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解构青年吸引力法则,西安合生汇再造南门新地标

赢商网 吴晓婷
摘要:以差异化定位打造南门商圈青年引力场,助力城市消费活力释放。

商业是否发达,是判断城市是否繁荣的标志之一。它代表的不只是经济发展的数字,解决的也并不仅仅是消费问题,它关乎城市运作的效率、城市生活的品质,更指向都市人群对于自由的热望、对美好生活的向往。

聚焦网红古都西安,“千万人口的超大城市”、“GDP过万亿”的经济数据都是其打造国际消费中心城市的底气。数十个区域商圈在城市的每个角落生根发芽,然而数量、发展质量参差不齐的痛点也注定他们无法辐射带动整座城市的消费。在此背景下,带领城市商业能级跃升的使命自然落在了实力强悍的成熟商圈身上,南门商圈再次受到时代的关注。

解构青年吸引力法则,西安合生汇再造南门新地标

◎西安南门合生汇效果图

进军国际消费中心,南门商圈再添猛将

作为西安的城市名片,南门商圈以永宁门为核心,形成于古都中轴大道的龙脉之上,优越的地理位置无可挑剔。自古以来都是商贾云集之地,素以商业集中而著称;早在唐代,便被世人评论“四方珍奇,皆所积集”;从明清至民国,区域内的南院门、南大街、东关和南关一带,已发展为西安商业聚集的繁华区。

现代视角下的南门商圈,不仅占据永宁门城墙景区游客流量入口的黄金地段,更与钟楼商圈、长安路CBD高端商务服务业聚集区高度融合发展,是人口红利转换为消费集聚的动力源泉,也是碑林区实施“中优战略”大力培育商业新载体、形成新动能的优势经济地理空间。

解构青年吸引力法则,西安合生汇再造南门新地标

◎西安南门俯视图

伴随《西安市商圈建设三年行动方案(2018—2020年)》的出台,南门商圈秉持“商旅文娱融合、商业商务联动”的发展理念,合理划分商业板块,优化商业设施布局,以国际化为标准,以品牌化为目标,开展招商活动。以时尚化为导向,加强商业项目的整体包装、宣传、推介,选名店、引名企。

从高端零售巨头SKP前期洽谈到项目落地,再到助力王府井百货发展首店经济。大南门商圈已形成全天候、全年龄、全品类的商业矩阵,助力西安国际消费中心城市建设。如今在南门消费娱乐,不仅有Hermès、CHANEL、BVLGARI、Cartier、Van Cleef & Arpels、江诗丹顿、Rolex等奢侈品品牌,也有快时尚品牌,同时汇集餐饮、酒店、娱乐等业态,即充分体现了南门区域作为城市名片的形象,又拉近了与广大消费群体的距离。

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◎西安南门夜景

可以说,西安把太多优质的资源留给了南门,政策红利的偏爱也让它成为了发展潜力最大的商圈。《陕西省商务发展“十四五”规划》中提到“2035年消费将成为经济发展的主引擎”。明确打造以“钟楼-大南门”和“大唐不夜城-小寨商圈”双引领,多个区域商圈为支撑的城市时尚矩阵。届时,西安国际消费中心城市国际知名度大幅提升,将引进国内外高端、创新业态零售品牌在陕西开设全球首店、亚洲首店、中国内陆地区首店、西部地区首店。

不难发现,要承担如此量级的商业内容,南门商圈扩容势在必行。只有能够深入商圈腹地,实现资源整合的商业项目才能在南门高起点的基础上再度为消费者提供高能级的新体验。近日,赢商网获悉,位于南门外珠江时代广场的西安南门合生汇将于今年四季度开业,为南门商圈再添重磅级商业标杆。

构筑商业核心价值,助力城市商业能级跃升

当视角转向消费者就会发现,新时代语境下的年轻客群不再只满足于购物娱乐的层面,更多的则是对社交生活和精神追求的向往,南门商圈夜经济的繁荣就是最好的例证,除了购物、看电影,去livehouse听现场音乐,找专门的爵士乐酒吧欣赏驻场演唱,追一场热门的脱口秀表演,都是西安年轻人释放压力、寻找精神归宿的选择。西安南门合生汇的到来能否将这些真实的消费需求转移到商业盒子里,提供更广泛选择、高质量的服务成为重中之重。

// 因地制宜选择 最适合的产品线

面对名企聚集、业态多元的商圈现状,打造“角色差异”是合生商业的首要目标。据公开信息显示,合生商业在营及筹备着30余家城市综合体及购物中心,主要分布在北京、上海、广州、成都等城市的核心区域。在合生商业丰富的产品线中,有城市综合体——合生汇,也有多样体验型商业中心——MOHO、合生广场、合生新天地等,其中定位最适宜、知名度最高的“合生汇”无疑是最佳选择。

