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保利商业蔡元达:小而美商业品牌要因项目制宜

赢商网 周晓昕
摘要:保利商业管理有限公司华东区域总经理蔡元达认为,小而美商业离不开有趣的人、匹配的工具、极致的运营精细化、同步整个市场圈层四个方面。

相比“大而全”的一站式商业综合体,小体量商业体受制建筑本身,似乎更具挑战性。纵观上海市场,从城市更新项目上生新所,到今年新亮相的恒基·旭辉天地,均探索出了小体量商业新玩法。

7月20日,赢商网华东区域在上海保利时光里会员中心成功举办了主题为“小商业如何‘搏出彩”的城市沙龙。近40名商业人士齐聚,一同探讨小体量商业如何演绎别样之美。

活动现场,保利商业管理有限公司华东区域总经理蔡元达认为,小而美商业离不开有趣的人、匹配的工具、极致的运营精细化、同步整个市场圈层四个方面。

小而美商业的品牌选择更独特

蔡元达表示,无论小而美的商业如何打造,都离不开四个方面:有趣的人、匹配的工具、极致的运营精细化、同步整个市场圈层。

在品牌的选择上,小而美的项目所匹配的品牌,,未必都属于核心商圈、主流商业的范畴内。在项目的品牌创新引进过程中,必须要有对项目执着的探索信念,围绕整个项目完成品牌引进梳理,在后期的招商中,通过引进代表性品牌,去做延展商业氛围,展现其项目的特质。

其次,项目必须和商圈、周边环境、地理位置等方面形成良性生态圈,项目对外的定位和态度和品牌相辅相成,

在文化打造方面,保利时光里项目前期更侧重于精神场地的打造,后期作为品牌运营的一部分,与周边生活融合在一起,体现不同阶段的动态管理。

主力店作用因项目而宜

对于社区商业而言,常见的主力店是超市,在导流性和租金回报率有一定优势。按照传统套路,保利时光里底层的主力店应该是超市业态,但是在超市品牌的选择商,保利时光里却选择了更为创新的新零售品牌——盒马鲜生。而在引进盒马之后,在此方面取得了明显的成效。

不而对于保利时光里其他楼层而言,主力店存在的意义并不是非常大,毕竟项目是做消费粘性,打造周边小众群体消费目的地。

我们在前期运营中发现,消费者对成熟品牌的这种认知和到达性,使得品牌在进驻项目后培养过程较短,在客流导入方面起到了主力店的作用。而小众品牌和新兴品牌,前期的培育周期较长,对客流的导入并不能起到较好的作用。因此,保利时光里将新兴品牌的比例压缩在25~28%之间,主力店的品牌更重一点。在品牌引进方面更侧重于品牌的影响力,以及对商业的带动能力。

不过,从社区商业的角度来讲,主力店和非主力店品牌的选择性更多的是针对项目定位,是否需要主力店。只不过,兼顾新兴品牌与主力店,可以缩短项目的培育周期。

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