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韧性与热爱!服装创变者热议抖音电商、AIGC和千亿品牌梦

亿邦动力
摘要:战胜恐惧,唯有热爱。

整理 | 张睿 郑敏

【亿邦原创】大盘疲软,增长动力不足?转型需求迫切,不知如何着手?身处最“内卷”的行业之一,纺织服装企业在发展的过程中,无时无刻不面临着各种各样的难题与困惑。

但就在当下,仍有服装人坚信“千亿品牌”的梦想,如何摆脱焦虑,实现梦想?在常熟服装产业数字化创新峰会现场,他们说:“战胜恐惧,唯有热爱。”

保持经营韧性,直面市场挑战,快速完成数字化转型升级,是企业面临不确定内外部环境的重要抓手,也是传统产业集群向创新产业集群演化的必由之路。

与会嘉宾从品牌、渠道、营销、生产、设计等多个角度,探讨了通过数字化实现增长的方法,总结为韧性前行的八条路径。尤其值得一提的是,AIGC对行业的助力,将创造新的增长空间,也注入新的信心和活力。

01

路径一

决策人必须敏锐,知道流量去哪儿了,知道要什么样的全渠道,知道用什么样的数字化能力才能接得住

关键词

线下扩张,直播私域,数字化运营体系,数字化供应链体系,全渠道一盘货,库存效率提升

亿邦导读:茵曼在2023年上半年做到了全渠道44%的增长,而且能够抓住机会进驻线下,关键是背后的组织能力、供应链体系、数字化能力,形成稳健底盘。对于零售企业来说,全渠道一盘货越来越重要,核心价值是能够用更少的钱做更多的生意。

汇美集团董事长、茵曼品牌创始人 方建华

汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华:现在线下很难,该关的可能也已经关了,还有很多老板线下今年是不扩张,线下很难做。我认为恰恰这是茵曼的机会,茵曼从2015年开始走到线下,那时候我们觉得挺难,没有经验,一个线上品牌走到线下,原来是空中的,现在要打地面战不容易,线下有很多传统的大牌,甚至国际品牌你要去竞争。

但是疫情我认为机会来了,去年12月份我们觉得越是疫情越是要抓住机会,只有这个时候才有机会,为什么?因为很多品牌,很多购物中心,他们快绝望了,撑不住了,直营店的租金,全国几百家上千家的直营店,一个门店如果四五万的租金不得了,撑不下去了,释放了很多好的位置出来。茵曼原来要租主流的位置挺难,但是因为疫情,茵曼今年大体调整了我们的战略,我们今年进了非常多主流的购物中心,深圳的,番禺的,广州的很多好场,现在7万、10万的租金我们敢拿,而且让我们进了主流的购物中心和主流的位置,我认为这是我们的机会。

当然,好的机会抓住了,最后是能够把店效坪效做起来才真正长期占据这个品牌好的心智。如果没有数字化,就算抓住的再准,也很难实现你的增长。马车再快都跑不过汽车。方法不对,努力白费,燃油车也是一样,如果原来开过燃油车,现在开特斯拉去对比,发现特斯拉的便利程度,中国的电车市场跟摩拜单车时代一样,白热化的竞争,但确实是个机会,比亚迪前段时间的U8发布会我也很动心,我觉得挺好,比传统的宝马、奔驰肯定要好,电车能够跑一千多公里,驾驶的快感很舒服,关键是很省油,又好看,又能省油,所以要讲究方法。另外,你要抓住一波一波的浪潮,一波一波的经济周期。

从数字化方面,我们要实现哪些?比如运营体系,还有供应链体系、私域。我说线下要做好,礼拜一到礼拜五,购物中心没人,如果你不能够把直播和私域干好,线下高昂的租金背后,压力真的很大。只有创新才能够赢得竞争力。

很多人说,茵曼在抖音干的挺猛,去年一天只能干三五十万,现在一天能够过300万。今年我们并不是抖音增长了,应该是全渠道在增长,我们的唯品会、天猫等等都增长了30%以上,整体做到了44%的增长。增长的背后跟汽车一样,如果底盘不行,跑高速超过110码的时候就飘了,所以我们底盘要稳很重要。就是一整套的组织能力,供应链体系,数字化能力。

伯俊软件董事长 孙一晖

伯俊软件董事长孙一晖:我们在零售行业里面做了24年,对于这个行业有两个比较简单的认识。我们认为所有的创新归根到底都是渠道的创新。以前以线下渠道创新为主,现在以线上电子化渠道创新为主,这是我们的第一个观点。

第二个,零售企业在经营过程中会碰到很多很多的问题:最关键的核心问题是库存问题,如果你现在碰到的很多问题不影响非常大的库存问题,我们认为对于企业经营不会有太大的影响。

