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新中产赛道“头部玩家”!网易严选西南首店落地成都

赢商网 杨珂
摘要:从ODM模式电商到新中产生活方式品牌。

网易严选西南区域首家品牌店成都世茂广场正式开业。网易严选自2018年布局线下店以来,已在杭州、上海、天津、苏州等地陆续开设10余家品牌店,在北京、合肥、南京等地开设数十家社区店,形成全国重点区域的多点覆盖。据悉,该店占地面积200余平米,商品覆盖严选品牌洗护、家居、食品、宠物等核心品类,涵盖1500余款热销单品,并设有按摩电器体验等多个产品体验场景。

2016年,借由网易邮箱事业部孵化而来的网易严选上线不到半年,网易严选注册用户数就超过了3000万。国内首家ODM模式电商、工厂直达、精选品质好物……这一系列的特点让严选成为了当时电商模式创新的先锋和代表。在新消费潮头初涌时,网易严选瞄准消费品市场的空白,结合互联网和中国强大的供应链优势来生产优质、超高性价比的产品,开始探索国内消费升级的道路。

20214月,网易严选CEO梁钧表示,网易严选已经由过去的ODM阶段进入品牌化发展阶段。

• 品牌店:线上走到线下的“新物种”

新消费时代,众多品牌通过媒介渠道红利实现崛起,网易严选一方面通过小红书、抖音、快手等平台积极推进“内容带货”;另一方面,网易严选自身与其他电商、媒介渠道等不是竞争关系,确切来说网易严选是品牌而非电商渠道,所以在淘宝、拼多多、天猫、京东等渠道上经常看见网易严选的身影。

网易严选自有的独立App和官网是区别其他品牌最显著的优势,拥有自己的私域流量池,并将自建渠道逐步拓展至线下门店,实现流量的承接,与公域联动的同时,打通线上线下运营。

在享受“线上线下无差别购物”模式的基础上,消费者能够通过小程序、社群等互联网工具实现线上线下、到店离店购买商品,还有免费寄送到家服务。在会员管理、营销互动、售后服务等方面打通线上线下的数据,使线下门店兼具电商运营优势,有效提升了门店的运营效率和服务体验。

相较网易严选早期门店形态,品牌店承担一定的品牌展示功能,上架的商品品类丰富度及商品组合做了全面的调整,更贴近消费者的实际购买需求,场景打造也更具备体验感。

“品牌店就是网易严选从线上走到线下的‘新物种’,购物体验更加短平快,具备可复制性。同时,未来将不断推进线下店的人货场数字化转型,提升运营效率。”网易严选新零售负责人张晓峰表示。

• 新中产:未来中国消费的中坚力量

QuestMobile数据显示,目前中国拥有2亿新中产人群,丰富多元、创新高品质与性价比等成为新中产人群消费“关键词”。中国新生儿数量逐年减少,从整个人口大盘来看,未来新中产人群会越来越成为中国消费的中坚力量。

2019年开始,网易严选更加清晰自身品牌化定位,通过一套可复制的爆品孵化能力、全渠道体系收获了一批高价值的新中产用户。严选聚焦高性、高价值的新中产用户,目前已经渗透中国三分之一新中产家庭

网易严选凭借原创设计、产品开发、创新营销、全品类供应链等方面的优势,推出猫粮、人体工学椅、蒸汽沐足盆等多款爆款单品,十分贴合新中产人群的消费需求。

2021年,网易严选发布最新品牌理念“活出自己喜欢的样子”,倡导多元生活价值主张,明确自身“生活方式品牌”定位,这个定位与新中产人群息息相关活出自己喜欢的样子不是关乎价格和品质的消费观,而是新一代年轻人对生活的价值观。

线下多形态店铺落地、全渠道布局、精准切入新中产人群,从中国首个ODM模式电商到新中产赛道“头部玩家”,就2021年第二季度,网易严选全渠道支付用户数持续增长,抖音快手渠道销售额增长显著,同比增长近300%,淘系渠道同比增长达153%。2021年618期间,网易严选登上京东居家日用销售品牌榜榜首,严选猫粮也在618大促首日销售中拿下天猫、京东国产猫粮双料冠军。(图源:网易严选

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