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奥飞全新智慧共享乐园「奥玩奥乐」,解锁新一代游乐方式

赢商网 蔡妍妍
摘要:mini乐园:无限畅玩+全场景IP+智能共享

据游乐设备行业分析指出,预计2017-2022年室内儿童游乐园行业市场规模保持中高速增长,其中,2021年市场规模为1490亿元,对比2016年增长近40%。 

而受疫情影响沉寂近一年的实体休闲娱乐和亲子消费力,也经历了一轮残酷的洗牌,儿童业态细分市场下更需要创新性品牌来填补。

另据赢商网最新年度儿童亲子行业趋势报告指出,随着千禧爸妈成为消费新势力,亲子业态更加注重代入感、参与感和互动性,儿童游乐品牌须深度链接新生代家庭的需求,打造吃穿自由、玩乐自由、体验自由的“潮娃新经济”。

2021年,奥飞娱乐持续深化儿童乐园板块,全新推出一个“mini智慧乐园”产品线品牌——「奥玩奥乐」,重新定义新一代儿童乐园服务模式,为商业中心及消费者带来创新性的社区型儿童乐园场景化IP升级及游玩模式变革。

针对学龄前儿童,重新定义社区儿童乐园  

据赢商大数据监测,全国367个城市(不含港澳台)管辖行政区内,计划2021年1月至2022年12月开业且商业面积3万㎡及以上的购物中心为1990个(不完全统计)。

其中,仅2021年全国拟开业购物中心便达到1113个,总体量接近1亿㎡。而截至2020年底,国内购物中心数量约4800家,面积达4.4亿㎡。

而筹备超过一年时间的奥玩奥乐,去年将重心放在上游供应链系统及设备的研发上,将其打造成适用于不同店型的模块式产品。

奥飞主题商业事业部副总经理陈大池David表示,随着越来越多的社区型商业涌现及购物中心城市下沉,TA们主要服务于周边1-3公里的生活及服务半径。

针对这一现象,旧改项目、社区型项目在存量和增量上都存在很大的市场机会,儿童亲子业态更是成为社区商业标配。然而周边儿童市场的容量是有限的,不可能容纳大面积的游乐园店,通常大店、大品牌的回收风险较高。其次,市面上已有的社区型乐园也存在着不少问题:没有形成品牌化、品质较低、创新性不强、急需升级迭代等。  

为避免同质化、解决以上痛点,儿童亲子市场急需一个像奥玩奥乐这样的全新品牌进行升级与迭代,去服务和满足周边社区的家庭游乐需求,解决父母的“遛娃”问题。而小店型儿童乐园也有利于快速复制,覆盖面更广,未来形成品牌战略布局,这也是奥玩奥乐存在的战略意义。

作为智慧共享型儿童乐园,奥玩奥乐主要聚焦2—6岁学龄前儿童,针对有遛娃需求同时追求便利、性价比、品牌服务品质的亲子家庭消费客群,为家长和小朋友提供便利、极致性价比的游乐服务。

mini乐园:无限畅玩+全场景IP+智能共享 

儿童乐园一直以来都是奥飞的重要业务布局,实现IP与消费者To C端的直接互动。区别于市面上现有的社区儿童乐园,奥玩奥乐所打造的全新社区型儿童乐园,除了品牌化、迭代升级、形象好之外,其主要具备了以下4点核心优势:  

1、一日一卡、无限畅玩 

奥玩奥乐实行“一日一卡一次”消费制,实现全场畅玩模式。凭次卡当日可以无限次体验乐园内的所有区域游艺设备,同时还可以绑定副卡,实现多人多卡共享套餐。

票价上,奥玩奥乐会按不同店型、不同城市划分,根据每家店的实际情况做出相应考量和调整,拟定一个超性价比的畅玩票价,推出1次卡、多次卡、季卡、年卡等多种套餐,但目前暂未透露确切的定价。

2、智慧服务、共享益智

奥玩奥乐的智能化服务体现在顾客全自助办卡、自主充值买票,并通过录入指纹识别唯一身份,接近无人值守模式,解锁场内的各种游乐设备,实现无耗币全场任玩,让顾客无压消费及体验,定义了新一代的儿童乐园服务模式。