◎北京朝阳合生汇

以一出生就风华正茂的北京朝阳合生汇为例,通过研判市场热点趋势,准确拿捏年轻人对潮流文化的需求,北京朝阳合生汇自开业以来,就迅速抢占北京市场,成为拯救九龙山-大郊亭这块商业洼地的奇迹项目。目前日均客流超过12万人次,是北京年轻人最爱逛的购物中心之一。近两年商场更是不断升级,除了硬件的改造与全新区域的陆续更新亮相,引进了潮流美妆、潮流玩具、网红美食等符合定位的高客单品牌。更是不满足于21区BLOCK的现有的网红属性,在街区内重装打造了“朝酒晚舞微醺街”,伴随着“深夜食堂4.0”的启幕,滑板区域也将迎来升级。

// 隔路相望 以差异化优势填补区域空白

沉淀8年,合生汇再度探寻城市商业发展方向,择址西安中轴核心地段打造西安南门合生汇,立足南门商圈,与永宁门毗邻,地下一层和地上五层共计10万㎡,涵盖零售、体验等多元业态。交通方面不仅无缝衔接地铁2号线永宁门站及十几条公交线路,横纵交错的立体交通路网也可实现全城客流的有效导入,南门地下隧道的路况改善也为盘活南门外两翼下沉广场的客流动线提供了不俗的助益,得天独厚的区位优势使其得以辐射更广泛的客群。

解构青年吸引力法则,西安合生汇再造南门新地标

解构青年吸引力法则,西安合生汇再造南门新地标

区别于传统百货的重零售、轻体验,合生汇通过差异定位策略、前沿消费体验、创意营销活动等,牢牢捕捉年轻人的注意力,不断践行着其“New Generation”的定位。譬如上海五角场合生汇,为消费者带去了市集、文创、潮玩、艺术、亲子、娱乐等多业态的新鲜场景,引入时尚潮牌、网红美食等品牌,同时更是不断与各类深受消费者喜爱的、前沿的品牌跨界合作,形成极具话题性、互动性的超有趣体验,吸引到更多追求时尚的年轻客群走进合生汇。

秉承合生汇新潮有趣的时尚特质,西安项目同样在青年客群与潮流文化方面倾注了更多的心血,虽然与王府井百货和SKP均只有一路之隔,近在咫尺却有着本质上的差异化特色。无论是将西安传统色彩与元素重新演绎的室内设计、覆盖全客层、潮、奢消费需求的业态品牌还是自带网红气质的21区BLOCK都将通过全维度精雕细琢使时尚、科技、绿色等元素嵌入消费场景的每一处细节,实现品牌与客群的双向奔赴,助力南门商圈层级跃升。

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商业文明进化的微观表现,是每一种商业模式在潜力更高的市场得到验证,然后再向其他城市拓展复制的过程。从商业运营的角度看,西安南门合生汇既是“新生代”,也是“引领者”,力图将消费者熟悉的经典翻出新篇。据赢商网了解到,西安南门合生汇将在业态创新、空间设计、场景体验等多维度共同发力,打造南门商圈的潮流消费目的地。

// 双首层设计 实现多点聚客

客流是消费转化的基础,在客流量巨大的南门商圈,将旅游客群和本地消费者共同导入是激烈竞争中致胜的前提。在商业动线设计方面,西安南门合生汇结合下沉广场,将客流分别从正对永宁门迎宾广场的主入口与下沉广场21区Block直接引入,形成双首层、双入口的立体空间结构,实现多点聚客效果。

解构青年吸引力法则,西安合生汇再造南门新地标

// 阳光中庭+巨幕大屏 营造独特记忆点

当消费者进入购物中心内部,空间设计和氛围体验则决定了他们的逗留时长。中庭作为人流集散的枢纽,又承担着集中展示的功能,毫无疑问是充满商机的价值秀场。步入西安南门合生汇的中庭,跨越楼层的巨幕大屏如瀑布般倾泻而出,增强视觉冲击效果的同时还可满足日常电竞直播、泛次元等多媒体沉浸式体验互动。

抬头仰望,一层至五层的中央露天玻璃顶映入眼帘,超大面积的透光天幕将自然光与商业空间融为一体,一改商业盒子的密闭感和压迫感,白天阳光尽情倾洒于中庭,夜晚开启的内置灯光也将如星辰般挂于穹顶,最大限度提升内部开阔性。

