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购物中心营销与活动策划成功落地8部曲

————用户画像、用户诉求、话题性、文案卖点、活动策划、礼品设计、媒体选择、直播营销

赢商培训
摘要:2022年11月26-27日,赢商培训·公开课《购物中心营销与活动策划成功落地8部曲》即将在广州开讲。

你和你的团队是否也有这些苦恼

开了一次又一次的头脑风暴会,却拿不出一个令人满意的营销方案?

如何激发企划团队的创新思维和营销创意力?

如何联动其他部门降低获客成本,提升会员忠诚度?

媒体渠道和广告投放的有效性如何评估?

热点事件怎么追?如何引爆用户情绪?从什么角度切入?

如何让客户自主传播产生裂变效应?

怎么抓住营销海报和短视频的亮点?

……

那么,你需要一场关于营销策划的实操培训,学习活动策划8部曲,从立项到落地全攻略。

2022年11月26-27日,赢商培训·公开课《购物中心营销与活动策划成功落地8部曲》即将在广州开讲。课程讲通过理论与实践案例相结合的方式,全面拆解营销活动策划的工作重点:找准目标人群、归纳产品优势、策划话题事件、引入强势媒体等,帮助学员掌握工作要点,实现低成本营销的制胜之道。


课程收获

从实战面出发,摒弃行业固化思维,剖析购物中心营销与活动策划的内在本质与核心,拆解难点要点;

讲师语言生动幽默,“全场无尿点”,同时大量生动且具有实战意义的案例呈现,借鉴落地性强;

手把手教你如何策划事件营销、如何开展线上线下的社群活动、如何开展新媒体平台推广和广告投放。


课程对象

购物中心、奥特莱斯、百货等从事市场、营销、策划岗位人员:教你如何落地一个还不错的营销活动

购物中心、奥特莱斯、百货等营销推广总监及策划经理:教你抓准营销策划的关键,提升活动效益

以及各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。


课程大纲

第一讲 营销与活动策划的意义

引子:从唐三藏为什么要去西天取经说起

1、降低营销成本

2、吸引消费者眼球

3、提高企业的知名度和美誉度

4、彰显产品的优势与卖点

第二讲 营销与活动策划的8部曲之定人群——你的活动的目标对象是谁

一、客户需求数据分析的误区

1、企业常常拿“收入”作为客户划分的第一标准;

2、企业常常拿“年龄”作为客户划分的第二标准;

3、企业常常拿“性别”作为客户划分的第三标准:

二、客户正确的用户画像参数

1、年龄:每5岁就是一个年龄差

2、性别:男性思考问题与女性截然不同

3、标签:向微信朋友圈一样给用户贴上一个符号

4、职业:客户从事什么样的职业与购买习惯有关

5、收入:主要消费能力在一个什么样的档次

6、调性:喝茅台或江小白的并不只有收入上的差别

7、喜好:这类人群常常出没在哪些场景

8、消费习惯:他们看重品质、价格还是小恩小惠

第三讲 营销与活动策划的8部曲之立诉求——总结归纳品牌优势与产品卖点

一、诉求挖掘的基本理念

(一)客户与用户的区别

(二)卖点与买点的区别

(三)消费者心理需求的挖掘

1、前提:挖掘消费者内心真实的想法:需要和想要

2、中心:围绕产品的诉求(卖点)来展开事件营销

(1)用一个词来概括的产品诉求

(2)想清楚你开展事件营销目的:知名度、美誉度、销量

第四讲 营销与活动策划的8部曲之找话题——找一个具有一定争议性的话题

一、为什么要找话题

1、广告吸引人的不是人的眼睛而是人们议论的嘴巴

2、热点话题更容易引起别人关注从而让品牌曝光

3、为直播营销做好脚本基础

二、如何抓热点引爆用户情绪

1、新鲜:发生在当下或近期的热点

2、非负面:选择非负面的热点,保护品牌美誉度

3、反常规:反常规的事件容易引爆热点

例:印象舌尖餐厅七夕情人节帮你抓小三啦、清华真维斯事件与北大陆步轩事件、神州专车的“beat U”

三、找热点话题的相关APP

知乎、小红书、千聊

第五讲 营销与活动策划的8部曲之做海报——设计一款逼格很高的文案海报

一、活动文案撰写的三个理念

(一)卖点文案与买点文案的区别

(二)产品文案与情怀文案的区别

(三)活动文案与品牌文案的区别

二、活动文案撰写的技巧

(一)生活化(例:农村的刷墙广告)

(二)具象化(例:方文山与林夕的歌词)

(三)场景化(例:支付宝十年知托付文案)

三、活动海报设计的技巧

(一)准——海报要围绕产品的诉求

(二)专——一个海报表现一个主题

(三)简——海报语言重点要突出

(四)新——海报设计要有创意

四、海报文案设计的八大必杀技

数字法、夸张法、对比法、象征法、共谋法、双关法、悬念法、比附法

第六讲 营销与活动策划的8部曲之策活动——具备话题性的活动更能引起大众关注

一、活动策划的五要素

主题性:你的活动有意义、能勾起用户的吸引力吗?

娱乐性:你愿意听一场讲座还是看一场电影?

参与性:愿意听教练教游泳还是自己下水试一试?

传播性:是什么打动你让你将活动自发传播出去?

延续性:活动是打一枪换地方还是一以贯之?

