在地文化吴汀：在地化不等于本土化，通过内容驱动精准流量

由赢商网举办的第18届中国商业地产节于5月17-18日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办！本届大会主题为“开放·商业的共振”，行业大咖强势集结，500+品牌荟聚，更是吸引百万级行业关注，共享千万级曝光量，共同以开放的姿态，把握商业新风向，共话商业发展。

5月18日，在由“名创优品”冠名的“第18届商业推动地产论坛”上，围绕《「在地化」给商业带来灵感和全新演绎的可能》的主题，在地文化总经理吴汀带来了精彩的观点分享。

他认为，在地化不等于本土化，在地化对于做商业来讲，是回归到对人的关注。一个空间首先要思考它的在地性，然后通过内容运营驱动精准流量，从而达到经营上的转化。

1、在地化不等于本土化

在地文化，对在地性的理解，首先在地化不等于本土化，“在地性”最早更多出现在艺术、建筑领域，指向此时此地的创作。

在地化对于做商业来讲，回归到对人的关注，因为商业中心服务一边是品牌，另外一边是客户，这两者是有非常强的服务性质，倒逼很多商业体要思考传统从建筑到策划、招商、运营的割裂性，现在是要打破了。

一个空间，首先思考它的在地性，然后通过内容运营来驱动精准流量，从而达到经营上的转化。

2、在地文化是实体内容公司

举个例子，我们有个品牌叫白鸟之歌，是小众沙龙香气集合店，在地性来讲，它的建筑及位置具有独立性，加之周围各种文化机构的存在，因此定义这个地方为独立、小众、文化性。

从这里出发，我们联想到香水，因为气味是一种记忆跟表达，跟文学很像。业态定完后，我们通过香气展览、调香师分享会等运营经营精准客群，这是我们做C端的运营方式，因此在地文化只会有两种客人，只来一次和来无限次。这种内容的运营又使得在地文化实现了实体媒体化，内容还可以作为TO B的转化。

在地文化以东山为起点，构筑有香气、艺术空间、设计师买手店，户外生活方式，独立家居设计展览厅、骑行文化博物馆等各种业态，它们之间有彼此关联性，形成一种生态。