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全域销售破2亿!双十一林清轩成国潮新势力

赢商网 于金平
摘要:赢商独家获悉,截至发文,林清轩全域销售破2亿,线下业绩累计超亿元,增长超20%,最高门店业绩突破百万。

预售四小时超去年预售首日;双十一全周期全渠道业绩突破2亿元;整体业绩达去年同期143%;线下业绩累计超亿元,增长超20%,最高门店业绩突破百万……

这样的双十一战绩,来自本土高端护肤品牌林清轩。林清轩的战绩,情理之中而又在意料之外:作为高端战场少有的本土代表,林清轩的早已具备与国际品牌一较高下的实力;意料之外的是,林清轩一次又一次刷新自己的成绩,让市场见识到了本土品牌潜藏的强大爆发力。

与往年不同的是,今年的双十一,林清轩有了全新的品牌叙事。双十一预售开始当天,林清轩官宣了全新的品牌代言人马伊琍和形象大使胡夏与此前官宣的代言人杨佑宁、光耀大使王耀庆一起为双十一营造声势。明星代言引流外,国潮乐园大片的推出,将品牌双十一大促推向了高潮。

从双十一全周期、全线战报来看,代言人、形象大使、国潮短片等动作在短期内迅速拉动了林清轩产品的销售增长。但国潮的魅力,更在于品牌力的塑造。

林清轩的国潮,并非只是东方元素的简单叠加,而是深度挖掘艺术、品牌与消费者三者间的链接,用国潮对话消费者。

国潮跨界 畅游山茶花国潮乐园

伴随着青年歌手胡夏为林清轩演唱的山茶花主题曲,演员马伊琍带领观者进入到一片山茶花乐园。剪纸、苏绣、大漆、国风插画、青花瓷一一呈现,由马伊琍和胡夏作为引导者,山茶花作为主背景,五大艺术瑰宝与中国“十大名花”的山茶花共同展现东方气韵

世界级非遗、国家级非遗、传承千年的技法……艺术家们以山茶花为灵感,运用在各自领域的技法创作出山茶花作品,用艺术再现品牌内核,让千年的艺术通过林清轩的标志性代表山茶花焕发新的生机

在艺术家的考量上,林清轩更加青睐年轻一代的艺术家,他们能够在传承技艺的基础上,在创作中融入现代思考,在当下商业语境下,挖掘千年前艺术的价值,让艺术“潮”起来。这与林清轩的品牌初衷有诸多相似之处。在产品上,林清轩发现了山茶花的修护、抗老等功效,运用现代技术萃取提炼,打造核心专利成分“清轩萃”,让山茶花“潮”起来。

一位品牌粉丝在线上留言道:“林清轩这一次以国潮风的方式出现,是一次非常棒的宣传方式,很少有品牌将如此多的元素融合到一款产品设计上而毫无违和感!非遗虽然被大家所了解,但人们生活中真正接触到的机会却不多,如果有更多的作品出现在生活中,肯定会获得年轻人的喜欢和追捧。”

国潮大片发布外,林清轩还跨界曾荣登春晚的品牌“盖娅传说”,成为“盖娅传说”大地2022SS高级女装品牌发布会唯一指定护肤品牌,覆盖更多女性消费场景。

国潮赋能 打响双十一攻守战

作为双十一的预热,国潮乐园大片的释放为林清轩打开了良好的开端,明星代言人、品牌大使为国潮乐园大片造势引流,配合线上线下全域联动,今年双十一林清轩交出了2亿的喜人成绩。

释放国潮大片的当日,马伊琍、胡夏纷纷发博为品牌发声。再加上此前官宣的品牌代言人杨佑宁、光耀大使王耀庆,四大明星为品牌引流。林清轩同时推出明星礼盒套装,利用粉丝经济提高客单。

10月20日预售当天,林清轩再入薇娅直播间,巧借外部流量带动销售;10月21日,品牌大使胡夏亲临品牌直播间,与粉丝互动,亲自带货;后续,国潮乐园中的艺术家们悉数转发林清轩国潮乐园的微博,走进林清轩的天猫直播间,讲述林清轩与国潮的碰撞;11月8日,林清轩创始人孙来春和分众传媒董事长江南春空降直播间,PK带货。据悉,内外配合,林清轩预售四小时超去年预售首日,全线销售金额超6000万

线下,林清轩购物中心产品与线上同价,门店还能为消费者提供护肤流程等附加体验,提升消费者的满意度和体验感。社区也是重要的流量抓手。此次双十一,林清轩再续618与菜鸟驿站的合作,菜鸟驿站变身国潮驿站,林清轩的双十一战场攻进了社区

数据显示,#双11山茶花国潮乐园#话题阅读量7552.2万,#肌肤发光的秘密#话题阅读量7594万,双十一期间,林清轩全渠道业绩突破2亿元,整体业绩达去年同期143%,其中线上业绩增长超50%,明星产品山茶花润肤油全线销量突破15万。赢商独家获悉,截至发文,林清轩线下业绩累计超亿元,增长超20%,最高门店业绩突破百万

文化寻根 国潮热的冷反思

新消费人群的崛起,追求自我表达的Z世代消费者更愿意从本土文化中寻求民族认同。这一趋势改变了品牌价值传递的风向,从服饰行业开始,国潮风外溢,影响了化妆品、玩具甚至是餐饮行业。

当国潮成为“标配”,部分品牌对国潮的理解停留在对中华文化元素的视觉借用,秉承“拿来主义”,以期在国潮风尚中博眼球。身处行业中,林清轩希望通过国潮动作带来反思——国潮真正的意义是什么。

从品牌表现来看,林清轩对于国潮的理解,是超越简单的国潮元素叠加,从文化、艺术、技艺的传承中,结合品牌内核,用现代表达重现民族艺术的光彩,真正唤起年轻消费者对于千年文化的认同和喜爱,在社会责任层面发挥品牌的效用。

国潮是中国的,林清轩也希望国潮走向世界,向世界传递中国品牌的力量。在11月5日~11月10日第四届进博会上,林清轩作为本土高端护肤品品牌代表,亮相上海综合形象展区,在国家级盛事上展现中国品牌的实力。林清轩在“可持续时尚”板块,带来了全新升级的明星爆品山茶花润肤油3.0及山茶花奢宠系列,展现本土品牌的传承与创新。

今年9月,林清轩荣获“2020上海市品牌引领示范企业”荣誉称号;10月,上海市首发经济联盟的启动仪式上,林清轩荣获“2021年度上海市首发经济引领性本土品牌”奖项,同时入选了上海市重点商标保护名录;11月,林清轩作为本土品牌的代表,在进博会上“发光”。一步一个脚印,中国品牌的名头,林清轩有个更多的底气。

对于品牌来说,能够承接国潮所代表的深厚文化底蕴,在聚光灯下经受得住市场和消费者的检验,需要品牌自身的强大品牌力和产品力。今年双十一,林清轩交出了首个令人满意的答卷。

图片来源:林清轩

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