我们为这个行业提供的服务就是这六个字,为零售企业解决“全渠道一盘货”的问题。简单介绍一下我们是怎么做的。

1 把库存共享起来。库存共享的难度在哪儿?包括货权的问题,有数不清的逻辑仓的问题。假设你有1000双鞋,线上有500家店,你怎么把这1000双鞋分配给线上的500家店?重点是什么?当销量发生变化的时候,我们会动态调整分配策略。

2 订单处理。首先要支持现在电商大量的脉冲式订单,同时要支持To B的订单。我们是把所有渠道以及To B的订单都集中一起统一做履约。因为现在渠道太多了,过去30年的创新都是在渠道,未来10年的创新,我相信更多的也是在渠道,新渠道出来的时候,我们怎么能够接得住这些新的渠道的订单。

3 做好全网的寻源。全网寻源听上去很简单,我们需要找到合适的门店或者合适的仓库来发货,其实这件事情真正要做到极致是非常难的,因为线上和线下都在卖东西。我们需要了解线下运营的数据,线下运营的逻辑,才能真正做好全网寻源。

“全渠道一盘货“最终能给企业带来怎样的价值?

1 能够全局库存可视,提升操作效率。我们能够让你看到全局的库存。通过策略自动化执行,提升业务操作的效率。

2 库存效率提升,成本/费用降低。用更少的库存作出同样的甚至更多的生意,物流成本的降低,商品运营人员效率的提升。

3 第三个销售机会增加,快速支持新业务,新渠道。我们对于“全渠道一盘货”本身的价值总结:用更少的钱做更多的生意。

从全局的角度来看,数字化能带来怎样的提升?我觉得特别重要的几个指标,比如售罄率、库销比,这才是全局数字化能给企业经营所带来的价值,而不是说某一些审批流程加快了或者某些操作效率提升了。

02

路径二

自我革命成就了两个百亿企业,老品牌不是拖累,是先天的用户认知优势,关键要做好数字化焕新

关键词

清晰的使命,坚定的初心,自革的勇气,数字化赋能业务

亿邦导读:猫人有25年历史,去年销售额接近100亿,鸭鸭有50年历史,三年销售额总从8000万增长到100亿,他们的共同之处就是勇于自我革命,通过互联网化、数字化,变危机为机会,为品牌创造了新的增长。

猫人集团董事长 游林

猫人集团董事长游林:作为一个25年的品牌,其实我们算代表了一代人。60后和70后下海经商做企业的创业者现在面临两种不同的局面:一种是绝大部分面临增长的压力,非常焦虑,很多人都没有方向,很担忧;另一种是像波司登这样非常勇于自我革命的企业,实现了新的飞跃,站上一个新的台阶。

我们去年销售额差一点点100亿,我们一年大概可以卖4亿条内裤,所以这个百亿非常不容易。如果不是转型,不是自我革命,其实是不可能的。

猫人在过去交了很多学费。因为我是一个比较爱折腾的人,盯着那个目标,一旦搞不成就想变,一变,也会碰壁或者踩空,所以我是经历过高负债、高库存、高应收、高应付、高费用、高亏损、高诉讼、高利贷的。一个人如果有三高,身体是不舒服的,病就会越来越重一点,所以赶快要去看医生,一般扛过五高是比较难的,我是经历了一段八高的阶段。

在八高时期,企业濒临死亡倒闭,我觉得对激发人的爆发力是影响比较大的。你能扛多大的苦难就可以干多大事业。有一句话讲的非常好,我们还是要刀尖向内,不要浪费上天安排给你的最好的礼物,对你的磨练,所以我们不要浪费每一场危机。今天对于很多企业,危机就在你的身上,就在你面前。

我们在危机面前做了五件事情,我们用五化建设做了一场自我的革命。

第一,全面互联网化,从董事长开始。什么是互联网思维?有一个非常清晰的答案。雷军讲了专注、极致、口碑快,就是对互联网思维的理解,效率和成本,特别是今天的数字化能力。在线下很难做到知己知彼,但是在线上非常清楚我的竞争对手今天成交多少,件单客单多少,复购率是多少。当你知己知彼,才能百战不殆,所以全面互联网化解决思维问题。

第二,全面平台化,解决模式的问题。其实平台思维是一种模式,不是只有马云能做平台思维,不是刘强东能做平台思维。我们作为一个品牌,作为一家工厂都可以做平台思维。当我们在死亡边缘的时候发现,我想做100亿,为什么那么难?为什么我那么优秀,那么努力,那么拼命,就是做不到?其实是因为模式太传统了。

第三,全面阿米巴化。阿米巴解决员工的动力问题。

还有数字化、IP化来解决消费者同质化不好选择的问题,这五化建设还是灵丹妙药,我们过去五年就是这样上去了。我们五年时间奇迹般地发生改变,从八个危机变成五零一高,我们现在零负债、零库存、零诉讼、零应收,零应付,高增长,小日子也算比较好过。

