发展提速，山东商业如何抢占新风口？赢商网这场沙龙带你直击山东商业痛点

经济高速发展之后，“人民日益增长的美好生活需要”成为高频热词。进入中国特色社会主义新时代以来，消费升级带动消费模式升级，个性化、多样化、定制化、品质化的消费需求促使一大批商业项目落地生根。

山东商业起步远远落后其他发达城市，尤其是商业地产行业，随着超一线城市购物中心黄金十年的过去，商业地产开始下沉至二三线城市，山东各个城市就此迎来新的急速发展阶段。

借此机会，各地政府纷纷出台鼓励措施，从上到下引领山东商业发展提速。

2021年5月27日，赢商网山东站在青岛海信广场VIP 俱乐部举办的主题为《发展提速，山东商业如何抢占新风口》城市沙龙完满结束。青岛市商务局、青岛市南区商务局和大悦城、碧桂园、凯德、印力、丽达集团、海信、恒隆、绿地、保利、和达集团、上海中建东孚、龙湖、证大、金狮广场、乐客城、人和广场等知名商业地产开发商、运营商等50余人齐聚一堂共同探讨新背景下山东商业发展之路，找寻山东商业新风口，助力山东商业发展。

在沙龙现场，赢商网进行了题为《2021年中国购物中心市场现状及发展趋势》的报告分享：目前，整个中国购物中心行业面临着结构性的增长变化。从近十年存量增长的态势来看，三四线城市和一二线城市的轨迹是相似的，且三四线城市的增量水平一直高于一二线城市。从行业来看，目前头部企业的发展虽然也初具规模，市场上仍有可以争取、上升的空间。

在议题讨论环节，海信广场总经理黄道安、济南恒隆广场总经理刘炳富、青岛市南商务局局长孙海岩、大悦城山东区总经理张闯、同策筑城总经理陈光磊、丽达购物中心总经理顾冰、青岛海天MALL总经理藤贤二郎、繁花购物中心总经理陈志文、上海中建东孚山东区副总经理刘琳（排名按照发言顺序）等行业大咖围绕从自己的实际出发，深度探讨了在当下的商业环境中，商业地产运营商如何快速入局，在后疫情时代助力品牌发掘资本浪潮下的新机遇。

以下是本次沙龙的嘉宾观点分享：

讨论环节由海信广场总经理黄道安主持。

济南恒隆广场总经理 刘炳富

山东的商业市场发展在过去的时间段相对缓慢，但这意味着有很大的后续发展潜力。青岛和济南作为山东省的两个头部城市，也有很多标杆性的商业项目，辐射不同的区域市场。

随着产业结构升级，现代服务业占比越来越高，尤其商业占据很重要的位置。

总体来说，山东市场很大很广，高端商业仍有很大空间，重点在于我们敢不敢想，敢不敢做，商业的使命在于，我们必须要做特别的东西，特别的体验。恒隆地产的愿景是缔造优享生活空间，追求卓越、开明、诚信、永续的发展，济南恒隆广场也在自己的市场中传递这种使命。

市南商务局局长 孙海岩

我们出台了《青岛市市南区促进双招双引和经济高质量发展政策20条》，通过这些政策，让企业家愿意来市南区投资，愿意在市南区工作和生活。接下来，市南区政府将以满足人民日益增长的美好生活需要为目标，在聚人气、提消费、促消费等方面发挥我们的引领和服务作用，通过多项措施，全力打造时尚活力浮山湾。

大悦城山东区总经理 张闯

从行业趋势上看，自去年年底万达宣布开启轻资产之路，各大地产商也纷纷迈出轻资产扩张的步伐。这意味着，2020年计划入市但未开业以及大量轻资产项目，均会在5年内大批量入市，而品牌就是我们开业的原材料，大家对于原材料的需求将剧增，但品牌开店的数量是有限的。这就造成，行业头部效应会越来越强，整个城市有两种商业比较有发展，一种是每个城市极个别的优秀头部项目，一种是深入密集人口大社区附近的社区型项目。中间地带的项目经营及回报都不是很理想。而山东正是应该借助人口红利，大力发展社区型商业。

丽达购物中心总经理 顾冰

每个城市或者每个区域都有不同的生态、不同的发展节奏和规律，我们要深入了解这个生态，把握住节奏，然后迎合它的规律，一定能够找到机会。

未来的发展有两个方向，分别是深度和创造。深度是结合周边的社区做深度，因为受规模限制，宽度在经营面积和品牌规模上无法延伸，青岛每个区域一定有特定的特征的标记，只要摸透了，迎合好，流量是不断的；创造是指引领，在顾客更前端的地方，创造一个新的社区商业引领方向。

青岛海天MALL总经理 藤贤二郎

海天MALL是海天中心七大业态中的一个，面积只有1万平方米，距离万象城、海信广场比较近，在招商方面挑战性比较高。

因此，一开始，项目的定位是打造比较高端的商场，经过分析后，我们想要充分利用眼前的大海的美好的环境，提出了“有机生活”的概念。这一概念，在青岛可能还处于刚开始阶段。

比起传统将商户招到商场内，我们可以选择一部分的店铺进行直营模式。比如，我们将和日本知名书店，茑屋进行合作。不同于传统的店铺招商模式，我们采用自采合作的方式来进行合作，优化产品结构作出差异化商品。整个项目将于今年的下半年开业。

繁花购物中心总经理 陈志文

商家要满足客户，甚至要引领，去创造商机，创造商家。比如将宠物行业放进购物中心内。

大数据给我的提示，宠物行业要蓬勃发展了，加上疫情反倒让宠物行业的需求更多。我们要去创造不一样的体验场景，并解决消费者的痛点，必然给到不一样的感受。此外，高端商业不是只有奢侈品，还有无形的、看不到的服务。高端服务是可以持续不断去做的，而且是电商不能够取代的。

上海中建东孚山东区副总经理 刘琳

做社区商业是有瓶颈的，四万平方米的MALL，除了儿童、超市、影院，差不多是一万多平方米可以拿掉，剩下的是没有空间做的。

现在的资金成本、商业的建造成本高，收益低，其实也制约了Mall的发展。在社区里做高端，第一能不能招到品牌，第二招到品牌能不能在社区每日购物，毕竟做商业对投资预收期和经营都有要求。

同策筑城总经理陈光磊

未来的商业，一个是大而全，还有一个就是小而美，我们更多地会关注于小而美和一些未来的城市更新的一些方向。它强调的是消费黏性和温度，他怎么能够更好地去跟周边社区业主和消费者进行互动，未来我们就是要打造一些好玩有趣，又能够更好地贴近社区和周边居民消费的商业。