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环保+新鲜+潮流,The Green Party升级形象店打造“新鲜潮流聚集地”

赢商网 于金平
摘要:以品牌矩阵覆盖细分客群,以多面形象更新城市战略布局,The Green Party全面焕新品牌定位与形象,打造Z世代的“新鲜潮流聚集地”。

  

碳中和的政策导向逐渐落地,许多面向年轻人的品牌和购物中心也正在以环保理念重塑品牌价值:新茶饮品牌在国内推行纸吸管替代塑料吸管;餐饮品牌上线植物肉、植物基饮品减少碳排放……

作为国内早期以绿色、环保理念先行的集合店品牌,The Green Party的绿植为购物中心营造了绿色的氛围感,环保、绿色的品牌理念让市场耳目一新。

新的消费人群崛起带动了新的消费趋势,对话Z世代,品牌需要全新的理念和话语表达。手握庞大Z世代客群的The Green Party因势而动,用新鲜、潮流的新消费趋势定位自身形象,与Z世代消费者同频。

环保是底色,潮流是态度,凯蓝集团旗下生活集合店品牌The Green Party将以品牌矩阵覆盖细分客群,以多面形象更新城市战略布局,全面焕新品牌定位与形象,打造Z世代的“新鲜潮流聚集地”。

“酸性设计”俘获Z世代

环保差异化定位破圈品类

The Green Party将全新的门店视觉定义为“酸性设计”,在整体风格上,将年轻人喜欢的潮流、先锋、艺术等风格元素排列组合,在光怪陆离的风格中搭配低饱和度配色,保留The Green Party绿色、清新自然的绿植部分,承袭绿色生活方式的品牌基因。

  

  

  

可逛、可玩、可打卡是The Green Party全新门店留给人的第一印象。保留了绿植元素外,门店内部利用光影的折射效果,增强了内部空间的通透感和纵深感。

进店后,当下最in、最潮流的潮玩、配饰、生活用品依次排开,吸引消费者进店探索。特定位置的贴纸、独特的气味则是The Green Party的“小心机”。五感进店之后也开始忙了起来,空间和人不时产生互动。

  

  

  

The Green Party告诉赢商网,此次全新的门店形象升级,是基于品牌定位升级的再出发。由“自然生活集合”转变为“新鲜潮流聚集地”,The Green Party的新定位全面拥抱Z世代客群,综合了绿色、环保的品牌DNA,结合新世代消费人群的喜好,打造了可玩、可逛、可打卡的“新鲜潮流聚集地”。

定制化爆品引流

内修数字化运营

全新的品牌定位对品牌的管理运营能力提出了更高的要求,在内功的修炼上,The Green Party将借助数字化的手段,提升门店的运营效率。

具体而言,主要表现在与供应链打通数字系统,利用数字化工具接收需求端的反馈,根据市场需求设计产品调整库存,打造柔性供应链。

The Green Party自有产品种类涵盖饰品、生活用品、玩具等多种类,上游合作供应链种类繁杂,在和供应链的磨合过程中,The Green Party逐步形成了选择供应链独有的方法论。

在原有的合作模式基础上,今年The Green Party与供应链打通了数据系统,提高供应链和品牌对于市场的敏感度。共享数据后,供应链能够得到前端实时的销售数据,对系列产品做量化分析,调整库存和生产,预测爆品,形成“短平快”的供应链优势。

对于品牌来说,数据打通后,The Green Party能够跳脱出品牌本身,通过供应链的数据感知行业动态,为The Green Party和供应链判断潮流趋势和产品的销售情况提供参考。

例如,The Green Party今夏的爆款耳饰的主题系列,就是品牌通过消费者画像和市场数据分析之后,通过模型测算打造出的千万级销售额的爆品,售罄率达95%,累计超过30万人购买。

当然,与供应链的合作并非一成不变的,The Green Party还拥有严格的淘汰机制,综合评估工厂的设计能力不断迭代。据悉,凯蓝集团董事长亲自挂帅,调动全集团的力量整合上游供应链资源。

店型矩阵协同抢占优质渠道

品牌矩阵覆盖细分人群

渠道策略上,The Green Party品牌以不同店型进驻不同城市,协同凯蓝集团旗下品牌Lenle伶俐、LANO兰诺、Mollywood茉莉屋等多品牌覆盖细分人群,满足不同购物中心和消费人群的需求。

The Green Party品牌全新升级后的新形象,主要以进驻到全国一线、新一线等人口净流入、具有消费活力和年轻人口的市场为主。银泰系、万象城体系的商场已与The Green Party达成合作,新门店已于8月底正式落地。

  

在下沉市场的渠道策略上,The Green Party考虑到下沉市场与一线、新一线城市的消费能力差异和流行趋势的代差,经典版的门店形象在下沉市场拥有更高的辨识度,门店的运营模型和盈利模式可控性更强,在下沉市场能够收获更多消费者青睐。根据地域市场的消费趋势,门店形象也会进行差异化调整,适应当地消费人群的偏好。

品牌间的协同合作也延展了The Green Party在其他价格带和年龄层的消费客群。凯蓝集团旗下有四大品牌,包括The Green Party、主打“元气、少女、潮流”的年轻化集合店品牌Lenle伶俐、以贴身衣物为主轴的品牌Mollywood茉莉屋、高端饰品集合店品牌LANO兰诺从大众到高端,凯蓝集团在生活用品、配饰等不同产品的价格带上布局完整,满足消费者更多的细分需求。

  

凭借多元化的形象和灵活的门店面积,年轻化的品牌Lenle伶俐在渠道的选择上更加灵活,与不同购物中心品牌、同购物中心品牌不同定位的产品线适配性更强,已成为凯蓝集团旗下另一匹黑马。

  

在采访中,凯蓝集团总经理Kelly向赢商网表示,新消费品牌借力资本快速扩张,很多时候过度重视扩张速度,而忽略坪效、营收等问题,这并不是凯蓝希望的发展方式。凯蓝集团在接下来的发展路径,将继续稳扎稳打,修炼好零售品牌的内外基本功。

图片来源:The Green Party

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