这样的智慧共享方式不仅可以降低人员成本,打造一个多家庭共享、促进益智互动的亲子乐园空间,同时还能快速为品牌门店积累会员粉丝。

3、全场景IP无缝陪伴

奥飞娱乐旗下拥有众多覆盖全年龄段的知名IP,包括超级飞侠、贝肯熊、萌鸡小队等,围绕自有 IP 矩阵打造了集动漫、玩具、婴童、影视、室内乐园、 授权、媒体、游戏等一体的泛娱乐全产业平台。  

超级飞侠作为奥飞的头部IP,奥玩奥乐以超级飞侠为主题,通过整店的IP场景还原、故事还原、人物还原、将游艺设备外观与内容进行IP融合,以IP凝聚顾客,让儿童消费者感受动漫IP的无缝陪伴。

David表示,奥玩奥乐采取独家IP赋能游艺设备,每年按比例更新换代,让乐园设备紧跟时代。

4、四大功能区、全业态游玩体验

奥玩奥乐主要由四大功能区组成,包括淘气堡区、电玩区、益智区和零售区,基本囊括了乐园全业态游玩项目及IP周边产品零售,增加顾客二次消费。  

四大区域板块之间的占比大致是3:3:3:1,未来基本将以模块化的方式进行标准配置,然后根据不同店型、不同的面积进行相应的灵活调整。

其中,电玩区的所有游艺设备都是独家开发的超级飞侠IP开发外观及内容,只投放于奥玩奥乐体系的乐园,并且不断迭代升级。

而零售区除了售卖超级飞侠的衍生品外,还售卖奥飞其他IP衍生品,例如奥迪双钻玩具等;后续还会以极致的性价比为标准开发出更多奥飞体系内各IP的生活配套衍生品。  

营销方面,奥玩奥乐十分注重社群营销,私域流量的建设及公域流量池的运用,包括美团、抖音、小红书等第三方渠道及亲子类线上渠道的合作,通过会员社群营销,提高顾客的到店频次。

今年全国布局70家店,同步推出直营和加盟模式  

赢商网了解到,第一家奥玩奥乐预计会在第二季度暑期前落地,以标准店或旗舰店的形式率先登陆珠三角地区。

目前,奥玩奥乐主打三种店型:200m²以下的创业店、300m²左右的标准店以及500m²左右的旗舰店。其中,创业店小而精,但不设立独立零售区,商品会呈现在益智区营造氛围。标准店则是三种店型里坪效最高的。

据David透露,奥玩奥乐2021年的开店目标预计70家,三年内计划开到500家店。选址方面,品牌选择在体量3万以上的大型购购物中心、社区型商场等场景落地,面积在100m²~600m²之间。

为实现全国快速拓店,奥玩奥乐将同步开发直营店与加盟店。其中,加盟店采取全委托模式合作经营,由品牌方专业运营团队进行一对一的托管,包括投入设计、装修、游艺设备、人员管理及其费用。加盟方只需承担场地费用,带铺带资加盟,加盟起始投资费用基本在20-40万,投资回报期控制在一年内,实现直营与加盟统一管理,双方资源互补,共生共赢。

这样的合作方式可以最大程度降低加盟商初期的资金压力,缩短回本周期,场地要求及管理运营门槛低,充分体现了奥飞与加盟商利益共享,风险共担的决心。奥玩奥乐一经推出,已经受到很多甲方、加盟方的关注和合作咨询。

2021年,奥飞的发展重点依旧以儿童乐园品牌为基础,以大乐园(奥飞欢乐世界)为中心店,mini乐园(奥玩奥乐)为卫星店,以点带面,全面渗透市场,不断延伸IP主题化商业的业态板块,为消费者带来亲子游乐的升级体验。

David表示,“加速洗牌”后的市场,对于奥飞来说也是扩张的新机遇,好的品牌总能看到市场容量的释放和扩点的机会。奥飞还将继续优化现有门店的运营体系,加强推广营销,提升会员到店频率;同时孵化活动品牌,通过美陈策展的方式继续继续深化与购物中心线下引流合作,还会推出奥飞Q宠等IP,进一步实现IP赋能和助力。

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