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时尚家创始人柳刚:以“三四五”多元能力制造拆盲盒式惊喜

————第5届广西商业地产创新峰会现场报道

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摘要:柳刚认为,最大的IP就是“国货”。品牌方要致力于成为中国文化的代表,诠释中国原创理念,去做出能够代表这个时代的好产品、好品牌。

地处华南地区的广西,是“一带一路”有机衔接的重要门户,同时也有着多民族文化融汇而成的独特地域气质,喀斯特地貌也为它带来了具有国际辨识度的文旅招牌。如此广西,正吸引越来越多商业力量加入,也给广西的商业发展带来全新生机。

2021年9月2日,赢商网在此举办第5届广西商业地产创新峰会,以“MALL焕新生”为大主题,聚焦当下商业发展现状,和与会的广西零售商业地产界、连锁品牌商家界及学界精英人士,深度探讨广西“MALL”全新玩法,推动广西商业新浪潮!

在「第5届广西商业地产创新峰会」微论坛高端对话环节,围绕《“盲盒经济”的启发:广西新商业如何带来“拆盲盒式”惊喜?》话题,中国时尚品牌创孵平台创始合伙人CEO、时尚创业黑马大赛组委会主席、SUPIN速品联合创始人柳刚分享了自己的真知灼见。

他表示,这个时代,最大的IP就是“国货”。品牌方要致力于成为中国文化的代表,诠释中国原创理念,去做出能够代表这个时代的好产品、好品牌。

  

  中国时尚品牌创孵平台创始合伙人CEO、时尚创业黑马大赛组委会主席、SUPIN速品联合创始人柳刚

做好产品,更要做好场景

柳刚站在品牌方的角度,分享了怎样做不一样的商业。速品从2015年开始进入市场,采取的是咖啡和服装融合的模式,在广州创立了一家服饰生活馆。此后新开的门店,又在咖啡和服装基础上,陆续加入家居、餐饮业态,到2018年开设的门店,又加上了轻餐饮、艺术、花艺等。

在竞争激烈的服装行业,速品以三年内十倍的增长速度成为了一个现象级的新锐品牌。柳刚认为,成功的秘诀在于产品做得好,场景做得更好。在咖啡馆里买服装,在服装店里喝咖啡,将大自然搬到店铺里面……这就是场景的不断迭代和升级,是让生活充满喜悦。

今天,商业已经进入场景时代,重视场景就是重视用户。重视用户对美好生活的追求,交易就会变得很简单。未来中国的线下消费品牌,除了重视产品以外,更应该重视场景,给用户提供一个美好的、有品位、有使命感的空间场景。

以“三四五”多元能力制造拆盲盒式惊喜

拆盲盒是通过新的、未知的东西给人带来的惊喜感。柳刚用“三四五”三个关键词来阐述给消费者持续制造“拆盲盒式”惊喜,商业项目/品牌商应具备哪些核心能力。

三新

一是新消费。在新需求爆发的时代,怎么样抓到消费者需求的新东西将成为品牌的核心竞争力。

二是新场景。品牌门店除了提供产品外,还要给予顾客场景的体验。制造拆盲盒的惊喜,一定要突出新场景的概念,让顾客进入就有惊喜的感觉。

三是新品牌。新的消费市场需要新的品牌,需要有创新力和不一样的品类的品牌激活市场。

四化

第一,品质化。随着人口结构和消费阶层的变化,中产阶层成为消费的中流砥柱,他们不追求便宜就好,而是追求品质化的消费。

第二,风格化。这是一个每人人都有自己风格的时代,拥有强的个性标签和风格化对品牌而言非常重要。

第三,个性化。一个新品牌进入市场,是否有很强的独特性、辨识性是很多甲方在选品类时会考虑的品牌属性。

第四,差异化。消费品一定要和市场上的同类产品形成差异,差异性的消费是导致差异化竞争的源头。

五力

第一,商品力。当前消费大多是实物产品,所以商品力一定要强。

第二,形象力。在认知大于事实的时代,有调性、有审美的包装就是竞争力。

第三,速度力。有多大的覆盖率,就能够占领多大的市场。一个品牌要快速占领用户的心智模型,发展速度非常重要。

第四,运营力。这是一个综合能力的竞争优势。很多品牌能够保持业绩持续增长,秘诀就在于运营力。

第五,资本力。在消费需求越来越高的时代,需要具有充足的资金能力和资源去发展自身独特的竞争力。

总而言之,要不断给消费者制造惊喜,是很难的。品牌商要练就各种本领,而不是靠一个绝技的来参与竞争的。

最大的IP就是“国货”

这个时代,最大的IP就是“国货”。品牌方要致力于成为中国文化的代表,诠释中国原创理念,去做出能够代表这个时代的好产品、好品牌。

如何真正成为国民级的品牌?有以下两个关键点:

第一,学会傍大款,譬如,找到一个超级IP做联名,快速在消费者心智当中占领。一些品牌的实践证明,与有造诣的设计师联名能达到很好效果。

第二,抱资本大腿。一个品牌要发展,要在市场中高度竞争,拼比的就是资本实力,因为头部资本能够快速给到品牌资源聚合。

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