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多品牌战略持续发力 安踏体育2022上半年收入259亿元

赢商网 星艳玲
摘要:8月23日,安踏体育用品有限公司发布中期业绩公告。财报显示,期内集团收入再创半年度新高,同比增长13.8%至259亿元。

8月23日,安踏体育用品有限公司(下称“安踏集团”)发布中期业绩公告。财报显示,期内集团收入再创半年度新高,同比增长13.8%至259亿元(人民币,下同);整体毛利率微降1.2%至62%;股东应占溢利减少6.6%至36亿元。

多品牌高效运营,更显韧性

多品牌运营能够更好“穿透”市场,实现兼具韧性、弹性的发展,已成为一种行业共识。

今年正是安踏集团新十年战略的开局之年,“单聚焦、多品牌、全球化”的发展战略是以“全球化多品牌卓越运营能力”为核心竞争力,以“心智品类打造”、“卓越零售运营”为两大关键动能,通过多品牌管理协同、多品牌人才输送、多品牌创新价值链三大平台,形成三条增长曲线的矩阵式增长模式,实现高质量增长。

来看各品牌具体表现:

// 安踏品牌收入增长26%,抢占冬奥会先机

安踏集团的主品牌安踏本身,上半年收入增长26.3%至133.6亿,继续保持中国运动品牌领导者地位。

报告期内,安踏深化“专业为本、品牌向上”的核心策略,稳步推进“赢领计划”。上半年,安踏高端跑鞋和篮球鞋销量同比增长近一倍,客单价双位数提升,新锐白领、资深中产及Z世代等优质客群占比明显提升。

北京冬奥由安踏研发设计的12支国家队比赛装备及中国代表团领奖服、志愿者赛时制服、火炬手制服等专业科技装备广受国内外赞誉。奥运营销战果丰硕,第三方数据1显示,安踏位列奥运心智关联度全行业第一,开发出以氮科技、冰肤科技、炽热科技为代表的“奥运科技”大众产品矩阵,实现了奥运资产的品牌价值沉淀与转化。

安踏继续深入推进DTC转型,DTC业务(线上+线下)占比已达70%。DTC提升了全渠道消费者洞察,加快市场反应速度,优化同店增长、消费者体验,提升了零售价值。

安踏大力拓展一二线城市的主流渠道,“安踏冠军店”落户多个一线城市核心商圈。截止报告期末,安踏品牌在中国大陆及海外地区门店数目为6660家,安踏儿童门店数则是2563家。

// FILA 平均店效和坪效保持行业领先

虽然因在报告期内,疫情反弹及闭店之地区主要集中于一、二线城市, FILA于这些地区布局较多,因而受到疫情影响较大,FILA分部收益轻微减少0.5%至107.8亿元,但FILA在逆势中稳住基本面。

FILA深入推进“顶级品牌、顶级商品、顶级渠道”的战略,坚守高端时尚运动赛道,强化高尔夫、网球等高端运动产品心智;子品牌拓展高端菁英、前卫先锋及时尚潮童等核心客群;鞋生意增速行业领先,流水同比增长15%。在一二线主流渠道,FILA保持高端零售形象及零售体验,平均店效和坪效保持行业领先。

截止报告期末,FILA及旗下在中国大陆、香港、澳门和新加坡的门店共计2021家。

// 其他品牌板块收益增长29.9%,运营渐入佳境

疫情的反复催化全球户外热潮的兴起,安踏集团旗下多个户外品牌涨势喜人,财报显示,其他品牌板块的收益同比增长29.9%至18.28亿元。特别是专注于滑雪、高尔夫、铁人三项的迪桑特,和深耕露营、徒步等轻户外生活方式的可隆逆势走强,带动第三增长曲线渐入佳境。

截止报告期末,迪桑特在中国大陆、香港和澳门的门店数量共182家;可隆在中国大陆、香港的门店总数则是153家。

// 亚玛芬体育收入同比增长21%,主力品牌收入创新高

此外,安踏的国际化品牌矩阵,也迎来新一轮成长周期中的“高光时刻”。亚玛芬体育上半年全球业务收入同比增长21%,EBITDA 增长28.2%。亚玛芬旗下三大主力品牌(始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜)业务收入创同比新高。这也充分验证了安踏集团多品牌孵化能力,以及前瞻性布局小众市场细分赛道的商业格局。

