安踏2020年收益突破355亿元 数字化及DTC转型成效初显

3月24日下午，安踏体育发布2020年业绩公告。

公告显示，2020年安踏集团收益同比上升4.7%至人民币355.1亿元，连续7年保持增长；经营溢利同比上升5.3%至人民币91.5亿元，经营溢利率同比上升0.2个百分点到25.8%；毛利率同比上升3.2个百分点至58.2%。

值得注意的是，2020年安踏集团电商业务同比增长超过50%，收益在2020年突破了人民币90亿元。

细分赛道 多品牌实现矩阵式增长

多年坚持的“单聚焦、多品牌、全渠道”战略卓有成效，以安踏和FILA斐乐为两大主品牌，多品牌差异化布局基本成熟，实现了消费者全覆盖和渠道全覆盖的战略格局，夯实了三条增长曲线——以安踏为代表，科技引领“大众专业运动”定位的创新增长曲线；以FILA斐乐为代表，引领行业增长的高品质高速度增长曲线；以DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆体育为代表，专注高端消费需求的高潜力增长曲线。

三条曲线形成多品牌矩阵式的发展态势，从一二线城市到下沉市场都有领先的品牌覆盖，形成了强大的品牌合力，在不同的运动场景中全方位地满足消费者需求，形成了独特的集团化竞争优势。

分品牌来看，安踏品牌毛利率与经营溢利率双双同比上升；FILA斐乐收益同比增幅领先行业。其中，FILA斐乐深度深度布局一、二线城市，FILA 5G、FILA FUSION 2.0、FILA KIDS 3.0门店新形象在2020年全面落地；另一方面鞋商品成为新的业务增长点，年销售突破1000万双。

安踏集团还指出，2020年安踏品牌的95后Z世代人群和新锐白领人群占比提升显著，女性线上购买人群占比增加到50%；安踏和FILA斐乐两大品牌线上会员总数超过1400万，同比增长130%。各品牌年轻化趋势明显，实现成功破圈。

除了安踏与FILA斐乐两大品牌之外的多品牌业务收益增长超过35%，增速强劲。

DESCENTE迪桑特深耕一二线城市，店效大幅提升，2020年年轻会员增长超过20%；KOLON SPORT可隆体育新店铺形象重塑后店效快速增长，实现盈利；ARC‘TERYX始祖鸟实现正增长，以它及SALOMON萨洛蒙、WILSON威尔胜等品牌为代表的AMER SPORTS亚玛芬体育，达成了全年的业绩指标，符合市场预期，正朝着5个10亿欧元的发展目标稳步迈进。

品牌、渠道双升级 聚焦数字化及DTC

安踏品牌在2020年启动面向未来的战略转型。一方面启动品牌重塑，另一方面优化渠道资产，推进新渠道建设。加快购物中心布局的同时，推动十代店新形象进入主流市场。

2020年，安踏通过直面消费者（Direct to Consumer）实现人、货、场的重构，确立了提升会员价值、强化技术中台、创新商品智能化和升级官网私域流量四大数字化转型的项目目标，从全价值链、产业链、供应链全面布局数字化，运营效率大幅提升。门店管理更加精细化，改造店店效大幅提升。报告期内，安踏11个省约60%的店铺转为品牌直营，推行DTC直营零售模式，创立了满足不同层级市场需求的新店铺模型。

多赛道发力 成长未来可期

最后，安踏集团表示，在目前国内疫情控制良好的情况下，其将立足多品牌所占据的不同赛道，通过加注双奥运营销，提速推进DTC模式，强化线上主赛道，深入布局数字化转型，2021年收入增速及盈利水平有望继续领先行业。集团两大主品牌依然保持向上的趋势，预计在2021年安踏品牌会回归快速增长，FILA品牌会保持高质量增长，DESCENTE迪桑特和KOLON SPORT可隆体育继续快速成长。在国际疫情管控形势向好的前提下，AMER SPORTS亚玛芬体育旗下品牌将持续释放发展潜能，尤其在中国市场维持高速增长的势头。

安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠指出：“2020年是挑战更是机遇，让我们提前实现了变革和布局未来。我们更清晰地认识到高质量发展的重要性。只有坚持正确的战略导向，不断打造企业的核心竞争力，才能处乱不惊、稳扎稳打，保持健康可持续的增长和公司基本盘稳固。2021年是安踏集团成立30周年，展望未来，我们要坚定发展战略不动摇，抓住双奥体育大年的机遇；坚持全球化的思维和格局。所有的边界都是认知的局限，我们会以使命驱动发展，站在未来看现在，推动公司实现全球化的安踏和安踏的全球化。我们对整个集团在2025年之前实现流水双千亿的目标充满信心，为成为一家受人尊重的世界级多品牌体育用品集团而永不止步。”