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课程回顾 | 购物中心PDCA精细化营运系列工具

赢商培训
摘要:2021年9月11-12日,赢商tech·赢商培训公开课《购物中心营企联动:手把手教你头部名企也在学的PDCA精细化营运系列工具》在广州顺利结业。

  2021年9月11-12日,赢商tech·赢商培训特聘讲师杜玉华所主讲的公开课《购物中心营企联动:手把手教你头部名企也在学的PDCA精细化营运系列工具》在广州顺利结业。

  课程围绕如何帮助营运和推广条线的学员掌握一整套“转身就能用”的工具、方法、表单,变成“会策划、会宣传、会算账;如何成为能收租、能出租、能涨租”的专业高效商业地产运营人才,帮助项目有效提升收益,达成“保值增值”为目标,结合大量的理论与案例来进行授课。

  

  

  知识点一:资产管理底层逻辑-1个方法2个公式

  一、 资产退出途径

  二、 一个项目值多少钱?——资产估值公式

  三、 收益如何计算?——NOI公式和财务分析

  

  

  

  

  知识点二:经营分析关键指标-10个指标6种关系

  一、 10个指标——客流增长率;会员存量/增量;销售增长率;盈亏平衡点;销售坪效;租约亏损;出租率;收租率;涨租率;商品力

  二、6种关系——销售与租金、客流与租金、客流与销售、销售与商品力、客流与商品力、商品力与租金的关系

  

  

  

  

  知识点三:KPI考核和责任界面

  一、 KPI目标任务书设计逻辑

  二、 主要业务条线责任界面划分和KPI指标分解

  

  

  知识点四:收租必学的经营预警技术

  1、 租售比预警准不准?

  2、 欠租预警——盈亏平衡点测算

  3、 掉铺预警——现金流平衡点测算

  

  

  知识点五:销售分析与辅导-PDCA租户销售提升法

  一、 营运3大困惑

  二、PDCA租户销售提升法

  

  

  知识点六:后疫情时代经营扶持5种手段

  一、经营扶持品牌如何合理选定?

  二、经营扶持五类方法

  

  

  知识点七:营销策略与营销费精准预算8步1法

  一、影响营销推广费预算的5大要素

  二、营销推广年度框架方案编制8步流程【案例详解】

  三、如何控制推广预算不超支?

  推广预算执行管控办法——月度预算偏差分析与季度滚动预算

  

  知识点八:营企联动组合拳5招

  一、目标——5步搞定活动销售目标【案例详解】

  二、策划——1个话题炒作点【案例详解】

  三、PR——整合异业资源6个方向【案例详解】

  四、SP——匹配促销分属性,整合促销分客群【案例详解】

  五、宣传推广——活动全程3封小情书【案例详解】

  

  知识点九:运营大数据和会员管理

  一、 智慧运营系统构成【案例】

  二、如何做到精准的销售数据采集?

  (1)建立有效的销售数据采集信息化系统

  (2)通过3个内部管理方法提高销售数据准确性

  (3)租赁合同条款中关于销售数据管理的约定【案例】

  三、如何设计会员积分价值体系?——6步

  

  知识点十:巡场要点和清铺流程

  一、巡场要点

  1、消费者视角  2、商户视角  3、投资人视角

  二、经营秩序

  1、商户逃铺处置流程  2、营运应急预案20个

  

  学员好评

  

  “业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随”相信各位好学知学的同行们会一路繁花似锦,也相信有赢商培训的陪伴,大家会在这条道路上前进得更快,也永不孤单。

  

课程咨询:020-37128276

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