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广州高化品牌TOP1商场,居然不是太古汇?

赢商云智库
摘要:天环数量第一,太古汇品牌能级高


本系列旨在研究:商圈是什么?它们会出现在哪里?边界何在?又是什么造成了它们的繁荣、衰败?

此篇为,天河路商圈美妆业态研究。

封面来源丨摄图网

撰写丨熊舒苗 主编丨付庆荣

图片来源丨均来自赢商云智库近期踩盘拍摄


在广州,想一次性网罗国际、本土美妆大牌,去天河区准没错。

天河路商圈的天河城、天环、正佳、太古汇,“广州商场F4”拿下了43个高化品牌,合计74家门店。珠江新城商圈的K11、天汇广场IGC,亦分别拥有5家以上高化品牌。

◎广州主要高化购物中心 制图:赢商云智库

颜值经济当道,高化品牌成为商场招商“香饽饽”已久。但这门生意从来都是红海之域,不懂竞合法则的商场,随波逐流,出局既定。

以天河路商圈为例,主流商场的美妆品牌组合,粗看牌面相似,细看却大有讲究。

注:“高化”特指美妆品牌中的中高档/高档/奢华品牌


01 高化大牌占有率,哪家Mall最高?

天河路商圈内,新鸿基地产旗下的 天环Parc Central 是高化品牌数量霸主,共有 26家高化品牌 ,加上屈臣氏,总美妆品牌数量27家。

◎广州天河路商圈高化品牌独立门店分布

天环Parc Central于2016年开业,以“国际范”派头在天河路上强势在线,高化美妆品牌数量、服饰集合店数量均在圈内首屈一指。

项目集聚欧莱雅、LVMH、资生堂、雅诗兰黛等国际高化巨头的中高端品牌,其中超50%为首次进入广州。Tom Ford、YSL Beauty,均是全球最大旗舰店;LA MER全新品牌概念店也已于今年5月开业。

据赢商云智库统计,天环高化阵营中,有10个品牌门店为商圈内独家,塑造独一份的差异化。

如资生堂旗下“抗老界杠把子”ELIXIR,以“断货王流金水”闻名的贵妇品牌IPSA,以及三宅一生(ISSEY MIYAKE)香氛和纳西索(narciso rodriguez)香氛集合门店。

今年以来,以“自由色彩、自我格调、自在高定”为品牌愿景的VALENTINO BEAUTY广州首店、来自法国巴黎的老牌高级香氛品牌Diptyque广州首店也已落地天环,均属于“风很大”、但门店少的品牌。

高关注度的品牌外,视野先锋、包容度高的天环,亦是广州小众高化品牌集结地。新现代主义香氛品牌SECRETS’DOOR秘密之门,将香水塑造成永不过时的文化作品和精神游历,2022年产品正式上线,天环店以双层拱门形式展现。

值得一提的是,作为天河路商圈最高端的mall,广州太古汇虽高化品牌数量上不敌天环,但量级、层次看点十足。如:

★高化门店面积大、级次高:位处太古汇MU层的华南首家CHANEL香水与美容品专门店、Dior迪奥香水化妆品精品店,均集聚了美妆、护肤及香氛产品全品类,尽显高雅奢华。

瑞士殿堂级高奢护肤品牌La Maison VALMONT,2021年在广州太古汇开出中国第三家、华南首间专门店,设有2间高贵优雅的独立美容房。

★高端香氛品牌较齐全: 法国香水品牌 Atelier Cologne(欧珑)旗舰店 、雅诗兰黛集团旗下两大奢华香氛品牌 KILIAN凯利安与Editions de Parfums Frederic Malle馥马尔香水出版社广州首店 ,均落户广州太古汇,这三个品牌店也是天河路商圈内独家。

★高化门店布局集中、购物氛围体验好: 广州太古汇美妆集中分布于M层、MU层中心地带,展示面好,动线流畅,通达性佳。

◎广州太古汇M层&MU层美妆品牌独立门店分布 底图源自太古汇官网,赢商云智库标注


02 美妆新意迭出,哪家Mall最撩人?