二、三种类型的活动

1、按照人群划分的活动策划:单身用户、未婚女性、亲子家庭、老年用户等

2、按照调性划分的活动策划:科技类主题、温情类主题、运动类主题、爱情类主题、童话类主题等

3、按照节日划分的活动策划:春节、元宵节、端午节、儿童节、情人节、国庆节、圣诞节、母亲节等

三、传播性——如何让用户自发地将广告传播出去

方法1:利益诱惑——告诉别人做这件事有好处

方法2:展现身份——告诉别人我很牛很酷很聪明

方法3:满足好奇——告诉别人我比你见的世面多

方法4:表达情绪——告诉别人我也是这样的人

方法5:亲密关系——告诉别人我很爱她或者她很爱我

方法6:展示自我——告诉别人我还有你不知道的另外一面

四、比附营销:最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP

模式一:弱势傍强势(例:蒙牛的比附营销)

模式二:强势傍强势(例:奔驰为宝马贺寿)

模式三:跨界互傍

五、线上社群微沙龙活动开展流程

1、微沙龙活动全流程:发海报、进群开场、活动进行、活动结尾、建立会员群

2、发红包的小技巧

3、社群打卡

4、社群种简单的互动游戏:红包接龙、掷筛子、猜谜、绕口令、答题有奖

六、线下活动策划全流程

第七讲 营销与活动策划的8部曲之巧送礼——活动中送的礼品要让客户留下深刻印象

一、礼品设计的原则

(一)投其所好:结合不同客户的喜好送礼

(二)精致礼包:礼包装看起来更大气易传播

(三)三用原则:实用、常用、耐用

(四)种类多样:勾起用户贪念后续复购产品

(五)多次高频:能多次送不要单次送

(六)存三送四:按照客户充卡的金额多送一个月

二、四种礼品的类型

(一)惊喜礼:额外多送一点

(二)品牌礼:加上品牌的LOGO

(三)印象礼:实用耐用常用留下印象

(四)频次礼:分多次派送的礼品

三、赠送策略

四、赠送条件

第八讲 营销与活动策划的8部曲之引媒体——寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传

一、互联网时代下传统媒体遇到的四大变革

(一)渠道化模式向平台化模式转型

(二)直叙式内容向场景化内容转型

(三)呐喊式传播向裂变式传播转型

(四)灌酒式营销向触点式营销转型

二、渠道化模式——平台化模式

(一)“互联网+”VS“+互联网”

(二)“互联网+”的三大特点:去边界化、去中心化、去中介化

(三)传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑(例:百度/优酷/爱奇艺/抖音、传统电视与天猫盒子)

(四)传统媒体平台革命

(五)移动端平台(APP)运营策略

三、直叙式内容——场景化内容

(一)传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告

(二)何为场景化广告

(三)如何做好场景化广告内容设计

四、呐喊式传播——裂变式传播

(一)传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式

(二)如何实现裂变式传播——让用户自主自发地帮你转发

五、灌酒式营销——触点式营销

(一)传统媒体VS新媒体广告投放的区别

(二)新媒体广告效果衡量参数:媒体端数据、网站端数据、销售端数据(例:朋友圈及今日头条)

(三)用户选择媒体投放的三大媒体属性参数:封闭空间、无聊状态、关注时长

(四)用户选择媒体投放的三大媒体内容参数:广众度、精准度、创意度

(五)灌酒式营销(传统媒体)VS触点式营销(新媒体)

六、互联网品牌推广平台之一——微信

(一)好的微信品牌文案的五大标准

(二)微信晒圈文案写作的七大必杀技

(三)朋友圈应该发哪些东东来种草

(四)公众号带货文案写作法

七、互联网品牌推广平台之一—抖音

(一)什么是抖音

(二)抖音红利的三大维度(例:抖音抖火得产品:小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等)

(三)抖音的基础商业逻辑

八、互联网品牌推广平台之一—今日头条的商业逻辑

1)品牌爆款图文内容设计技巧

2)“爆款”视频内容设计技巧

3)品牌方投放今日头条广告的原因

4)品牌广告投放的4大技巧

第九讲 营销与活动策划的8部曲之善直播——抖音直播的基础理念与带货营销全流程

一、直播营销基础理念

二、人——主播设定与团队建设

三、货——选品策略与四点营销法

四、场——直播平台选择与引流方法

五、场——开一场直播的完整流程

第一步:定目标,宣传品牌、带货营销、活动预热

第二步:定产品,特价款、热门款、品牌款、福利款

第三步:定人员,主播、副播、客服、场控等

第四步:定脚本,撰写整体直播流程脚本

第五步:做预热,预热海报、预热文案、预热视频

第六步:开直播,选择直播平台,展示直播技巧

第七步:做复盘,直播结束后一定要总结经验

六、场——直播间的直播流程与技巧


讲师介绍

Andy Fu老师 | 赢商培训资深商业顾问

互联网思维营销的高手。自创品牌,任董事长,通过互联网营销思维的运用,开创三个餐饮品牌,短短一年半时间发展到数家分店,2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上,并以每年30%的速度增长,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被多家媒体采访报道;

曾任:交通银行浙江省分行战略规划与品牌宣传部负责人、浙江渤海银行银行办公室主任兼自媒体品牌策划负责人;

现任: 杭州印象舌尖餐饮文化有限公司董事长、深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司联合创始人、紫牛君百万级社群运营操盘手、浙江大学经济管理学院特聘教授、吴晓波频道银行大学签约讲师、阿里巴巴电商实战营销讲师团成员、洋葱/森米/斑马会员等社交电商长年顾问;

抖音号:《灵魂当铺》粉丝600w+、《武德小哥哥》粉丝17w+。

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