小体量卖出近40亿，华贸购物中心达成超高销售额的秘密是什么？

中国商业正以循新之力量，借不循常之巧劲，蓬勃发展。「第16届中国商业地产节」特别策划——“这，就是中国商业”之《向上的力量》，从开发商、购物中心、品牌商等实体商业2020年的触底、破局、进化，我们窥见了中国商业强大的韧性、活力和向上的力量。

　　图片来源：华贸中心官网

提及北京SKP，便能拥有极高的讨论度，其销售额逐年打破自身记录，并在2020年问鼎全球店王，都成为了业内津津乐道的话题。

而华贸中心除了主力店SKP以外，还有另一个实力强但几乎不为人知的商业项目，便是低调到近乎隐藏、小规模的华贸购物中心，2020年其销售额约40亿元，这一数据爆出，众人吃惊之余更多是好奇，华贸购物中心创造超高销售额的根本原因是什么？

引进补充业态，与主力店形成差异化定位

华贸购物中心的体量约5.45万方，2020年销售额约40亿，年客流约1000万。2020年疫情的冲击使市场遇冷，商业复苏缓慢，华贸购物中心能取得这样的成绩实属不易。北京SKP珠玉在侧，华贸购物中心能够在CBD商圈占有一席之地，依托的是华贸商圈内中高端客群的消费能力，华贸中心内部各板块互为补充，华贸购物中心与SKP的差异化定位，能够帮助其快速、稳定发展。

2003年华贸中心进行规划时，是按照满足城市化高质量发展阶段对生活方式的需求，将最好的国际化办公、酒店、商业、服务及居住等融为一体的世界级商圈来打造的。

据项目方介绍，在华贸商圈内部，实现各功能之间有机联系，各业态之间高度融合，都市生活方式由此升级为独特的、激动人心的体验国际时尚生态的平台、国际商务生态的平台。

商业部分包括主力店北京SKP、华贸购物中心等，共同构成华贸商圈最具活力的板块，一方面满足商圈产生的自身的内生性的需求，另一方面必然延伸到整个城市的配套服务，甚至跨城市成为区域性、全球性的时尚中心。

在业态规划时，华贸购物中心坚持以银行金融、科技智能、高水平餐饮、美业与运动业态为主，并且持续强化、提升这一定位。更为重要的是，项目招商时立足整个华贸商圈的商业规划，与SKP形成相辅相成的商业生态。

持续创新提升运营，打造商务时尚互融生态

华贸购物中心位于华贸写字楼裙楼部分，拥有来自写字楼中的德意志银行、蒙特利尔银行、澳新银行、强生等200多家国内外知名企业的稳定客流。目前，华贸写字楼签约入驻率高达99%。咫尺之遥的华贸中心主力店北京SKP、华贸丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店、华贸公寓也提供大量高净值客流，还有北京乃至全国各地慕名而来的商旅人群、时尚人士。

基于华贸中心坚持“持续创新提升”的独特运营模式，从2019年开始华贸购物中心对较高楼层进行品牌构成调整，着重引入美业及高端生活业态，以满足华贸写字楼商务人群的高端需求。截至目前，已有20家全新高端生活业态品牌开业，例如法国料理机品牌Magimix北京首店、瑜伽品牌PURE YOGA、田永成医疗美容、佳美口腔等。

华贸购物中心以2013年引入北京最大的苹果零售店Apple Store为标志开启改造之旅，从而形成楼层主题明确、品牌特色鲜明的生活方式型购物空间。

而特斯拉成为了华贸中心全面持续创新提升的见证者。

2015年，特斯拉体验中心华贸购物中心店开业，新店开业当天即有五位车主下订单，包括华贸公寓业主、企业高管。2017年，亚洲最大的特斯拉超级充电站落户华贸中心，大量特斯拉车主享受便捷充电服务的同时选择到华贸购物中心或SKP购物。同样是2017年，特斯拉中国总部迁入华贸写字楼，特斯拉员工也成为华贸生活方式的重要体验者。

在品牌引进上，华贸购物中心甄选国际品质生活元素,一层聚集Ermenegildo Zegna、Baccarat等国际经典品牌，Apple、特斯拉、星巴克臻选咖啡·酒坊店等全球创新品牌,以及渣打银行、花旗银行、中国银行、招商银行等高端金融服务。

苹果零售店、特斯拉体验中心、Armani、Ermenegildo Zegna在全国门店中销售额排名位居前列，这首先得益于周边华贸写字楼、酒店、公寓等高品质客群的强消费力。华贸购物中心将业态聚焦于这类客户的日常生活需求，提供多元化、全方位的品质服务。可以说华贸购物中心的成功占据天时地利人和，所处的商圈性质和消费能力强劲的客群，决定了这样的成功难以复制。

华贸购物中心看重餐饮业态的聚集人气的能力，在餐饮品牌的选择上满足消费者多元需求，餐饮业态占比能够达到35%到40%左右。不仅在四层设有大董、北京宴等品质餐厅,此外在B1引入近30家特色餐饮,打造成为餐饮街区，成为著名的美食胜地，包括Lady M、蔡澜港式点心、度小月、太二酸菜鱼、喜茶等各类特色品牌。

华贸商业街则聚集了Max Mara、OnitsukaTiger、Vivienne Westwood亚太旗舰店等著名品牌旗舰店,以及沃夫冈牛排馆、荣小馆、鮨吞日料、海底捞等餐饮品牌。

据运营方透露，华贸购物中心日均客流量已超过2.7万人次。项目未来将继续在经典品牌、科技、生活方式发力，另外优化餐饮业态布局，重点引入一些特色首店和网红餐饮，加强与SKP的互补性，以求实现共赢。