国际大牌高化以品牌力取胜,美妆新生力量则大玩创意,尤以国货美妆为甚。

30万㎡超大体量,覆盖全客层,广州正佳广场成了国货美妆品牌广州、全国首秀的试验田。林清轩广州首家“高端数字化门店”、完美日记全国首店,以及H.E.A.T喜燃、WOW COLOUR、lady today等新兴美妆集合店集结会面,今年3月名创优品广州首家香氛博物馆独立快闪店安家于此。

其中, 名创优品香氛博物馆 将零售空间与体验空间有机结合,门口处有动态花艺装置,引人入胜,店内不仅展示了“大师创香室”、热门香氛产品,还结合线上小程序,打造创意寻香互动玩法,让消费者可以找到“本命香”,实现奇妙的香氛之旅。

处于天河路商圈C位,广州天河城年轻实验不止步。去年底,商场内3CE广州首家旗舰店高调登场,门店以“复古未来主义·粉色奇幻历险”为主题,少女心满满。品牌前身是由韩国人金素熙于2004年创建的服装电商;2018年被欧莱雅集团收购,并于2019年正式进入中国。

“以潮会友”的 广州万菱汇 ,虽美妆品牌数量相对少,但不乏亮点,审美力杠杠。

去年7月,流量美妆集合店—— HARMAY話梅 广州首店进驻万菱汇,门店跨越两层,酷似一艘巡航全球的邮轮,融入海洋、船坞码头和货轮元素,内部设计以海军蓝点缀的银色系仓库风格为主,带来300+国际大牌与精品小众品牌。门店开业之初,排队热潮迭起。

专注植物香调的高纯度轻奢香品牌La Culla广州首店,则于今年初落地万菱汇,品牌以自然主义诠释嗅觉美学,将线下门店设计成情绪共感空间,让嗅觉回归自然。

03 哪些美妆品牌“撞脸率”高?

据赢商云智库统计,天河路商圈美妆品牌独立门店中, Kiehls(科颜氏)、LOccitane(欧舒丹) 门店最多,有4家;其次为 Dior Beauty、fresh、Lancome、SHISEIDO ,均有3家。

Kiehls、LOccitane分别于2009年、2005年正式进入中国市场,牢牢扎根线下,规模均在200家左右,市场表现坚挺。

前者靠着 “高保湿霜”“金盏花水”“白泥面膜”三大件,闷声发大财;后者在全球门店数减少情况下,中国内地门店持续增长,同时,还签约了鹿晗、刘诗诗、白敬亭、赵丽颖和朱一龙等明星代言,加强品牌和年轻人之间的联结。

◎科颜氏-广州太古汇店

◎欧舒丹-广州天河城店

有意思的是,广州天河城内美妆品牌,均在天河路商圈有2家以上门店。虽无独家,但个个都是市场宠儿。这样的组合,同样是“王炸”级别。

广州天河城美妆品牌名单: Bobbi Brown、CLARINS、Dior Beauty、Estee Lauder、fresh、Giorgio Armani beauty、Jo Malone、Kiehls、Lancome、LOccitane、NARS、SEPHORA、SHISEIDO、shu uemura、YSL Beauty

04  美妆招商最新风口,还有啥?

“嗅觉经济”崛起,中国到2030年有望成为全球第二大香水市场。

国际大牌香氛、本土小众香氛……各有赛道,发展迅猛。场所端,有颜值有调性的香氛品类已逐渐成为商场高端化、潮流化的风向标,也是商场招商能力的佐证。

纵观天河路商圈购物中心,可明显感知到这一变化趋势: 香氛品牌成“团宠”,专门店越来越多、品牌越来越丰富 。

当中不少为近一两年开业的新店,这些小众沙龙香、国香,以多种姿态,与原有大牌美妆商业香,齐聚一堂,以“香”精准捕捉目标客群。

不仅如此,大牌美妆线下门店也在掀起“香水头牌争夺战”,香水展示区域明显加大、重点突出,辅以大幅海报和亮眼装饰不断强化香氛系列主打产品。

◎VALENTINO BEAUTY广州天环店,约一半面积用于陈列香水产品

◎DIOR广州天河城店,突出经典的jadore真我香水

◎YSL Beauty广州天河城店围挡,突出经久不衰的“自由之水”

一向以生活杂货为主打的名创优品,也在今年2月的全球品牌战略升级发布会上,正式将香薰作为第一战略品类。名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富明确提出,大师香薰只是一个开始。

天河路商圈,当下广州美妆最全、最潮、最新、最热之地。

但相比同为商业一线城市的上海、深圳,甚至是一些准一线城市,整个广州美妆品牌魅力指数仍有不少提升空间。

事实上,广州有着领先全国的美妆产业链优势,是全国最大的美妆产业聚集地之一。业内也流传着“中国美妆看广东,广东美妆看广州”的说法。完美日记、丸美、溪木源、珂拉琪等知名国货黑马都发家于此。

而在场所端,广州首座万象城“白鹅潭万象城”、广州珠江太古聚龙湾项目均已动工建设,还有华南首个SKP项目、广州第二座K11等重磅项目已敲定,广州的高端购物中心版图正在扩容、重塑。

可预见的时间内,广州的高化美妆品类多样性、空间布局多元性会有新一轮质的改变。

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