关注我们
赢商网 > 资本 > 品牌 > 正文

创线下潮流业态融资金额之最,这个品牌集合店值得“玩味”…

赢商网 王菀
摘要:潮流生意,本质上都是年轻人的生意。

​近年来,从美妆到饰品再到玩具,聚焦各品类的集合店变得愈发随处可见。今年以来,一批新兴的潮流集合店可谓是风头正盛,它们在寸土寸金的城市中心,受到了Z世代年轻人的热烈追捧。

最近,被网友称之为“潮流圣地”“潮流集合店天花板”的KNOWIN潮流实验室再次受到资本青睐,宣布完成了新一轮数亿元融资,创线下潮流业态融资金额之最。而在过去一年多时间里,KNOWIN也表现出了积极扩张的势头。

重构线下潮流体验场景

上海淮海中路的核心商圈一直是潮流品牌的聚集地,而KNOWIN的首家门店,就坐落于TX淮海二楼,紧邻一个策展空间。去年十一亮相以来,这家门店已然成为潮人们的打卡点之一。

不同于一般的集合店,定位为年轻人的“潮流实验室”的KNOWIN“潮流”属性十分突出。其瞄准20-30岁有消费力的年轻群体,以潮鞋、服饰、潮玩、饰品四大品类,不断探索和满足年轻用户对潮流文化以及美好生活的的需求,将潮流同好聚在一起。

其中,球鞋是门店的流量产品,按照主推款、限量款、经典款、热销款进行分级陈列,凸显其尖货集聚的“气势”。而服饰方面则以金字塔结构的需求分层,通过覆盖高受众品牌、知名国潮品牌、轻奢类设计品牌以及重奢品牌的丰富产品,满足绝大部分用户的购买偏好。

当然,为了创造出一个真正适合年轻人线下消费体验的空间,KNOWIN也将门店作为重要的产品进行打造。

从整体空间来看,KNOWIN的门店设计往往以流行文化及元素作为灵感,极具金属感与未来感。在各城市不同商圈环境的加持下,每家门店又有所不同,背景音乐、店内香氛、视觉色系都经过了精心设计。

如成都店,楼顶坐落着高达7米、重达400公斤的史上最大的“太空兔”ROBBi,店内则通过众多大型艺术雕塑和模型,打造太空舱一般的沉浸式体验,成为室内外兼得的成都潮流快闪首选场景。

而武汉店则在空间规划中,加入了更多贴近年轻人生活的全新板块,如球鞋创意DIY、潮品洗护服务等,同时联手MANNER咖啡打造联名店以及城市限定饮品,让潮流文化与日常生活紧密结合。

据了解,目前已进入开业倒计时的KNOWIN上海新天地店,是以80年代档案室为设计概念,在两层700平方米的空间内,将加入更多艺术画廊、VIP ROOM等新场景。

从KNOWIN的已有门店来看,其借助高颜值、强体验、集合尖品的强大优势,从多个维度搭建起了与年轻人高频互动的潮流生活空间,受到消费者青睐之余,也成为了商场的宠儿和资本关注的新风口。

延展潮流边界,打造“潮流文化”聚集地

可以看到,KNOWIN在潮流商品流通平台的属性之外,打造了一个又一个以潮流为调性的线下潮流体验新空间。同时,CEO品牌观察注意到,KNOWIN也在持续打造“潮流文化”聚集地,为品牌缔造与潮流人群互动的空间

在过去的一年多时间里,明星探店、潮流特展、限时快闪、联名创作等在KNOWIN时有发生,不少头部、潜力品牌甚至在KNOWIN首度解锁自己的潮流新玩法。

例如,拥有百年历史的法国奢侈品品牌浪凡LANVIN就在10月与KNOWIN首次“潮流”合作,在KNOWIN成都旗舰店上架今年推出的全新PANDA系列——LANVIN熊猫浪浪系列产品,如T恤、运动鞋、手袋、渔夫帽等,并设置打卡点与消费者互动。通过此次合作,不仅改变了年轻群体对于奢侈品的印象,也为奢侈品牌“潮流转身”提供新的商业思路

此前的9月,艺术潮流品牌“寻找独角兽FINDING UNICORN”携旗下人气IP「Farmer Bob」,联手KNOWIN在上海、成都、北京、武汉四座城市,以“潮流不设限”为主题开启潮流艺术装置展。集合了先锋感、未来感和潮流属性的艺术装置,为大众带来了新纪元潮流元素的视觉冲击,引起打卡热潮。这种将潮流文化融入到不同的城市文化之中的形式,成功开辟了线下潮玩体验的新场景和新模式、解锁潮流新玩法。

同时,KNOWIN也与国货之光中国李宁持续合作,从成都店开业原价发售17款限量李宁球鞋,到武汉店举办中国李宁x空山基的“YINSE”主题派对,在国潮热下,为中国潮流爱好者源源不断地提供更多尖货和丰富体验。

球鞋、潮服、潮玩……在KNOWIN的创新经营下,不同圈层下的热爱者都可以融入其中。而且在即将开业的KNOWIN上海新天地店,品牌仍将与MANNER联手,探索“潮流+咖啡”的玩法。未来,KNOWIN还将尝试往音乐、艺术、运动等领域破圈,不断向外扩张潮流的边界,形成独有的潮流ICON。

颇具备地标属性的潮流消费场景,搭配能将潮流消费者紧密聚集的社群活动,KNOWIN将吸引力转化为了强大的品牌号召力,并将其反映在了门店坪效以及商品周转天数上,成为集展售、品牌营销及孵化于一体的一站式潮流生活平台

潮流零售依旧风头正劲?

值得注意的是,本月,KNOWIN刚刚拿下由阿里巴巴领投的数亿元新一轮融资,这也是国内线下潮流业态金额最大的一笔融资。而在KNOWIN成立初期,其便获得了由幻电科技(bilibili)领投的天使轮投资。今年5月,还获得了近2亿元A轮融资。

CEO品牌观察了解到,目前,KNOWIN已在上海、成都、北京、武汉、长沙开设5家门店,均选址一线和新一线城市核心商圈的核心位置。另外,处于围挡装修状态的杭州店、深圳店,则分别位于杭州湖滨88购物中心、深圳卓悦中心。

B站、阿里接连入局,线下潮流集合业态看起来像是一门“真香”的生意。事实上,在2021年,该业态也确实备受资本热捧。

今年上半年,泡泡玛特斥资数千万元人民币入股Solestage,这也是后者首次接受融资。从北美起步的潮牌集合店Solestage创立于2012年,主要售卖的商品包括超限量鞋款、潮流服饰与周边用品等,目前在国内拥有5家线下实体店。前不久,品牌在华南地区的第一家店铺以快闪店模式登陆深圳万象天地。

此外,旗下拥有KKV、THE COLORIST、X11和KK馆四大潮流零售品牌的KK集团,已在11月向港交所递交了招股书,拉开赴港上市大幕,冲刺中国“潮流零售第一股”。此前,KK集团共获得了7轮融资。

归纳这些潮流集合店的共同点可以发现,其目标客群都是年轻人,而这些潮流集合店恰恰满足了年轻消费者的多品牌购物需求。不过,未来线下潮流集合店想要让潮流这门生意可持续,除了好的选品品味、拥有独特体验的线下空间,或许还需要长期洞察消费者的喜好变迁,捕捉到多变的需求以及精准选址,做好品牌渠道布局的影响力

返回赢商网首页