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探访MAIA ACTIVE全国首家旗舰店:双层玻璃突出品牌形象,社群空间近100平

明亮公司
摘要:MAIA ACTIVE的标准店铺以购物中心内场100平左右的专店为主,满足品陈列展示的需求。该店面积近300平,1层主打零售产品,2层主打社群运营。

作者:杨雪

10月1日,专注为亚洲女性设计的运动服品牌MAIA ACTIVE,于上海新天地时尚 II开出全国首家旗舰店,该店以“POWER HUB”命名。

10月8日是节后第一个工作日,即开业后第8天,「明亮公司」来到门店现场。不过,新天地时尚II总体仍处于改造中,旗舰店附近的街面店及背靠的商场均在装修,该片区吸引到的客流量有限,暂时不如隔壁开业多年的新天地时尚I。

当天下午4:00-4:30时间段,「明亮公司」在店的20多分钟没有其他客流进店。

此前,MAIA ACTIVE的标准店铺以购物中心内场100平左右的专店为主,满足品陈列展示的基础需求。该旗舰店选址位于马当路沿街,双层外立面均为玻璃幕墙,极大强化了品牌形象的视觉展示。其中,一层橱窗突出了品牌升级后的slogan——Be as you wish,以及大码模特展示。门口还特别设置了坐席空间,供顾客休息、社交。

整家店面积近300平,1层主打零售产品,2层主打社群运营。1层是偏向标准店铺的“运动装备Hub”,延续了色眼丰富、简约的设计风格。右侧以上装为主,有不插垫BRA系列,左侧墙面集中展示了裤装单品,包括腰精裤4.0、线雕裤和云感家族。1层还设置了收银台和试衣间。

1层左侧裤装单品展示区(来源:明亮公司)

2层是旗舰店的最大亮点,也是和标准店铺的差异所在。2层除了用一面墙做服装陈列外,大部分空间被打造成专属于品牌线下运动社群MAIA FUN CLUB的“运动体验Hub”,背景目前是封闭状态,待商场整体改造完毕后将会与其连通。

2层运动体验Hub(来源:明亮公司)

目前,10月的活动安排已经贴在墙上,种类丰富,超过20场,包括:瑜伽、女子防身术、燃脂舞、拳击、Girls Talk、粉红丝带骑行、环保手作坊、晨跑等。一旁的储物柜可以为参加者提供物品寄存。

据店员向「明亮公司」介绍,品牌会员需要用积分兑换参加该空间活动的机会。除了组织室内运动外,未来也会成为女性消费者的沙龙、workshop等多元化活动场地。对于MAIA ACTIVE这类主打精准细分市场的运动品牌来说,社群是增加消费者黏性的关键运营方式。

2层还有品牌首次推出的“个性定制Hub”,同样是用积分兑换的形式,让消费者自由选择品牌自行设计的徽章,刺绣名字和座右铭,DIY自己的专属健身装备。MAIA ACTIVE擅长运用文案,在店内多面镜子和产品印上特色slogan,也鼓励消费者进行个性化定制。

2层个性定制Hub(来源:明亮公司)

不过,由于新天地时尚II总体仍处于改造中,2层在工作日的装修噪音较大,有些影响用户体验。店员表示工作日晚上、周末和节假日的装修动静会小一些,国庆7天假期的影响不算大,商场整体可能要到2023年1月才能开放。

旗舰店开幕当天,MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音表示:“从MAIA ACTIVE创立以来,我们始终坚持DTC核心战略,从2019年品牌在新天地广场开设第一家线下直营门店开始,我们也在不断探索专属品牌的单店经营模式形成规模化经营模式。时隔三年,我们回到上海新天地时尚II迎接全国首家旗舰店的正式启幕,这也是一个新阶段的起点。未来我们将会在北京、深圳等城市相继开设旗舰店,同时持续拓展一二线城市战略布局,陪伴更多女性在运动成为更好的自己。”

MAIA ACTIVE创始人兼设计总监欧逸柔则指出,上海新天地旗舰店是品牌与消费者构建更深层情感链接的交互场景。作为品牌的新起点,该旗舰店通过两层三大功能分区,为更多女性打造城市能量供给站。

公开资料显示,MAIA ACTIVE创立于2016年,以主打“亚洲女性健身服”切入市场竞争。创立六年间,MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。2020年11月和2021年12月,MAIA ACTIVE先后完成由华创资本和百丽国资投资的B轮和C轮融资,两轮融资金额总计近2亿。

据MAIA ACTIVE披露的数据显示,2021年品牌全渠道营收突破3亿,年平均增长率达166%,基本实现盈利。目前已在全国10个城市开设25家线下门店,会员数突破40万。

今年全渠道仍然保持强劲增长态势,销售额预计将突破5亿,全面实现盈利。今年天猫618大促期间,品牌销售额突破4500万,同比增长53%,天猫官方旗舰店已有将近100万粉丝。同时,抖音成为今年MAIA ACTIVE在线上增长上的重要抓手,体量破亿。

用户留存率为行业平均的2倍,客单价为行业平均的4倍,复购用户购买件数平均高出新用户25%,线下门店客单价是线上渠道的1.5倍,15家直营门店的平均坪效近8000元,最好的3家店铺坪效超过2万。上海静安嘉里中心、上海世纪汇、北京太古里、广州太古汇、南京德基,这5家门店更是屡次突破单月百万销售大关。

接下来,MAIA ACTIVE致力于将门店变得更简洁,有更大的开放空间举办活动,更加注重‘SISTERHOOD’。

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