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稳坐行业第一后,moody的下一步怎么走?

新消费Daily
摘要:中国的品牌不仅需要强调供应链和产能,还要输出文化,核心还是技术和审美创意领先。moody是否能够把属于中国的技术、审美、创意带出去?

当流量红利见顶,大消费的热潮也开始退散,逐渐从蜂拥而至,发展到择地而蹈。与之相应的,消费赛道的投融资热潮也似乎经历了一个周期。

在“颜值经济”、“口罩经济”催生的浪潮下,彩瞳赛道兴起的飞快。而刚过去的2021年,也绝对称得上是moody的“高光时刻”。从结果看,从0到1的阶段,moody走得既稳健又扎实。进入2022年后,moody也将进入发展新阶段——从1走向100。

1月5日,moody与新世相联合发布品牌态度片,从消费者的角度出发,以“看见不同的你”为主题,鼓励“Live Different”的态度,展现出独特的品牌理念。

“产品上线的第一年,10个月卖出1.8亿,第二年仅双11期间,成交额破亿,今年销量预计将接近7亿。”而在moody销量增长迅猛的同时,其完成超10亿人民币的C轮融资的消息也坐实了moody行业头部的地位,这是迄今为止,彩瞳行业最大的一笔融资。

可以肯定的是,短期内的迅猛增长从来不是moody的核心目标,其90后创始人慈然也表示,moody将更好地与消费者形成连接,挖掘年轻人的核心需求,把感性与理性相结合,用中国的技术、审美和创意为世界带来更好的眼部时尚产品,在时尚和专业度方面同步做到极致,打造中国自己的隐形眼镜品牌。

01

Z世代的颜值经济

moody的创始人慈然一直有一个理想——想打造一个真正属于新一代消费者的中国品牌。2019年,慈然在日本出差的时候看到几个中国女生专门拖着行李箱去药妆店买彩瞳,而他的一位朋友又因为不合格的产品,给眼睛带了来损伤。同年10月,慈然自掏腰包,用市场2倍价格拿下全球顶尖供应链,成立moody,并设立了两个目标。

“第一,是打透三个关键词:舒适、色彩、有趣。品牌价值来自于两点,功能性价值与情感性价值,功能性价值是我们三五年一定要实现的。

第二,就像moody这个单词的一种释义——内在情绪可视化,希望与用户产生真正的情感连接,可以代表年轻人的生活态度,这是moody长期要实现的情感性价值。”

从当下的结果看,moody已取得了阶段性的胜利。

02

年轻人到底想要什么?

中国青年网、南方周末、中国新闻周刊发布视频

“我们与消费者链接的与其说是产品,不如说是一种生活方式。”

实际上,几乎从刚切入行业开始,moody就在探寻如何才能真正洞察消费者的核心需求。moody洞察到,目前的年轻消费者更多希望能够“悄悄变美”,需要“远看自然,近看更时尚”的彩瞳产品。也因此moody进行了一系列的产品创新。例如,将闪耀细腻的“金粉”运用在产品中,并设计了星芒花纹,远看自然有神,近看微微细闪、眼波流动。moody已针对不同的色系建立了色卡,比如最为经典的棕色,可分为暖棕和冷棕,细分颜色又包括含粉棕、巧克力棕、红棕、亚麻棕、琥珀棕、灰棕等。以满足年轻消费者不同瞳色、不同场景、不同喜好的多样需求。

03

眼睛里的“星辰大海”,moody的未来可期

可以肯定的是,moody极大推动了彩瞳行业的发展。

那么,对于新消费品各赛道的冠军们的下一个问题是,如何成为新一代的“百年品牌”?

慈然认为,作为新入场的品牌,最重要的两个难点是产品力和品牌力。moody最早的突破来自于产品,持续的产品力迭代是基础。第二个是品牌力,这可能就要十年、十五年的积淀、更多的投入,更多的时间,去赢得消费者的信任。

“当代年轻人的现状是,想要躺平,但又无法完全躺平。”在慈然看来,这样的原因更多在于外部环境难以改变,想要成为伟人并不容易,但又不想接受一模一样的平庸生活。

换句话说,当下的消费者们每天都在期待一些小小的惊喜与改变。这跟彩瞳十分相似,戴上彩瞳会产生蝴蝶效应般的心情变化,而选择不同的彩瞳,也正是选择了对今天不同生活的态度。

从结果看,moody找到了正确的答案——“消费者希望平凡不平淡,日子不是日复一日。”也诚如moody与新世相本次推出的宣传视频一样,“世界因为不同,才动人;你我因为不同,才吸引”。

眼下,中国的品牌不仅仅需要强调供应链和产能,还要输出文化,核心的还是技术领先、审美创意领先。moody是否能够把属于中国的技术、审美、创意带出去,在全球掀起来自于东方的彩瞳潮流,令人拭目以待。

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