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618收官,安踏国际电商成交额超20亿

赢商网 孙裕
摘要:今年618安踏国际电商累计成交超20亿元,同比增长超60%。

持续了20天的“618”终于结束了。

天猫官方公布了618运动户外品牌排行榜,位于榜首是依然是NIKE,adidas位居第二, 以李宁、安踏为代表的国产运动品牌表现强势,李宁位列第三,安踏第四,斐乐第五,JORADN第八,进一步扩大国产运动品牌的市场份额。

而从运动服饰整体销售来看,安踏国际成为最大的赢家,旗下安踏,斐乐排名领先,集团电商累计成交超20亿元,同比增长超60%。

  

  (图片来源:天下网商) 

根据安踏体育发布的上半年的业绩预告,截至到2021年5月31日,在不考虑合营公司亏损影响下,相比于去年,公司营业利润的增长将不少于55%(2020年中期约为36亿元),净利润将不少于110%(2020年中期约为16.6亿元)。公告公布的第二天(18日),安踏体育的股价截至收盘,涨幅6.41%,公司总市值达到4758亿港元。

安踏在2020年实现营收355.12亿元,相比较去年增长率达到4.67%,净利润达到51.62亿元,受疫情影响较大呈现负增长,但是仍然超过了阿迪达斯去年的净利润。其中,安踏品牌收益有157亿元,减少了9.7%,但是仍任位居国产运动品牌第一,而FILA在疫情期间不降反增了18.1%,达到了175亿元。

  

  

国货品牌安踏已经在崛起,背后是安踏对于市场的准确把握与战略布局。

在2020年的9月,安踏国际启动了DTC模式的转型。DTC(Direct To Consumer)营销是指直接面对消费者的营销模式,简单地说就是以受众为主导的模式。批发分销曾经是安踏在中国采用的最主要的模式,但是大众消费习惯的改变,让这家公司开始关注于自身的转型,首先便是在销售渠道上做出改变。安踏在11个地区开启了混合运营的模式,并且计划在在11个地区的3500家安踏门店转为直营店或是指定加盟商运营。这样的销售模式让品牌与消费者之间的沟通效率得到了提升,也方便了品牌对产品的改进。截至去年年底,安踏在全世界共有9922家店,FILA在大陆、香港、澳门以及新加坡更有2006家店。

渠道的调整让安踏离着消费者更近,三条增长曲线让安踏有了更多的消费者。

2009年,安踏以6.5亿港元从百丽国际手中收购了FILA,从此走上了商业版图扩展的道路,也让曾经默默无闻的安踏一夜走红。经过几年的摸索,从2012年开始,FILA的销售额步步升高,2020年的营收首次超过了主品牌安踏。

  

  (图片来源:安踏国际2020年财报)  

FILA之外,安踏收购了亚玛芬,其旗下有包括始祖鸟,阿托米克,必确,萨洛蒙,颂拓,威尔胜,还收购了健步鞋品牌Sprandi以及香港童装小笑牛,与日本户外运动品牌迪桑特、韩国户外Kolonsport的母公司合营了中国区域业务。这一次次的收购让安踏最终形成了以主品牌安踏为核心的大众、专业、新国货的基石增长曲线,以FILA优雅运动为核心的高质量高增长曲线,以迪桑特等国际户外品牌为核心的高潜力增长曲线的增长模型。

安踏的三条曲线帮助它打造品牌矩阵,覆盖更多的消费群体,满足消费者不同场景的消费需求,形成独特的竞争力,全面布局运动领域,扩大自身的市场占有率。企业也表示2021年将继续扩大线下店铺数量,预计中国大陆和海外国家安踏门店(包括安踏儿童独立店)达到9,900间,而于中国大陆、香港、澳门和新加坡的FILA 门店(包括 FILA KIDS和FILA FUSION 独立店)达到2,150间。

安踏国际成立于1991年,2007年港股上市。30年的发展让安踏国际在国产品牌中崛起,成为国际性的运动品牌。但是相比较于去年618,今年主品牌安踏的销售额下降幅度较大,今年上半年签约的全球代言人王一博也没有为它带来业绩的显著增加,而且2020年的财报显示,FILA的营收已经超越安踏,作为主品牌的安踏发展动力略显不足,安踏国际的未来还是需要依靠主品牌的支撑,当下安踏能否调整战略成为安踏国际未来发展的关键。

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