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案例研究 | 疫情之下走出逆周期曲线,探究中国“海归社区”的流量密码

赢商网 王丽娜 陈肖丽
摘要:EFC压轴之作——欧洲中心全新商业即将面世:全新智慧开放型商业,开拓杭州金融中心新广度;12幢超百米写字楼,伫立杭州商置发展新高度。

一条地铁改变城市格局,一座金融城确立城市新中心。

耗时13年的英国“伊丽莎白线”全线通车。至此,从西伦敦的帕丁顿站到东伦敦的金丝雀码头仅需17分钟,持续多年的英国新金融中心之争因此画上句号,金丝雀码头的欧洲顶级金融中心属性再次被确认。

花开两朵,各表一枝。在大洋彼岸的杭州,作为与武林、钱江新城齐名城市“三核”之一的未来科技城也将因7月具备通车条件的机场快线,迎来发展新机遇。与伦敦金丝雀码头“隔海相望”,杭州西北角,一座超百万方城市新金融封面势起

正居未科核心,坐拥中国特级TOD,匹配新金融属性,吸纳海归精英,打造欧美工程师生活.......EFC仍在飞速生长。

一、中国首个“海归社区”,杭州第三中心的独角兽地标

崛起中的新金融城,与哺育他的城市一脉相承。杭州,已连续多年保持人才净流入率全国第一,一举超越北上广深一线城市,成为互联网工程师的“新宠”。

作为杭州数字化、科创发展核心引擎、杭州新中心的未来科技城,已成为杭州高精尖人才输入重区。这些人才,尤其是海归和工程师人群,汇聚在以EFC为中心的未科核心,共同组成了一个又一个的世界级科技金融巨头与超级独角兽

截至2021年12月,EFC所在的余杭区财政已连续5年领跑杭州,人均GDP高达26 万元,连续多年拿下“浙江经济第一区”。大批高净值工程师在此“乐业”,也在此“安居”。

阿里巴巴、基汇资本、快手科技、贝壳、明源云、老虎证券、云锋基金……伴随EFC LEED金级认证写字楼的陆续交付,名企巨头仍在持续加码中

(EFC现入驻和曾入驻的知名企业)

国际化的企业聚群和高精尖人才汇集,是EFC飞速发展的有力保障,也代表了其所在区域强劲的消费力

据统计,EFC的客群大致可分为阿里系、海归系、浙大系、浙商系四大派系,他们大部分拥有丰富的海外求学、生活、工作经历与背景,对于生活方式的国际化要求和消费力强劲是他们的共同属性

作为中国首个海归社区,EFC还打造了约10万方集合艺术、人文、自然、潮流于一体的时尚商业空间——EFC LIVE欧美广场,并从建筑设计、品牌招调、营销活动等不断强化项目“工程师的欧美生活”这一定位,还原“8小时工作、8小时生活、8小时娱乐”最佳欧美生活方式。

二、欧美创城基因,打造新金融“微型城市”

后疫情时代,客流的急剧减少以及不稳定,对传统商业体的打击是致命的,实体商业自身“免疫力”构建成了行业热衷探讨的话题。如何在疫情“寒冬”中走出一条逆周期曲线,EFC“微型城市”优势凸显

于内,EFC LIVE作为商业体,通过内部四通八达的联桥、风雨连廊,巧妙连接商场、写字楼与住宅。向上,垂直连接上盖写字楼宇群;水平,横向辐射住宅区;承接了项目自带的超7万人核心消费客群。

长达200米的商业连廊,高楼层落地玻璃幕墙,无不彰显EFC LIVE欧美广场的开放与一体化。这座综合体正如精密编制的蜘蛛网,不论身在EFC的哪一角落,都能方便快捷来到EFC LIVE欧美广场消费。

此外,项目可辐射3至5公里范围内30万到100万精英圈层,更与阿里巴巴总部西溪园区近在咫尺。且据数据显示,挂牌十年间,未来科技城人口总量增幅近600%。其中,本科及以上学历人口占比超84%,人口年龄也从46岁下降到32.5岁。截至2021年底,未来科技城已累计引进培育海外高层次人才4790名

加之机场快线、五号线创景路站双地铁上盖,以及即将开通的杭州西站,超级枢纽所发挥的强大虹吸效应将大大赋能项目,助力其打破城市空间阻隔,进一步延伸项目商业价值

三、独具调性,品牌国际style再升级

品牌作为商业项目竞争力核心之一,对内,体现了项目运营者之实力;对外,则是链接消费者最直接且有效的途径

EFC LIVE欧美广场紧扣“工程师的欧美生活”这一定位,抛开传统以零售为主的业态规划,另辟蹊径,深究客群需求,创新性实践“首层去零售化”、“他经济氛围营造”、“一站式咖啡图鉴绘制”,并通过各业态首店、旗舰店、概念店等重量级新店的引入,进一步强化其能级式商业聚合力,助力其在“疫情”寒冬中,走出一条逆周期曲线。