巩固产品力内核,加大科研创新投入

安踏集团品牌策略的成功,集团对产品力的打造至关重要。作为一家以专业为首的运动品牌企业,安踏打造产品力的内核依靠的是研发。

截至2021年末,安踏集团已累计投入超过56亿元用于自主创新研发,累计申请专利2600多项,是国内目前申请专利数量最多的中国体育用品企业。

2022年上半年,安踏集团更是宣布每年将投入超过10亿元的研发创新资金,用于鼓励商品设计、科技研发、品牌营销及管理变革等领域的创新实践,强化对创新人才及团队的激励。其中,设立总额为2亿元专项基金,用于支持集团各品牌主要心智品类的研发创新。

值得一提的是,8月8日,安踏集团在“2022安踏创新科技大会”上发布了最新的自主研发科技创新成果——氮科技科技平台与碳管悬架系统。安踏同时宣布,将携手华为运动健康,以智能科技加码运动装备,共创未来智能运动场景。

以门店为核心,明确数字化战略

财报显示,安踏集团加大数字化投入,确立“以门店为核心”的数字化战略。从消费者体验出发,在私域建设、会员价值、精准人群运营上加速布局。上半年集团线上业务收益同比增长超20%,占比增至28.9%;集团多个品牌私域流水同比翻倍;会员总数提升超20%,会员流水贡献稳步提升。

同时,安踏集团持续推进物流和供应链体系的智能化升级。通过商品智能化项目,实现需求预测,精准、快速补货;通过RFID项目,提升收发货效率和盘点效率,终端门店的盘点效率提升约80%;通过全渠道货通项目,加速线上线下一盘货整合等。基本实现了零售体系数字化、供应链和物流体系数字化及管理决策数字化。

可以说,建立在多品牌模式基础上的科学运营方法论,帮助安踏集团有效地管理多变外部环境的不确定性风险,在保证增长质量的前提下显现出稳健的发展韧性。

打造零售新物种,探索全新商业模式

我们注意到,上半年,安踏集团在晋江总部落到了982安踏创动空间。这是该集团设立的全球第一家数字化智慧运动综合体,以数字化、智能化、可视化等黑科技,将“科技+体验+运动”融合,优化消费者运动与购物体验,打造一个未来运动空间。

982安踏创动空间可以说是安踏集团近年来探索、深化DTC战略过程中,创造的零售“新物种”。

趣味性和互动性是安踏集团打造零售“新物种”的最大特点。在创动空间,消费者可以体验滑雪场上的乐趣。作为福建省首个品牌门店滑雪场,为真实构建户外运动环境,安踏集团还搭建冷冻室,模拟零下10℃环境,并搭载黑科技热成像技术,帮助消费者精准选购羽绒服。

不仅如此,还有足部3D扫描、无动力跑步机、全息篮球场、模拟海底场景的攀岩壁……安踏集团通过增加趣味性、挑战性,为消费者提供更好、更专业的沉浸式运动场景体验,让消费者通过互动体验,爱上不同运动。

不仅可以参与多类型运动,在该门店,安踏集团还集合了旗下包括安踏、迪桑特、始祖鸟、萨洛蒙、FILA、可隆等众多品牌,涵盖跑步、篮球、网球、高尔夫、徒步、越野、登山、露营、骑行、滑雪、轻量运动等多个细分运动品类,消费者可以一站式购全安踏集团所有品牌,实现全品类运动装备覆盖。

在晋江创动空间成功运营的基础上,未来,安踏集团还计划在全国各大城市中选择合适的地点复制该类型门店模式,覆盖更多的消费者,让更多人爱上运动。

在安踏集团看来,创动空间是一个全新的商业模式,982创动空间仅仅是一个起点,安踏集团很乐意投入时间和资金进行尝试,为广大消费者、运动爱好者服务。”

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