗣顺是昆明人,毕业于北大英语系,1919年五四运动爆发,作为深受进步思想影响的新青年,王嗣顺先生在毕业回昆后着手创立了东方书店。抗战时期图书资源被封锁,甚至一度断绝,各路学者到此互换旧书、交流碰撞。尽管硝烟弥漫,思想的碰撞和交流也从未中断。

2018年6月,经过一系列的精心筹备后,东方书店1926在原址上开业,资深媒体人李国豪成了主理人。在空间设计上,书架、吧台、悬梁、门柱、印花地砖都在原址上复刻,并力求保持原貌。墙面上悬挂着林徽因、闻一多、林语堂、钱钟书、胡适等等名家的一张张黑白照片。

选书方面,书店定下“八不卖”的店规,禁文野史、成仙修道、成功励志、心灵鸡汤、厚黑谋略等等通通不卖,不为销量而刻意迎合读者。又特设云南图书专柜,不遗余力展示云南文化与风貌。全球经典畅销书一一上架,图书涵盖人文、历史、社会、美学、宗教等诸多方面。

● “大象无形,大隐于心”,这是大象书店的标语。也正如其所描述的一样,大象书店隐匿在文化巷一个居民小区内,如果是第一次来着实难以寻觅。

但可喜的是,大象书店的创始人夫妇都是学设计出身,一个看上去狭小逼仄的地下车库,进入其中也是别有洞天。内部空间敞亮、光线柔和温暖,加上各种特色小物件的装饰,整体质感十足。

大象书店创立于2014年,因创始人是设计建筑出身,所以艺术、建筑设计类书籍是其一大特色,其他还包含了文学类、外文书籍等等,书籍类目较多。从店门口贴着的各样海报可以看出,店内除销售书籍、咖啡和文具用品外,还会不定时地举办各类读书会、签售会、观影活动等,大象书店也成了昆明文艺青年交流的场所。

目前,大象书店也以升级版“大象好在”慢慢的融入购物中心,已进驻昆明恒隆广场、王府井滇池小镇、融创文旅城三个项目。

每一个书店都有自身无法复制的特殊性,“样本”的意义也只是他山之石,取其所长,学以致用。在这个变化莫测的市场,想要立稳脚跟,还是需要与时俱进,研究消费者心理,打造出符合甚至超出消费者预期的产物。

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