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H’S总经理秦琮开:三类品牌在三四线城市会有空间

————2022中国购物中心+峰会

赢商网 于金平
摘要:在赢商网《2022中国购物中心+峰会》上,围绕《城市分化加剧 渠道下沉机会显现》的主题,H’S品牌总经理秦琮开分享了自己的真知灼见。

9月23日,2022中国购物中心+峰会在南京苏宁钟山国际高尔夫酒店隆重举办。本届大会围绕“开放的力量”为大主题,设置了主题演讲、高端对话、“赢商老朋友”平行直播间、「金鼎奖」颁奖盛典等环节,邀请零售商业上下游产业链优秀企业代表,深度探讨商业新玩法!

疫情反复之下,不同品牌在各线城市的表现开始分化,一线城市一面面临着市场饱和,一面受疫情反复影响,但反观三四线城市,消费力在逐渐凸显,这也让越来越多的品牌看中渠道下沉?但在这个过程中,不少品牌的下沉之路并不理想。那么,品牌如何下沉就成为其中关键。在微论坛高端对话(三)环节,围绕《城市分化加剧 渠道下沉机会显现》的主题,H’S品牌总经理秦琮开分享了自己的真知灼见。

在他看来,三类品牌在三四线城市会有空间:一是具有超高性价比的品牌,消费者购买起来没有压力;二是极致个性化的品牌;三是依托品牌力,在极致性价比和品牌个性之间找一个平衡点的品牌。

H’S是成立于2009年的女性服装设计师品牌,成立至今,H’S明显感知到,一二线城市流量争夺加剧,商业体的流量成本较高,为了品牌规模化扩张,势必要下沉。而在三四线城市,也有很多流量高、性价比高的商业体,H’S在下沉市场的某些门店产出并不低于在一二线的门店。所以,对于品牌而言,更多的考量是能否承接住商场获取的客流。

H’S也在思考,怎样的品牌适合下沉市场,团队内部总结出了三种类型品牌:一是具有超高性价比的品牌,大家购买起来没有压力;二是极致个性品牌;三是依托品牌力,在极致性价比和品牌个性之间找一个平衡点的品牌。鉴于此,品牌在向三四线城市下沉的时候,品牌力打造就非常重要。

近期,H’S通过联名来快速打造品牌在下沉市场的品牌力,希望借助IP引爆三四线消费者的情绪价值。H’S想要深化品牌性价比的认知,通过性价比与三四线消费者实现共鸣,从而实现在三四线城市的渗透和打通。

而H’S品牌发展至今,也已开业了300多家门店,积累起一定的品牌力。面对三四线城市的空白市场,秦琮开表示比较看好,未来会有更多的拓展计划。

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