发力首店经济,汇聚区域最高级别品牌阵容

据赢商大数据显示,项目所处的未来科技城商圈作为新兴商圈,开业的商业综合体并不多,除去阿里为改善其员工居住、工作环境而打造的亲橙里项目,EFC LIVE欧美广场算是商圈内首个开业的购物中心

一经开业,填补了未科商业空白之余,更是以10万方超大商业体量空前首店规模的高姿态刷新了消费者对于商业的期待。如今,历经3年多的经营与沉淀,在稳居未科商业top1的同时,项目依旧在品牌级次上下功夫。据赢商大数据最新监测,项目一季度引入包括喜茶灵感特色店、奥迪生活馆、曼卡龙、厨创、粤顺、manner coffer、M-stand、海马体、九木杂物社、what电、凤满山、猫脱酒馆、小鹏汽车、胖哥俩、马记永、之火、小禾山等一大批新店开业,再次成为未科商圈2022年一季度新店数王者

从数量上,不难看出EFC LIVE与时俱进的商业步伐,通过实时引入热门品牌,增强商业新鲜度;而在品牌级次方面,EFC LIVE汇聚了未来科技城商圈最高级别品牌阵容,已引入的蔚来NIO HOUSE、LAN SPA、manner coffer、taco bell、粤顺、上汽奥迪、M-stand、HOLA、凤满山、小禾山、WHAT电等均为城市首店/区域首店,首店比例一直高居未来科技城TOP1,其中,厨创小酒馆、猫脱小酒馆、喜茶特色灵感店等品牌为城市首家特色门店

首层去零售化,营造“他经济”氛围

过去3年里,EFC LIVE欧美广场为更贴近写字楼“工程师”精英客群及周边高端住户的消费需求,创新性实践“首层去零售化”概念,将零售空间让位于更受“工程师”人群喜爱的汽车、潮流数码等业态,营造“他经济”氛围

目前,除了已签约入驻的杭城第二家蔚来NIO HOUSE、奥迪生活馆、小鹏汽车、华为等品牌外,还积极与Apple、戴森、三星、Sony、玩家国度、大疆等行业极具影响力和号召力的科技龙头品牌,目前也在沟通对接中。

不难发现,在“他经济”品牌级次的选择上,EFC LIVE再次凸显了招商的高标准。“面对品牌招商,要有所取舍,保持调性,哪怕是牺牲租金来匹配调性。”此前在接受赢商网专访时,项目总经理陈岳表示。

以此次引入的蔚来NIO HOUSE为例,品牌价值之外,EFC LIVE看中的是蔚来中心营造第三空间的能力,从生活场景出发,输出一系列可以让消费者持续到访的场所,从某种意义上说,也使购物中心的形象更加立体。这无疑与购物中心永远保持革新和“颜值至上”的理念一拍即合。

凝结超强餐饮聚合力,打造一站式咖啡图鉴

得益于庞大的写字楼受众及周边住宅客群日常对餐饮的高需求,EFC LIVE欧美广场已形成超强餐饮聚合力,品类涵盖西餐咖啡、异国料理、中西速食、轻便食集等,餐饮业态占比超60%。山葵家、厨创、粤顺、弄堂里等优质餐饮商户组团红利效益显著,使得EFC LIVE欧美广场一直保持着居高不下的人气,多品牌业绩屡创新高

值得注意的是,为了匹配写字楼高净值客群的日常欧美生活状态,咖啡成了项目重点打造的轻餐版块,其不但引入了连锁咖啡巨头星巴克,北美传奇咖啡品牌Tims,中国最大连锁咖啡品牌瑞幸咖啡外,还囊括了时下网红的精品咖啡品牌Manner coffee、M-STAND、Algebraist咖啡和咖禧·COFFE&BAKEREY,可谓是未来科技城乃至杭州的一站式咖啡图鉴

写在最后:

不难发现,从高净值消费人群到“工程师的欧美生活”项目定位,再到品牌业态的不断调改升级,EFC LIVE欧美广场把握客群画像,为工程师们打造出多元化、国际化的工作生活场景,开创欧美生活主入口。

“科技的一定是金融的”。在EFC这座体量超百万方的城市综合体身上,我们能看见例如金丝雀码头等诸多国际金融中心的投影。而在EFCLIVE欧美广场身上,我们能感受到这座“微城”的呼吸与脉搏。

EFC压轴之作——欧洲中心全新商业即将面世全新智慧开放型商业,开拓杭州金融中心新广度;12幢超百米写字楼,伫立杭州商置发展新高度。与亚马逊总部、腾讯总部等知名企业大楼设计同根同源,欧洲中心由NBBJ设计,完美匹配“科技”与“未来”概念,为EFC群星版块又添一颗明星。

科技与共享,协作与创新,EFC矗立杭州,向世界敞开飞跃之门

EFC欧洲中心全球招商,正在火热进行中。

招商热线:0571-88616668

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