// 21区Block锁定Z世代潮流圈层

在商业空间里,每一层都有自己的生态,传达不同的定位,为顾客构筑起完整的购物休闲娱乐体验。

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经验老道的合生汇深谙实体商业的社交战场因新一代年轻消费者的迭代而变得异常激烈,他们渴求能够符合自我认知与精神契合的消费场景,风靡北京潮人圈的21区Block也将在西安南门合生汇负一层以全新的面孔呈现。以“深夜食堂&新奇特社交互动”为设计经营理念,将创意、场景、互动、服务等多方资源整合在一起为消费者提供24H潮流夜生活不打烊新零售,并紧跟商业热点,融合国潮、赛博朋克等新锐设计元素,营造多重视觉沉浸体验空间,为南门夜生活持续注入新的活力。

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// 开放屋顶花园 塑造城市网红地标

为保证景观呈现的完整性,西安南门合生汇高度关注景观、绿化等室外空间效果,布局上强调合理性和舒适性,在商业建筑之中打造开放式的绿化空间——屋顶花园,为消费者提供户外游逛场景的同时打造城市地标级打卡点,将社交与观景融为一体。

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由于屋顶花园位居城市中轴核心C位,站在屋顶花园向北望去,永宁门城楼与护城河的风光尽收眼底,且为俯瞰永宁门入城表演的绝佳观景点,随手一拍就是惊艳朋友圈的艺术作品,成为南门商圈又一网红IP地。

// 多元业态组合 引领全新生活方式

一直以来,业态与品牌的布局都被视为购物中心形象气质的底色,从区域消费潜力、目标客群需求出发打造产品组合才能达到品牌业态与消费客群的双向奔赴。以上海五角场合生汇为例,自2016年开业以来便不断引入众多深受消费者喜爱的品质生活“首店”和餐饮美食,北上海首家“Apple Store零售店”、北上海首家拥有独立Bar Mixato的星巴克臻选、北上海首家Lady M等等,三年内实现业绩翻番,成为商圈内的年轻坐标。

西安南门合生汇作为同一系列的兄弟项目,在成功先例的基础上拥有更强大的品牌资源整合力和深度运营的创新力,先天优势更为显著。

解构青年吸引力法则,西安合生汇再造南门新地标

为在南门商圈破局“同质化”、打造“角色差异”,西安南门合生汇在业态规划方面充分迎合年轻消费群体对于时尚生活的追求,优化餐饮、社交娱乐等体验业态的占比,对负一层至五层进行了科学有序的业态划分。

负一层21Block街区主打潮流、手办、新奇特主题;一层以悦己为方向,引入具有“潮奢、定制、联名”标签的零售品牌及主力店;二层以引领性女装品牌、时尚为主题布局主力店、餐饮及生活配套;三层则对运动、科技进行搭配组合,满足消费者的品质穿搭需求;四层、五层重点布局网红、电竞、餐酒吧、Livehouse等休闲娱乐业态,满足都市年轻客群解压、放松的潜在体验需求。

品牌引入方面,西安南门合生汇同样带来了诸多深受青年客群喜爱的品牌:

Manner烘焙西北首店,高品质的原料和亲民的价格让它风靡北上等一线城市,坚持手工烘焙,每日限量供应门店内现制现烤的新鲜面包,只为赢得挑剔食客的心。

牛排家城市首家黑珍珠,主打美式干式熟成厚牛排的无国界餐厅,以西餐界性价比之王、高级美味与格调并存的特点被誉为北京西餐厅天花板。

路特斯体验中心西北首店,深受专业车手和年轻人的喜爱,一个专注于纯粹驾驶的汽车品牌,旗下跑车以轻量化的设计和纯粹的驾驶乐趣而著称。

NIKE KL城市旗舰店,作为NIKE打造的高端零售店铺,主打创新科技及限量球鞋单品,提供全面的鞋类产品及优质的品牌服务,成为潮鞋爱好者私家体验店。

LUSSLOOP全国首店,一线奢侈品和国际一线潮牌相结合的首创,线上线下互联互通新零售模式。

可以预见,依托合生商业丰富的品牌资源库,在西安南门合生汇开业时必将为消费者兑现更加多元化的时尚体验,满足消费者对潮流、艺术、文化、生活的向往与追求,激发商圈活力。

解构青年吸引力法则,西安合生汇再造南门新地标

南门商圈的升级与扩容,让西安有了更强的商业资源承载力,南门商圈的发展建设也为提升西安商业层级、建设国际消费中心城市贡献了极强的现实意义和推动作用。即将开业的西安南门合生汇,对于城市商业的发展,既是建设者也是见证者,开业后还将从哪些方面提升消费场景、探索品质化生活方式,我们拭目以待。

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