当然我们地面没有展开一场真正的革命,今年地面将要开始革命。其实地面也可以做成两三百亿的品牌,像安踏、斐乐、优衣库、耐克,地面虽然面临一些困难,但做的还是不错的。当然我们是一个细分化的公司,每个平台都有独立的事业部。其实每一个平台都有明确的奋斗目标和考核指标。我们更在乎品类的细分,我们这个行业很有特点,5000家公司做内衣,没有哪一家公司可以把每个类目都做强,但猫人就想做强。所以我们把每一个类目都确定先干50亿,2020年我们做了一个五年规划,这是2025年要去实现的一个目标。

清晰的使命,坚定的初心,自革的勇气。因为每一个阶段都要面对困难,抢占领先的模式,这个很重要。现在我们在第五代模式,还有很多老板在第二代和第一代模式上面。这个一定是很难发展的,当然一切都是人干出来的,所以学习能力,自我反省、创新整合、变革突破也不能少。

YAYA鸭鸭CIO 关海生

YAYA鸭鸭CIO关海生:YAYA这个老字号品牌已有50年历史了。这样一个老字号如何在过去3年成功地打了一个翻身仗,在3年内实现了GMV的100倍增长。从数字上可以看到,基本上是三级跳的状态:从8000万到35亿,到80亿,再到100亿。这个三级跳也是我们商业布局逐渐完善的过程。同时代表了数字化对于业务赋能的完善过程。

为什么我们在过去3年会产生很大的变化?因为过去我们经历了将近十年的沉寂期,我们缺失了对于市场机会的判断和魄力。在2020年之后,我们重新抓住了机会,抖音直播、电商的互联网运作方式,对电商的玩法产生了颠覆性的影响。

在2021年的时候,我们的业绩基本上都是靠我们的员工,靠我们的供应链,靠前面的分销商精诚合作,大家努力拼出来的,靠人工来拼出来的。靠什么呢?靠我们的微信,靠我们的Excel 表,靠我们的日常沟通来达成这么一个业绩。

2022年和2023年,到今年为止,我们痛定思痛,重新来审视如何构建一个健康的供应链,如何构建一个健康的业务生态模式。这两年在数字化层面做了一件很重要的事情,我们打造了自己核心业务的平台,一个是核心业务系统,一个是数据管理看板。

核心业务系统帮助我们实现链路权限的打通。从最早企划到设计,选款,报备,策款,再到后面供应链,到商品运营,供应链里面又会拆分到品控、物流、仓储、配送。我们还延伸到了分销商和供应商,我们称之为“一体两翼”。一体是以品牌YAYA为核心的数字化工具平台系统。两翼是我们把分销和供应链包含在生态体系内。

我们还逐步为各级管理者和分销商开通相应的管理看板。管理看板不仅是为了看一看数据,还是为了指导业绩差距的。一个企业要持续地成长,它是不断自我完善,不断地发现自己的不足,再去补足的。我们希望通过管理看板,从最高层董事长到中间管理层再到一线管理者和一线员工,通过数字化的看板能够穿透下去。这是过去两年里我们所做的努力和工作。我们从品控,到产品构建,到供应链的选型,再到产品的分销。

03

路径三

锁定绩效指标才是真正的柔性快反,服装竞争力除了人货场,是时候加上供应“链”

关键词

数字供应链,又快又省,提高售罄,减少库存,提升周转

亿邦导读:YAYA羽绒服装生产周期从30天缩短到10-15天,这背后是数字化提升了效率;森马的柔性供应链,聚焦于最终使命:就是把卖出去的多做一些,把卖不出去的拦截下来。

YAYA鸭鸭CIO关海生:所有做品牌的公司都知道,我们不能只看前面的营销和品牌宣传,最终比较的都是供应链。对于YAYA来说,我们希望打造出一个快反的供应链模式。在刚才的模式里面看到,我们这么高效地推送产品,背后需要供应链的快反。我们也知道抖音直播或者兴趣电商播峰播谷非常明显,比传统服装企业预测性要难很多。这背后的压力会传导到供应链体系,表现在哪些方面呢?

第一个是品质,我们还是要保持一个稳定的品质,这是我们的基本线。

第二个是尽量快速地加快反应。YAYA现在羽绒服装生产周期,传统羽绒服大概是30天,我们现在能做到缩短到10-15天,这背后都是通过数字化方式进行联动的。

从供应链的角度来说,我们在品质基础上抓的是什么呢?又快又省。“快”就是供应链的快反,这已经不是单家企业或者单个环节能够去优化的,它一定是从链条上去优化的。“省”从YAYA品牌角度来说,品牌YAYA不仅要求供应链降低成本,还要以增量去赋能背后原材料的采购。

我们可以在原材料的品牌化、品牌溢价、供应、备货、资金供应、供应链金融等方面发挥作用,来形成采购成本的最优化,这是目前我们正在做的工作。

然后是流通成本,要减少物流环节,但是减少物流环节就意味着资源配置方式要发生改变。如果没有很深的信任和数字化工具支撑的话,那这件事情是很难达成的。所以我们现在推动的模式是产地仓配一体化,通过产地直接发货可以减少一道物流配送,通过产地仓配一体可以增大它的规模,提高它的效率。

