九牧王2020年营收完成全年计划111.33% 累计门店达2756家

4月26日晚间，九牧王股份有限公司（以下简称“九牧王”）发布2020年年度报告，报告指出，2020年九牧王实现营业收入26.72亿元，完成全年收入计划的111.33%。营业利润4.35亿元，利润总额4.30亿元，归属上市公司股东净利润3.69亿元。

从收入的产品构成来看，男裤占主营业务收入的比重为41.63%，是公司的核心产品；从收入的地区构成来看，即使受疫情影响，但华北、西北地区的收入较上年同期仍有所上涨。

线下门店达2756家 线上渠道全域触及

近年来，九牧王销售市场主要集中于国内一、二线城市，以及全域触及的线上渠道。目前，九牧王线下销售终端已覆盖全国31个省、自治区及直辖市主要城市的重点商圈，渠道形态全面涵盖购物中心、商场、专卖店，更多集成店、快闪店等新店态正加速落地。截至2020年12月31日，九牧王直营与加盟终端数量为2756家，其中直营终端966家，加盟终端1790 家，平均单店面积持续扩大，门店空间体验持续优化。

线上方面，九牧王已全面布局主流电商平台、微商城以及其他新兴线上渠道，以全域触及前端顾客。此外，在新技术、新工具赋能下，线上线下渠道正加速打通、融合，以全方位服务顾客。

九牧王品牌开启新战略变革 围绕“3+2”工程开展活动

2020 年，可谓是九牧王品牌的战略变革元年。这一年，九牧王全面开启新的战略变革，提出“打造全球最好的裤子”的品牌使命和“领跑中国男裤，成为全球裤王”的品牌愿景。报告期内，九牧王品牌秉承品牌使命和愿景，围绕“3+2”工程（即 3 个战略举措+2 个变革项目）开展各项经营活动：

渠道升级：报告期内，持续对渠道结构进行优化升级，逐步向购物中心、奥莱等年轻业态转型；持续实施“关小开大”的渠道策略，关闭低效店铺，加快地级市、县级市大店建设，对重点百货店进行位置优化和面积提升；加快线上渠道建设， 推出微商城，尝试网红直播等，强化线上线下融合，推动全渠道的发展。

零售突破：疫情期间快速启动微商城项目，缓解销售压力；梳理升级男裤话术培训标准并开展多期培训，支撑公司战略在终端落地；全年开展明星店长打造，进一步提高终端零售。

品牌重塑：重新梳理品牌战略，2020年9月10日在上海召开“领跑中国男裤，成为全球裤王”的战略发布会，九牧王品牌将回归初心，夯实“男裤专家” 品牌定位，“打造全球最好的裤子”；与国家击剑队达成五年官方指定商务男装战略合作，助力品牌重塑；推出小黑裤“男裤舒适实验室”广告大片，打造小黑裤的专业可视化大片，提升产品形象，同时助力全国男裤节落地活动；携手分众传媒，通过广告大片、户外广告等进行立体化品牌发声，提升男裤专家的品牌形象。

商品变革：2020年持续进行产品结构优化，提升产品研发精准度，减少产品SKU数量，增加头部产品投产深度；梳理并巩固男裤产品优势，加强产品研发，以裤为核心的产品更加系列化、年轻化、时尚化；推出小黑裤、高弹牛仔裤、可机洗毛料西裤等多款头部单品，并持续对明星单品小黑裤进行面料迭代升级。 2020年9月签约五大国际面料商，整合全球优质面料资源；引进优秀创意与研发人才，签约前杰尼亚设计师 Louis-Gabriel Nouchi为创意总监；与意大利设计师Guido合作，以裤为主体，以钛白、赭石、鱼肚白等中国瓷器的古典色彩为灵感，推出《禧》系列产品，并于2021年春节前上市。

组织激活：配合公司战略，基于变革需求，实现组织整合及管理人才优化，制订并强化“以裤为核心”的激励导向，激活终端，带动零售提升；打造明星店长上百名。

ZIOZIA品牌优化现有渠道 进一步提升店效

报告期内，ZIOZIA品牌结合市场情况发展核心市场，打造全国标杆门店，同时对现有渠道进行优化，进一步提升店效。

商品研发方面，针对中国市场特点，将品牌以“商务正装”为主的产品风格调整为“经典商务”“商务休闲”和“时尚休闲”三大产品风格；于2020年秋冬推出全新的品牌风格—打造“MIX 时空，注释 Heritage Classic”，呈现多重时空整合交迭的复古风。

品牌推广方面，重新梳理品牌定位，确定品牌视觉风格，通过“ZIOZIA 星推官项目”借助明星穿搭、网红达人街拍等带动品牌传播；并于2020年品牌成立25周之际，首次于中国市场开展 婚礼季快闪活动-“ZIOZIA 想和你在一起”全国巡展活动，进一步加强品牌传播。

FUN品牌打破传统营销模式 扩大电商销售占比

报告期内，FUN品牌在持续进行渠道拓展的同时，调整并优化现有渠道建设，打造核心市场的标杆旗舰店；打破传统营销模式，借力淘宝、抖音等多位头部达人，进一步打开线上销售人群，拓宽线上销售流量，扩大电商销售占比。

商品方面，在保持联名、潮玩特色的同时，梳理确定核心品类，打造高性价比的核心品类及推出爆款产品，报告期内推出多款明星爆款。

品牌宣传方面，在原有主题活动的基础上，集结旗下4大联名 IP，打造联名IP潮玩概念实现室，在全国核心市场打造fun快闪活动，提高品牌识别度；受邀与众多品牌一起参与线上潮流盛会Complexland（其前身为2016年开始举办的全美潮流嘉年华），扩大品牌知名度。

2021年营收目标29亿元 预计终端净增50-100家

对于2021年的发展，九牧王将保持“产融结合”总体战略方向不变，继续围绕服装主业进行三大服装运营平台的建设和发展，有序推进多品牌发展战略。

服装主业方面，仍将延续既定的五年（2017-2021 年）发展战略，以“精工质量平台”、 “时尚品质平台”和“潮流时尚平台”三大服装平台，为不同的目标消费者提供差异化的产品与服务。

投资业务方面，面对行业增速的逐渐放缓，公司将启动基于核心顾客生活圈和公司资源能力的平台化战略工程，以战略并购为先、专业聚焦为本、机会投资为辅，通过服装多品牌及产业链投资、新兴产业投资、财务性投资等实现产融结合，助力主业发展，搭建多业务发展的有序平台，平衡系统风险，推动公司成为精英生活的时尚产业引领者。

报告指出，九牧王2021年营收目标为29.00 亿元，预计终端净增50-100家。