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销量涨150%,联名款爆单!茶饮品牌今年儿童节“卷疯了”?

咖门
摘要:奈雪联名海绵宝宝,沪上阿姨联名大耳朵图图,乐乐茶联名海狸Loopy,在社交平台上引发现象级刷屏。为什么品牌今年都在抢着过“儿童节”?

“抢联名款,跟抢演唱会门票似的!”

刚刚过去的六一,茶饮品牌简直“卷疯了”。奈雪联名海绵宝宝,沪上阿姨联名大耳朵图图,乐乐茶联名海狸Loopy,在社交平台上引发现象级刷屏。

联名产品销量也很可观,奈雪全国门店六一期间销量环比增长超150%,新品卖出了70万杯。

为什么品牌今年都在抢着过“儿童节”?

“跟抢演唱会门票似的”

今年六一,茶饮品牌太火爆了

“早上点开奈雪,全市门店搜索一遍,保温杯、泡泡机都已售罄!好家伙!跟抢演唱会门票似的!”

5月29日,奈雪官宣与海绵宝宝发起“快乐宝宝节”,购买生椰凤梨新品,就能获得IP联名保温杯、贴纸、手提袋、音乐泡泡机等周边。

两天后,冲去门店的网友发现, “开门几分钟就售罄了,实在太火爆了!”

新品“霸气一桶生椰凤梨”,更是在上线首日就成为奈雪门店销量TOP1,多家门店出现爆单情况。

“不到10点,前面就已经有20多杯了,而且排队的都是男的,大家都是给女朋友准备的吗?”社交平台上,很多“大龄宝宝”为了抢购“海绵宝宝”可谓煞费苦心。

奈雪深圳一门店店长说,“早上10点开门迎来‘卡点抢’,开门即爆单,伙伴们一整天都忙得脚不沾地。”据了解,六一期间,奈雪全国门店销量环比增长超150%, “霸气一桶生椰凤梨”系列卖了70万杯。

我还发现,奈雪海绵宝宝杯子,在某宝上竟也出现了加价到130元+转卖的情况,受欢迎程度可见一斑。

而抢乐乐茶海狸Loopy周边的大家,也没好到哪儿去。

“线上限定的毛绒镜子挂件,我卡点下单,付完款之后就显示售罄了。”

5月31日13时乐乐茶开售的联名限定毛绒镜挂件,正版首发,全国限量4500个,先到先得,不少网友才刚看到就已售罄。

还有沪上阿姨联名大耳朵图图、1点点六一迷你杯奶茶升级等,茶饮品牌的六一玩法,在社交平台引发了现象级刷屏。

网友们买的是饮品吗,简直是满满的童年回忆杀。

每一个都是超级IP

节日营销彻底“卷起来了”

好看的皮囊千篇一律,可爱的灵魂要过六一。

今年六一,从联名到玩法,茶饮品牌明显比往年更卷:

1、联名上新,每一个都是“儿童界”的超级IP

前段时间,喜茶与FENDI联名刚刷屏,六一期间,茶饮圈一大批童趣联名又来了,而且都在推大桶装。

奈雪选择携手“ 海绵宝宝 ”,一起开启“快乐宝宝节”,推出桶装新品“霸气一桶生椰凤梨”,新品上线首日即登顶奈雪门店销量TOP1,更有门店实时排队订单超过200单。

沪上阿姨联名“ 大耳朵图图 ”,一起“图个开心喝大桶”,新品 “好大一桶水蜜桃”、“好大一桶水果茶” ,童趣满满。

益禾堂跟随“ 爱丽丝 ”一起进入梦幻的魔法下午茶,三款更适合夏天喝的酸奶奶昔六一童趣上新。

当然,除了这些,一点点联名鸟鸟一贴纸,古茗联名52TOYS旗下的KIMMY&MIKI系列,茶米茶联名酷儿等也纷纷引发了极大的关注。

2、谁还不是个宝宝了?奶瓶款“mini杯”热卖

“mini杯”也是一个亮点,几乎每年儿童节都要火一把。

今年一点点、古茗、茶救星球等品牌都上线了儿童节限定mini杯套组。

CoCo都可不仅推出奶瓶款“宝宝杯”,还在杯体上打上了 “凭我脸上的婴儿肥,难道不该过六一吗?”“凭我月光的本领,难道不该过六一吗?” 直击成年人内心,让人实在无法抗拒。

3、外卖袋改造,蜜雪冰城今年过的是“环保手工节”

蜜雪冰城今年六一发起了#蜜雪冰城外卖袋改造#的环保活动,呼吁大家不乱扔外卖袋,变废为宝做手工。

手工课,也是一种童年象征。蜜雪冰城在粉丝中掀起了一波DIY热潮,这个节也过得别有意义。

4、保温杯、音乐泡泡机……周边营销也很卷

盘点一大圈,我发被抢得最厉害的,还是联名周边,比如海绵宝宝的保温杯、音乐泡泡机,图图光栅扇子,鸭鸭滑梯……

除了超级IP的光环加持,更重要的是设计有趣、有梗,才能激发年轻人的购买欲。

茶饮品牌的儿童节活动越来越卷,从联名到周边设计,从产品外包装到特色活动,无一不挖空心思招揽更多消费者。

为什么品牌

今年都在抢着过“儿童节”?

今年能明显感觉到,品牌节日营销的力度越来越大,六一也卷出了新高度。究其原因,或许有以下几个方面:

  • 抓住每一次“爆单机遇”,在重要节点上放大优势

今年,大多数茶饮品牌都在积极进行布局和拓店,也在加大力度做“节点营销”。

今年的五一劳动节,母亲节、520等节日节点,茶饮品牌都是“大做特做”,冰淇淋音乐节、定制景点周边、联名推新等系列活动让人目不暇接。

这背后,一方面是提升单量,另一方面是 抓住消费的节点,占领心智,持续放大自己的品牌优势。

  • 超七成的“大朋友”,都想在六一当“宝宝”

现在的儿童节早已脱离了“儿童专属”的标签,正在变成大人们的“购物节”。

2022年六一期间,有超过200万只奥特曼、100万只可达鸭、50万只哥斯拉玩具被80、90后消费者买下。

有调研显示,超七成的“大朋友”想过儿童节,他们认为,在过儿童节时能够获得更多的童真、快乐、关爱和互动。

CoCo都可的“宝宝杯”,就迎合了这一心态。

  • 关注亲子客群,强化产品健康标签

儿童节,或许是一次强化产品健康属性的好机会。

比如奈雪六一推出的“霸气一桶生椰凤梨”,鲜果选择了成本更高纤维更少的菲律宾凤梨,现采现摘,全程冷链,海运回国。

7分甜则推出“亲子套餐”,用“ 孩子要好喝,妈妈要健康 ”的理念来呼应“更健康”的定位。此外,他们还在总部建立了专业的无菌质量检测实验室,暑期活动邀请小学生近距离“探秘鲜果茶实验室”。

  • 联名玩法越来越成熟,会变得更加“常态”

当下,对于茶饮品牌来说,联名IP几乎已经成为了一种日常营销的手段,花式繁多的联名营销,反反复复地吸引着人们的注意力,实现茶饮流量与销量的“双赢”。

下半年,茶饮联名或许会变得更加常态。

某种意义上,成年人手中的一杯奶茶,就像是孩子手里一根棒棒糖,是生活中一点小小的甜。

现实生活中,孩子和大人有无数种约定俗成的划分方式。但只要还有天真,就不会成为无趣的大人。

这个六一,谁家联名“赢麻了”?可以在留言区和大家分享。

统筹|笑凡 编辑|蒋少华 视觉|江飞

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