以及生产成本。生产成本下降,我们不能简单地去压制人的成本,因为我们知道人力成本实际上是在逐渐升高的。从YAYA角度来说,我们做了一个事情是智能工厂逐步的推广。智能工厂推广过程是需要一个周期的,我们也在逐渐探索和逐渐扩大范围过程中。

通过集采的成本降低,流通成本的降低,生产成本的降低,这样才能形成供应链综合成本的降低。当然里面还会有一些柔性供应,有一些计划拆解,包括有限度的预判,这个时候相应的算法也会融入进去,这些我们也在摸索过程当中。

森马股份供应链高级总监 刘长伴

森马股份供应链高级总监刘长伴:我们到底为什么要做柔供这件事情?这个题目最少有十年了,每个人都在讲,一会儿讲快反,一会儿讲柔供。有时候我们给柔供赋予太多想要解决的问题。我要分享的是,柔供不解决品牌力,也不解决商品力,也不解决终端的运营能力。我觉得柔供的价值非常纯粹,就是提高售罄,减少库存,提升周转。

我觉柔供的目的站在供应链的视角,就是把卖出去的多做一些,把卖不出去的拦截下来。这是柔性供应链的使命。当然,不是唯一使命。但是森马在疫情三年以来,我们思考柔性的供应,我们会聚焦聚焦在最终的目标上。

怎么做柔供?

1 需求的预测。

2 降低首铺,为什么降低首铺呢?对纯电商的线上运营品牌不存在这个问题,但森马是一个27年的以加盟为主的品牌,所以降低首铺对我们来说反倒是一个挑战。因为我们要跟代理商达成一致。

3 材料前置。很多人可能觉得,材料提前备好这件事情非常容易,我们是交过学费的,备好材料并没有想象的那么容易。有时候我们希望依据这些材料去设计款式,但是这个路径可能是走不通的。

4 产线预留,森马是没有自己任何一间工厂的企业,他要承载这么大的采购规模,我们一年采购规模大概是百亿,那我们如何跟供应商协同做好产线的预留,这对我们来说是非常大的一个挑战。

5 周度的决策。以往我们追订单,相信大部分的品牌其实是拍脑袋的,是通过创制评去判断未来这个款会怎么样。我们要追求的不能拍脑袋,要能算出一个数字来。当然算出这个数字是不是就直接按照这个数据把它做下去,那是我们要来做决策的,但是我们不允许拍脑袋。不能说因为是畅销款,我就拍个2000件,这个理论依据我们还找不到,所以周度决策对我们来说很重要。

6 高效的协同,刚才分享嘉宾都有提到说周期到底做多久是快。

7 零售驱动,零售端对供应端的驱动力是非常重要的。可惜的是很多的品牌,或者说在森马的以往,供应端并没有得到零售端的加持,这一块也是我们的突破。

04

路径四

猫人和茵曼创始人同时喊出了千亿品牌梦想,要领是用数字化驾驭超大规模资源,用产业互联网模式运营

关键词

质价比,全球化,数智品牌,智能制造,产业协作

亿邦导读:“数智品牌+智能中台+智能制造”,茵曼用产业互联网模式做品牌,猫人梳理传统品牌新锐化树标杆,为这个产业扛起民族的大旗。未来,中国有希望诞生千亿服装品牌。

汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华:中国到底能不能产生千亿的牌子?看全球的千亿,内衣还没有过千亿的,但是在服装领域里面有过千亿的。

全球千亿的服装品牌到底有哪些特征呢?我认为是叫质价比,包括优衣库也好,ZARA 也好,我认为它是有质价比的。第二个是产品受众面挺广。第三个是直营,搞联营、搞加盟的最终是很难干到千亿的,一定是直营+联营的模式。

另外,现在的人工成本越来越高,靠货架、陈列等等,通过了店铺的动线设计,让顾客自选,这样大量节省了人员。

第五个,品牌要做大,肯定要做全球化。公司诞生的第一天就不只是做中国市场,本土市场,而是做全球市场。

所以我们要学会抓住底层逻辑,要做模式升级。大家看全球的千亿服装品牌,这是2022年的财报收入,ZARA去年做了2496亿,同比增长了17.5%。2022年也是疫情,H&M做了1284亿,优衣库做了1177亿。

刚才看到所有服装品牌的主流经营模式,包括茵曼,现在所有走的是直营+联营模式。

我们颠覆了传统的联营模式,货是我的,只用你的店铺,大大减少了你的创业成本,第一个不用订货,第二个只要管好店,找好铺,公司给你统一经营,我们给你铺货,卖不完算我的,这个对我们零售能力是有极高的考验。因为我们把责任负担都放在品牌商,我们做好分工。做茵曼的联营商也好,在疫情这三年也好,他的日子并没有那么难过,因为他没有压库存。

