618大促：淘宝直播1.5小时带货20亿，新锐国货品牌表现抢眼

作者：步摇

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

据华创商社数据，今年618，天猫6月1日-6月3日销售额超200亿，抖音618首日GMV超14亿。去年618期间天猫成交额6982亿元，京东2692亿元，拼多多成家额增加119%。

今年618开场仅1小时，淘宝直播成交超过去年全天，1.5小时破20亿，预售时间段内，李佳琦直播带货850万件，预计转化销售额27亿元；薇娅带货近620万件，预计转化销售额22亿元。6月1日-6月3日，薇娅带货6.5亿元，李佳琦带货近4亿元，雪梨带货近3亿元。抖音带货榜单中，胡海泉6月1日带货1亿元，与其他达人2000万-3000万元的带货额拉开差距。

天猫品牌参与数为去年2.5倍，共计25万个品牌、13000万件商品，其中140万为新品，第1小时1700个品牌成交额超去年全天，京东预售品牌数同比增126%。

新锐品牌如colorkey、完美日记、花西子。添可、云鲸、Ubras等品牌销售过亿，晋升618预售第一梯队的新品牌。

据数据威数据，天猫平台预售（包含尾款）成交最高品类仍为美妆，较去年预售转化额同比增加91.7%。其次为3C数码同比增121.4%，运动户外、家居用品、服饰类预售转化额同比也有2倍以上增长，分别增长287.9%、232.9%和220.2%。

天猫618预售品牌榜单（来源：数据威，华创证券）

据天下网商数据，欧莱雅2小时破3亿，资生堂、薇诺娜、润百颜、夸迪、逐本等30多家品牌1小时成交额破千万。添可、云鲸、Ubras等品牌过亿，晋升618预售第一梯队的新品牌。

在商家店播上。小米旗舰店3天内店播累计销售1.8亿元，稳居榜首；FILA旗舰店3天店播累计销售3778万元，colorkey2102万元，完美日记1685万元。

京东的美妆和母婴此次表现亮眼。据京东研究院数据，京东618首日下单金额过亿，4800个品牌成交额超5倍增长，6成以上店铺翻倍增长。细分“品质”需求产品高增长：其中，美肤花洒销售额同比增300%，儿童书架/桌椅增220%，宠物医疗保健品增100%，宠物智能烘干箱增300%。

国货新锐美妆品牌上，据亿邦与京东数据，京东618开始10分钟，国货新锐护肤品成交额超64倍，开始15分钟高端美妆成交额同比增83%。

6月1日前10分钟京东美妆等细分品类均同比大幅增长：爽肤水增68%；乳液/面霜增77%；面膜增104%；粉底液/膏增194%。其中敏感肌护肤品同比增270%，珂润品牌增长11倍。

抖音直播在本次618中也取得不错成绩。据飞瓜数据统计，618首日抖音直播GMV超14亿。4月和5月抖音带货GMV分别为337.2亿和412.19亿，日均GMV13.3亿。

抖音带货头部达人胡海泉6月1日带货超1亿元。抖音带货头部品牌有华为、举石珠宝、太平鸟、adidas、妖精的口袋、大希地等。从销售数据上看，头部服装类品牌日均带货额稳定在300万上下。

快手在带货上也势头迅猛。据电商报数据，快手从5月20日推进品质购物节，5月阶段GMV同比增233%，活动期间订单数10单以上用户同比增192%，86个国货品牌自播GMV环比增115%。根据快手战报，韩熙贞、BEXEI、姿美堂、海澜之家、中国珠宝、OPPO、完美日记等品牌自播排名前10，海澜之家自播GMV环比增411%，完美日记自播GMV环比增181%。