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了不起的商业人|绿城资产集团祝林:做好存量,做对增量

————《了不起的商业人》

赢商网 和贺文
摘要:2023年,绿城资产集团将聚焦存量,积极转型发展;做对增量,精研产品,朝着“在2022年基础上利润增长20%”的目标扎实前进。

提及绿城中国,“品质为先”是其显著标签,28年发展过程中,这一理念也从住宅领域延伸至商业。绿城中国开发及持股了青岛深蓝中心、杭州中心、宁波中心、温州鹿城广场、诸暨中心五大超高层项目,绿城资产集团秉承绿城文化理念,打造了城市综合体GTPLAZA、城市型/区域型购物中心青悦城、和邻里型购物中心青悦里三条产品线。

“我们的商业项目在战略布局、规模方面与同行存在差距,但管理水平、经营水平丝毫不输于同行”,谈到旗下项目的市场表现,绿城资产集团常务副总经理祝林说道。

绿城资产集团常务副总经理祝林

他坦言,随着经济形势的变化,绿城对持有资产的运营效益和管理效能越发重视,对资产回报率也有了更高要求。

基于绿城在商业地产领域的发力布局,绿城资产集团加快引进优秀人才,加强团队能力打造,推动商业运营水平提升。

2023年,绿城资产集团将聚焦存量,积极转型发展;做对增量,精研产品,朝着“在2022年基础上利润增长20%”的目标扎实前进。

打磨作品,精心发展超高层项目

绿城资产集团成立于2016年,拥有商业、写字楼、酒店、长租公寓等核心业务,主要负责持有物业的全生命周期管理。如今,绿城资产集团已在8个城市布局了10个商业项目,在营项目达到6个,分别是台州青悦城、诸暨青悦城、沈阳青悦汇、诸暨长弄堂、杭州501城市广场、上海桃源π商业广场。

今年8月,绿城中国全新商业品牌GT PLAZA成功揭牌,标志着其在高端商业领域的发展迈进了新征程。

祝林表示,由于疫情,过去三年人们的消费习惯发生很多改变,很多中端消费者花钱变得更加谨慎理性。不过,高端消费市场受影响较小,只要城市量级在,就一定有相应的需求支撑。

作为沿海重要中心城市,青岛充满活力与机遇,虽已形成几大成熟商圈,但因为业态和消费方式的更新升级,诸多高端商业在此强势抬头。青岛深蓝中心坐落于青岛香港中路商圈,是绿城在青岛打造的首个城市综合体,涵盖了白金五星级丽思·卡尔顿酒店、城市地标型甲级5A写字楼、海景公寓、高端精品商业中心GT PLAZA及一线海景住宅五项业态,以高起点打造青岛标志性城市综合体。

“青岛GT PLAZA的高端更多是从产品、业态组合上进行打磨,为青岛呈现一个格调高端的艺术商业中心。”

除了青岛深蓝中心,绿城资产集团旗下其他的超高层项目,均涵盖五星级酒店与品质商业。

祝林说,超高层综合体项目往往很有潜力成为城市的地标性建筑,它能给生活方式、文旅事业等带来新的精彩,希望可以通过这几个项目,助力缔造美好人居环境。

精益管理,打造好的产品

疫情之下,商业地产承压有目共睹,购物中心不得不面临顾客消费意愿降低、经营压力增加等一系列问题。

对此,绿城资产集团旗下商业项目采取的重要措施之一便是降成本,通过精益管理,更细致地对各项成本科目进行管控,实现降本增效。

所谓精益管理,不仅包括日常运营中提供优质品牌与服务,还覆盖成本管理、数字化运营、创新收入等,如:绿城资产集团对商业项目的成本管理细化到三四级科目,精细到逐个商铺、逐个机房、逐个楼层进行管理,甚至责任落实到逐个人,并且根据市场和项目表现情况,实时刷新下阶段的成本管控要求;通过数字化平台的不断优化,提高效率;大力推动项目拓展创新收入,通过直播、产品打包售卖等方式实现引流增收。

在祝林看来,尽管近几年消费趋势有所转变,好的商业项目仍会被消费者青睐,整体销售情况稳步提升。绿城资产如此重视精益管理,也是希望能够打造出更多的好项目、好产品。

他还观察到,一些特色品牌的火爆,多源于区域商业发展不均衡,对市场情况保持敏锐,便能把握住商业机遇。

“商业的逻辑是将美好的东西带给对方,我们将通过绿城这个品牌和团队的努力,引进一些新品牌,提供消费新场景。”

祝林强调道:“购物中心原来是提供一个安心、安全的环境,现在消费者更需要一个能够提供满足内心深度需求的空间。”在消费趋势的不断迭代升级之下,购物中心要积极调整,匹配更加合适的空间打造、场景体验、业态落位,与消费者共成长;与顾客建立深厚的情感连接,逐渐成了购物中心积累、沉淀用户资产的重要举措。

当下,绿城资产集团正在自己的赛道上积极打造团队,做好招商,做到与商家共赢,与顾客共情。

多方面发力,2023年力争利润增长20%

精益管理、不断打磨作品的理念下,绿城资产集团如何迎接即将到来的2023年?

祝林告诉赢商网,完成从0到1的绿城资产集团,没有急于进行市场扩张,而是在复杂的市场环境之中,进行战略调整,专注于将项目做好、做精。绿城资产集团最近正在做业务规划,2023年将从聚焦存量、做对增量、转型发展三方面发力。

首先是聚焦存量,即聚焦现有主要业态,将投资回报率作为在营项目的一个重要指标,向管理、向经营要效益;

其次,在做好存量的同时做对增量,这也意味着在建项目的产品定位要准,要领先于市场,绿城资产一直潜心打磨产品,致力于打造有竞争力、有特色的商业。;

第三,转型发展。对于近几年消费习惯的改变,绿城资产积极应对,提前布局,创造更多消费场景与空间,不仅仅是商业项目,写字楼和酒店也在寻求更多创新收入。

青岛深蓝中心这一超高层综合体项目的启动,是绿城对实力与产品的自信。祝林说对他而言,现阶段的主要任务是利用绿城中国这一平台,打造专业团队,打磨好的产品、好的作品。

“明年,我们要在2022年基础上实现利润增长20%的目标,并完成青岛深蓝中心、温州鹿城广场这两大综合体的项目招商”,他表示。按照规划,这两个项目将分别于2024年、2025年面市。

写在最后:

交流的过程中,祝林提到最多的便是人才与产品,一如绿城中国给人的印象“品质为先”。可以确信的是,不管市场环境如何变化,好的商业总能一直吸引顾客,打造好的商业,也将是绿城资产集团与同行一直努力的方向。

编者按:穿越周期,向上生长。直面疫情,商业领航者们一路披荆斩棘。赢商网大会推出年度特别策划“了不起的商业人·You Are The Hero”系列,解析商业增长密码,探寻未来商机指向。

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