茵曼的产业互联网,第一个是数智化的品牌,加上智能的中台,最后加上智能制造。茵曼平台门店模式是五大统一,驱动整个供应链,我们现在能够做到90%的售罄。

数智品牌到底要怎么做?要利用网络协同的数字智能技术,链接上下游企业环节来推动内外流程,生产要素要进行变革重组,形成新的产业协作。

猫人集团董事长游林:我们希望2030年能实现这个小目标:一个是为传统品牌新锐化树标杆,一个是为这个产业内衣扛起民族的大旗。我认为欧美内衣是没戏了的,日韩的也没戏,一切有没有戏就看中国。现在欧美还谈什么服装呢,除了几个奢侈品品牌,现在跟中国干还真的不一定是对手,你们要相信这一点。

后面我有一个比较大的梦想,我也希望建立一家一万亿的时尚控股集团。我们取了一个名字叫美力联,以利他之心,联合天下之美。猫人只是我们的首战,接下来我们要开始打第二条赛道,飞轮战略。

接下来往后五年十年,也不用我说,我们认为这个时代是很容易成就好公司的。要成就好公司,天时、地利、人和这三件事情要把它结合好。我认为今年在中国是打造千亿服装品牌的最好时机。

我给大家解释一下我的理由,我认为在中国现在每位老板面前有五个巨大的机会。

1全球经济萧条是不争的事实,而且才刚刚开始。消费者的收入下降了,但是不想生活质量变差的,他追求美好的生活,一定是希望少花点钱,享受更好的产品和服务,这就是巨大的机会。

2 全球大而强的服装供应链还有巨大的刚需市场。

3中国20万亿的互联网市场,虽然现在竞争很激烈,但是我们有没有驾驭这个市场的能力?答案是我们还算可以,首场表现不错,我们有驾驭线上的能力,数字化能力,连接整合的能力,我们的思维已经很通透了,任督二脉已经打通了。

4 全球领先的B2C或F-B-C这种商业模式很有威力。

5 企业家精神与合伙人机制。我觉得我们打不倒,吹不垮,摔倒了再爬起,含着热泪向前奔跑,这种精神还是比较重要。当然个人力量很渺小,一起结合才是伟大,所以合伙人很重要。

中国到现在为止为什么没有诞生千亿服装品牌(单一品牌),其实在今天的中国,我认为这个机会绝对是一个巨大的支撑机会,品质一流,感动人心,价格特别的温暖。

05

路径五

AIGC爆火,大量实战场景已经出现

关键词

数据驱动,AI赋能,内容自动生成,数字劳动力

亿邦导读:数字化营销内容为王,时代涌现和极睿科技基于AIGC技术,实现图片、文字、视频、直播切片等内容自动生产,极大降低品牌企业成本;元境科技的虚拟人和数字人,结合大模型,在直播电商、文旅、教育培训和金融机构等行业,均有应用。

时代涌现CTO 茅旭超

时代涌现CTO茅旭超:传统商业和智能商业之间最主要的区别或者说进化的连接是什么?其实就是数字化的营销。

数字化营销的核心首先是数据驱动,第二是内容为王。我们可以快速产出一些优质的内容,在无限场域里触达到消费者。无论是传统的货架电商,消费者通过搜索去找到商品,还是现在最新的兴趣电商,通过算法匹配商品找到消费者,本质上是要通过内容去吸引到消费者,最终促成消费的转化。

如果在传统的模式下,内容创作这件事情,首先需要大量的人力,其次会耗费大量的成本。我们一直在说内容创作是有三个方式,最早是文本创作,然后是图文,但图文创作的成本其实是文字创作的十倍。第三阶段是视频,视频创作成本是图文的十倍。

在智能商业领域,随着AIGC技术逐渐成熟,我们有机会实现的是什么?针对品牌不同层级的内容都可以有不同类型的内容供给,并且通过AI的方式进行赋能,降本增效。

我们自主研发的FancyGPT,基于LLaMA模型进行自己调参,调参600亿参数做的大语言模型。这个模型目前是国内唯一泛商业领域的通用语言大模型。这个模型只能做一件事情,就是你只要输入一个商品的链接地址,它会自动去解析,生成一段代码,在我们自己的视频渲染软件里面,通过代码实现的方式自动把视频做出来。

在没有人的情况下,我们每天可以做1000条,甚至一万条。我们现在对视频数量是没有限制的。它根本上解决的不光是效率问题,而是产出模式的问题。每一次AI 调用的镜头和生成视频是不一样的,这些视频的应用场景基本上是公域视频获得流量的渠道,比如在淘宝的微详情,包括京东、淘宝和抖音所有整个商详页的视频,我们都可以获得。

