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潮流配件品牌CASETiFY获郑志刚C资本数千万美金A轮融资

36氪 董洁
摘要:潮流配件品牌CASETiFY获郑志刚C资本数千万美金A轮融资,为成立10年来首次接受外界投资。CASETiFY去年开出首家门店,目前线下门店已达7家。

“什么东西跟口红一样,永远都不会嫌多?”答案可能是手机壳。

淘宝上,几十元就能买到的手机壳,有一家品牌售价却打到了5、60美金,在海外市场一年的营收就达几亿美金,这家公司叫CASETiFY,不少留学生对此应该不会陌生。

36氪获悉,潮流科技配件品牌CASETiFY已于近日获得郑志刚成立的C资本数千万美金A轮融资,为成立10年来首次接受外界投资。本轮融资CASETiFY将用于加快销售增长、拓展全球零售网络、并为潜在收购项目提供资金。

CASETiFY成立于2011年,由吴培燊及杨子业在香港联合创立,是全球首个也是收入规模最大的个人化电子配件品牌。CEO 吴培燊出生于香港,其后在澳洲学习艺术和设计。在选择创业之前,他曾是 Fox 电视、香港 NOW 电视台数字和广播设计高管,管理创意团队。

还是iPhone 3G的时代,吴培燊就发现了iPhone品牌的优秀,却一直苦于没有合适的手机壳,因此创立CASETiFY。一定程度上,CASETiFY是伴随instagram的火爆而发展的,当时CASETiFY为instagram用户提供了一项个性换定制服务——允许他们把照片印在手机壳上,借此一炮而红。

  

  CASETiFY手机壳

过去几年,球王梅西、超级名模Kylie Jenner、全球知名巨星组合BTS都成为了CASETiFY的忠实用户,并不断在instagram等社交平台上为其“免费”宣传,这为CASETiFY带来了巨大的销量,也打下了用户心智。

产品单价是CASETiFY最为外界好奇的。官网显示,CASETiFY iPhone12 Pro相关产品的价格在469-499港币(折合60-64美金),而在淘宝上同等规格的手机壳最多仅在200元上下。

  

  CASETiFY相关产品价格

据吴培燊透露,CASETiFY年均手机壳销售超300万件,成立10年每年都保持倍数式增长,并持续保持盈利。

产品线上,CASETiFY最为人熟知的是其极具设计感的苹果手机壳,此外,Apple Watch 表带、二合一手机支架、iPad保护壳、无线充电盘及MacBook保护壳等都是其常规产品,成立至今CASETiFY已推出超30万个SKU。

除却纯原创设计,过去几年CASETiFY一直在寻求与知名IP合作,今年4月CASETiFY与迪斯尼第三度合作,并推出主打黑白色系的限量联名款产品,此前他们还与卢浮宫、《神奇宝贝》、时尚品牌 sacai等多个知名品牌推出联名产品。

  

  CASETiFY与迪斯尼联名款产品

成立10年,CASETiFY一直主打海外市场。目前,欧美、日本和韩国市场销售额各占1/3,而且坚持DTC(Direct to customer)定位,销售渠道上完全依靠独立站而不是第三方平台,这一方面有助于塑造品牌调性,也避免了假货横行对CASETiFY造成的伤害。

为什么CASETiFY可以卖这么贵?很大程度上取决于成本差异。

设计和产品质量是多年来CASETiFY能够抓住消费者的关键,而研发和材料成本也是CASETiFY成本中最重的两环。吴培燊告诉36氪,“每一个新品推出都要进行上千次的防跌测试,以保证手机壳质量过关”。以CASETiFY去年推出的iPhone11手机壳为例,采用了 qìtech 材料,即使从 3 公尺高处掉落也不会破坏,这使得CASETiFY的手机壳成本比普通手机壳成本要高三倍。

为了保证审美一直处于行业前沿,除自有设计师团队外,CASETiFY还建有设计师平台,世界各地的设计师可以上传他们的设计,一旦被采用并有用户购买就会得到分佣。

线下渠道成为了近来被CASETiFY重视的渠道。2020 年,他们在郑志刚旗下的K11 MUSEA 开设了第一家香港门店“CASETiFY Museum”,目前线下门店数已经达到7家,不过其线下销售的占比目前只占到20%。在拿到C资本的融资后,吴培燊表示会加大线下零售渠道的铺设,进一步打开用户对CASETiFY品牌的认知。

  

  CASETiFY在K11 MUSEA 开设的第一家香港门店“CASETiFY Museum”

遗憾的是,目前CASETiFY并未进入内地市场,但通过淘宝代购CASETiFY手机壳的数量在过去2年出现了大幅增长,吴培燊也发现这种现象。他表示,团队一直在研究内地市场的消费习惯,选择与C资本合作,也表明了CASETiFY想要进入内地市场的雄心。但巨大的价格鸿沟,是否会被内地消费者接受或许会考验CASETiFY。

投资人观点:

C资本创始人兼新世界发展行政总裁郑志刚表示:“C资本和CASETiFY的合作一拍即合。我们致力于针对千禧世代与Z世代群体创建以科技、生活消费以及媒体为主的文化生态圈,而这愿景与CASETiFY的理念一致。CASETiFY在创意及自我表达方面开创先河,每七名千禧世代年轻人中便有一名曾接触CASETiFY。透过我们强大的全球网络,我们希望能协助CASETiFY的成就再创高峰。”

  本文图片来自:企业官方

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