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务实高效的招商组织该怎么做?

————赢商培训·视频课《商业地产全流程操盘手进阶课》

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摘要:2022年7月5日,赢商培训·视频课《商业地产全流程操盘手进阶课》第二篇章『招商篇』第一节“如何做好招商组织”正式上线。

在当下的市场和行业环境下,商业地产的招商已经进入了竞争白热化的时代,招商工作是一项长期持续的核心工作。

我们说,有质量的招商应该分为四个阶段:在项目的前期,需要给项目精准客观的商业定位,在此基础上,我们还需要有充分完整的招商策划,以及在招商执行的过程中,要有务实有效的招商组织,在项目开业经营的过程中,还将对项目进行持续和动态的优化调整。其中,务实高效的招商组织是四个阶段中比较关键的一个环节。

2022年7月5日,赢商培训·视频课《商业地产全流程操盘手进阶课》第二篇章『招商篇』第一节“如何做好招商组织”正式上线。

在课上,主讲朱逸老师通过开业前招商节奏、招商组织的要点、招商团队的组建、招商节点的管控等四个方面详细讲述招商组织的关键。

1、开业前的招商应做到,了解商业和招商规律、掌握整体招商节奏、明确不同阶段的招商重点,才能做到有的放矢;

2、招商组织的要点有招商方式、商务条件、读懂合同、准备场地和工具;

3、要及时组建招商团队、明确团队职能、优化招商人员专业结构、建立培训、考核与奖惩制度;

4、最后,通过招商的进度、质量、费用、效果等方面管控招商节点。

招商作为商业地产全流程操盘中关键的一项工作,影响着筹备的进度、开业的精彩度及后续经营的稳健度。而招商组织作为良好开展招商工作前置,十分必要。

在实际的工作中,很多同行认为,招商主要看资源看人脉,这些理论知识不是最重要的,但请谨记,商业地产项目的经营是一个系统工程,没有一个环节可以替代其他功能,也没有一个环节可以脱离其他环节成就整个项目。

当填铺成为招商的惯性,不考虑业态间、品牌间、店铺之间的整合效应,那么填铺就成为招商的主要工作,商场的经营全靠运气,殊不知商场的经营是有规律可循的。

赢商培训·视频课《商业地产全流程操盘手进阶课》,课程通过前期研策、招商、开业筹备和营运全流程实操内容,16节视频课,总课时超560分钟,与同行分享优秀商业项目必备核心关键点和工作方法。

课程纲要

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