极睿科技创始人CEO 武彬

极睿科技创始人CEO武彬:我们非常建议通过AI生成大量的内容,以及1+N的账号体系做覆盖。

什么是1+N?1是品牌官方的账号,N是通过周边矩阵的账号来做分发,通过多重的账号体系做多渠道的覆盖。未来不管是品牌,还是达人,都需要什么是1+N。

前面提到商品为王,因为AI能做测款,因此商品能做这样的支持。渠道为王,就是做大量的内容覆盖之后,希望通过1+N的账号形式来做更多消费者的触达。通过AIGC能生成海量的内容,借助更多的内容、账号,触达更多消费者实现转化。

用三个数字说明未来AIGC能给大家带来的变化:

第一是0,成本会大量降低,之前拍摄的成本要上千,剪辑的成本要上百,做图的成本也要大几十到上百。但是通过AIGC 之后,这些成本都能大幅度降低到原来的五分之一,十分之一以下,所以无需额外操作。

第二是4,AIGC能补充4种方面的内容:图片、文字、视频、直播切片。

第三是无穷,现在各大平台对于内容的流量扶持是非常大的,天猫今年整体是说内容之战,尤其这些平台对内容的扶持是非常大,我们觉得通过更低的成本,更多的内容是能带来更多的流量扶持。

对于电商来说,我们认为好的内容可以成就好的GMV,所以希望更多优质内容能帮大家带来无限的GMV机会。

元境科技创始人兼CEO 王智武

元境科技创始人兼CEO王智武:我们主要是以数字人为引擎,激活品牌力量。

我们提供的是数字劳动力概念,虚拟人本身是一个外表,大模型是一个灵魂,一个好看的外表加上一个有趣的灵魂,形成低门槛的数字劳动力解决方案。

虚拟人和数字人有所区别。虚拟人是通过3D建模建造的,而数字人是基于真实人物进行数字复制,生成图像。我们的团队从2016年开始从事虚拟人行业。虚拟人和数字人这两个产品一直在我们的开发中。

元享产品通过接入各种大模型,在虚拟人上实现了人机互动。虚拟人不仅有形象,还可以进行交流,帮助完成一些工作,提供一部分社交属性,甚至能在接待和企业宣传方面发挥作用。

虚拟人和数字人产品未来将为哪些行业和产品提供解决方案呢?实际上,我们提供的是平台+模型+应用场景的全链路解决方案。我们现在有一个名为元享的SaaS平台,模型基于现有的大模型,我们训练了很多行业垂类的小模型,可以在虚拟人身上进行交互。在直播电商、文旅、教育培训和金融机构等行业,虚拟人都有非常好的应用场景,可以进行问答交互。

06

路径六

AIGC驱动,打通设计到生产

关键词

AI设计,数字样衣,全链路数字化,制造升级

亿邦导读:AI生图如何与产业结合?图蝇为企业提供陪伴式服务,适用于纺织服装、室内设计、艺术品设计等领域;凌迪Style3D制造3D数字样衣,生成营销素材,连接CAD跟智能制造关联起来。

图蝇AI创始人 汪梓欣

图蝇AI创始人汪梓欣:我们是国内比较早进入AIGC领域的公司,专注在AI生图领域。我们的观点是,AIGC不应该是技术驱动的,它应该是价值驱动的,所以它应该和产业结合,为产业创造价值。

我们要提供给企业基本的AIGC服务、培训和共创内容,因为企业的需求是关于内容而不是关于AI技术的,所以能够创造内容才是企业需要的。企业一开始使用这个软件,不一定具备创作内容的能力,这就需要我们提供陪伴式的服务(客户成功服务)。

与传统企业、传统设计师和会用AI设计师相比,具备AI创作能力的设计师的综合成本大约是没有AI的22%左右。另外解决的一个问题是版权问题,AI可以自然地解决这个问题,因为每张图都是独一无二的。

当有了AIGC后,某种程度上会更加助力于产业的原创力,我们产业可以有自己的款式,而不是先去借鉴,这也是未来中国制造向智能制造升级的趋势。

AI或成为新增量,一是新兴市场。我相信AIGC一定能够带来更多的价值,不仅是在降本增效上,更是在增量业务上。未来3到5年,生成式AI可能会帮助服装、时尚及奢侈品行业的营业利润创造1500亿美元的增量。

二是新流程。未来用户使用这类软件会更加简单,使用基于大语言模型的对话方式,结合拖拉拽的方式,像搭积木一样,就能够创作出最终的作品。

三是新技能。与AI打交道是一种关键的能力,也就是发掘AI潜力的能力,这是未来的一个新技能。

四是新工种的出现,包括提示词工程师、3D建模师、AIGC辅佐师等,未来AIGC培训市场将非常庞大,会有很多垂直领域的培训市场,比如如何用AI更好地进行某一品类的服装设计。还有帮助企业构建专属模型的工种也会有很多。

五是新素材,在各个垂直领域,企业会产生个性化的模型,未来是模型即服务的时代,甚至是AI即服务的时代,所以在数字化时代将会出现很多新的素材。

六是新思维,我们要成为善于使用AI的人,以提升那些不懂AI的人的水平。

SIFEC数字时尚学院院长 金宏渊

SIFEC数字时尚学院院长金宏渊:在实际产业集群落地过程中,AI要和3D、生产连接起来。借助AI工具,完全可以让创意实现N次方,3D实际上是把AIGC的内容快速变成机器可读、可生产,且可以被确定的款式。

当我们用3D把实体样衣变成数字样衣后,可以用AI工具更加高效的生成营销素材。同时,3D数字样衣的背后可以有CAD,可以跟智能制造完全关联起来。

AIGC跟3D融合,在研发环节里可以碰撞出什么样的火花?凌迪Style3D通过fabric软件,可以把面料数字化,通过studio,可以把梭织针织的实际样衣用数字样衣表达出来,也可以通过crown平台把所有跟时尚相关的素材数字化且可以保留下来。在此基础上,再启用AI技术。

数字样衣生成后,我们用AIGC在数字样衣投喂,换脸换背景,这件衣服的质感立马被提高。再继续用AIGC生成多元的营销素材,虚拟陈列电商详情,快速上平台跟C进行接触。

我们一直在研究,服装行业全链路数字化转型,其实是三个行为的结果:

1所思即所见,设计师脑袋里所想的,立马可以看到,现在的AIGC+3D能让设计师的创意无限。同时,这种无限的创意又能够快速肉眼可见,还是一张3D上身高仿真的图。

2所见即所销,即你能想到的,我可以用数字技术迅速呈现出来,同时,通过AIGC形成更方便、更高效、更低成本的营销素材,直接面向C端。且可以跟各大营销平台,无论电商、跨境、私域还是线下店,都可以进行预售。

3所见即所得。传统AIGC出来的是一张图,但是这一张图背后不带CAD,不带工业信息,所以它的准确性是有待考虑的,更重要的一点它不能被生产。如果3D跟AI结合在一起,背后带CAD,就可以直联生产,这就叫所见即所得。

07

路径七

招工太难,加速了软硬件两个维度的工厂数字化升级

关键词

去库存,柔供生产,订单拆解,纺织投纱机器人

亿邦导读:飞榴科技在生产制造环节,用AI能力如何帮助工厂更好地适应小批量、多批次、柔性供应链,推动我国服装供应链进行数字化转型、智能化改造;微埃智能开发的纺织投纱机器人,可以代替人工投纱和找线头,背后的技术能力是视觉算法、流体力学、控制算法。

飞榴科技联合创始人兼首席产品官 刘珂

飞榴科技联合创始人兼首席产品官刘珂:随着现在去库存的压力越来越大,品牌方希望能够进行期货生产和柔性快反相结合的生产方式。由传统期货生产、大货生产变成期货生产和柔供生产相结合,更多的是采用小批量、多批次、快生产的方式来满足品牌在市场上的交期,提升品牌的竞争力。

在生产端,怎么能够在7-14天交期里,把模特身上穿得漂亮的服装(3D建模)变成真正的产品流出呢?以前我们依靠人的经验、人的组织,工厂生产主管、工厂的IE、工厂的三组长来进行生产。但现在通过人工智能和深度强化学习的方式,在非标的、离散的情况下,通过人工智能技术和工人进行实时交互,在工厂生产每一个关键步骤上帮工厂提升效率。

具体来说,这里可以通过十几个智能点贯穿工厂生产的各个部分。从工序的拆解、排程、生产路径的动态优化到提供智能决策。

飞榴这个系统可以在订单进来后进行排单,订单给到工厂,工厂能否做这个订单?这个订单要排给哪个组来做?裤子是给哪个组做最快?卫衣是给哪个组做最快?连衣裙给到哪个组做最快?是单款单组,还是多款多组,还是做组合生产?新的工人应该分给哪个组?应该让他去做甲款,还是让他去做乙款?现在都是由系统进行统一的运算。

做所有这些东西的基础都是因为每个员工面前有一个Pad。每个员工在做每一个操作,不管是拉布、裁剪、做了一个领圈、上了一个螺纹,还是定了一个纽扣,都拆解到了工序级别。每一次点击Pad的时候,系统就收集到了他的数据,然后实时进行计算。

我们的硬件和软件的集成不是简单的数据集成,是飞榴特有的理念。就是怎么把硬件集成到软件这个圈子里,用软件去驱动硬件的运行。哪里堵了不需要班组长再去想办法做人机排位图在吊挂里面去调整,系统会给他自动生成方案,而且一下子还生成三套方案,由班组长自己来决定选择哪一套方案。而做到“人机料法环”五个维度的统一,这就是我们不断致力于AI发挥的力量。

微埃智能创始人及董事长 赵紫州

微埃智能创始人及董事长赵紫州:我们做的比较上游,是在纺纱环节,就是从棉花、棉麻毛或者化纤做到纱的过程。我们选了纺纱环节里面用人比较多的环节,也就是络筒这道工序。

为什么要做这个事呢?就是招人太难了。我们做了纺织投纱的机器人,主要做的事儿特别简单,就是工人现在做什么事,我们用机器人来做。说白了也不是机器替人,是招不到人了,没办法,机器人顶上。

这件事看着非常简单,一个是投纱,一个是找线头,但真正做起来的时候还真的有点难。我们研发能力算不错的一个团队,2018年开始立项,2019年开始做,到2023年已经做到第六代机了,但是产品在去年下半年刚刚拿到客户的需求。

我们一开始是做视觉算法,我之前在美国劳伦斯伯克利国家实验室就是主要做视觉算法的。另外,从澳洲墨尔本大学回来这位同事是做流体力学,香港回来的同事在大疆做控制算法。我们在机器人替人的过程当中把物联网、数字化、工业互联网这套东西嵌入进去。这种润物细无声的方式,可以让企业主更好的接受我们的东西。

08

路径八

抖音已经无法忽视,货架电商商城是接下来的快增量

关键词

抖音生态,爆品黄金三法则,需求定制化

亿邦导读:抖音电商时尚产业规模占比56.8%,服装企业如何做好抖音?大单品的抗打能力,非常重要。

壹零增长创始人 飞扬

壹零增长创始人飞扬:服饰行业,我们观察到,最近几年,尤其是基于抖z生态,发生了非常大的变化。今天服装行业的迭代已经开始向大快消,甚至更前沿一点,向美妆行业借鉴了。

比如今年上半年,在抖音户外旅行榜单TOP10的品牌中,可能有一半是新品牌,并且有一大半是跟防晒衣有关,除了蕉下,骆驼、小野和子、荣寻等也在做。同时,排在前面的品牌增速非常夸张,达到了70%。

我们查了查蕉下旗舰店中的货盘,明显可以看到的是,防晒衣占比特别大,其他品类相对来讲产品销量相对较少。而从SKU上看,单爆款SKU数占到官方旗舰店60%的份额,蕉下在内容种草策略也是围绕防晒衣爆品做投入,从种草到收割形成闭环。

事实上,今天抖音的操盘已经没有秘密,不管是种草、投流还是直播,所有品牌最后的能力是可以完全拉齐的。如果终局之间出现差异,本质来讲,源于大单品的抗打能力。如果一个大单品能够吊打整个行业,大概率上,它是可能走到终局的。

爆品有一个最基本的定义模型叫做黄金三角法则:一个好名字,一个好故事,一个好买点。

通过2023年上半年增长数据可以看到,大单品占到通盘中60%的生意份额,而店播量也是非常大的。这是抖音从种到割的闭环逻辑,因此,一端在投KOL,大量产生人群资产,另一端,爆品打爆后,在直播间完成了转化收割,因此,承接链路是非常通畅的。

蝉妈妈杭州负责人 陈智琴

蝉妈妈杭州负责人陈智琴:抖音电商时尚产业在市场规模里面占比是非常高的,2022年10月抖音电商平台时尚行业市场规模近千万亿级别,同比去年10月增幅达38.8%,在整个市场规模里占了56.8%。

其实大家会认为在抖音上面的价格,相对来说还是比较低客单。但是我们通过这张图可以看到,增长最快的两个价格带是500元-1000元和1000元以上,客单增长率非常高,当然主流价格还是在100-300之间。可以看出来消费者的消费在升级,并未降级,用户更愿意花更多的时间去决策,去采购,同时在抖音上选到更好的产品。

我们认为的三个趋势:

第一个是消费者个性化需求比较明显,产品的创新更多基于消费者场景的创新。在国内,很多商家、供应链还是愿意把成本投入在研发上面,但是品牌商家以后会向C2B转变,会完全根据消费者的需求定制化。精神补给的需求会带来一波转变,需要商家洞察到消费者的场景习惯。

第二是货架电商商城是接下来抖音增长比较快的增量,比较好的闭环之一。当前消费者在抖音平台的购物形式已变成了视频+直播+货架商城的购买。

第三是精神补给与精神陪伴类小众行业势能显现。当前消费者对知识付费的认识越来越强,很多家长选择为孩子报名线上系列课。网易游戏等官方入驻抖音,也让游戏虚拟充值业务业态繁荣。

09

总结

从《2023纺织服装产业数智化创新报告》看行业

亿邦动力董事长、亿邦智库院长 郑敏

亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏:每次压力和危机,都在提醒我们进步。今天,“进步”应该主要落在数字化上。

有几个趋势特别值得重点关注。

第一个趋势,AIGC与大模型引领服装设计变革。金宏渊老师昨天跟我说,羽绒服品类上,打一版成本大概2500块,8-12个款里才能选出一个款投产, 2500元/件×8-12件,一件衣服成本两三万。用数字样衣,基于AIGC,这个钱就被省下来,最关键还节省时间。

第二个趋势,数字人在直播方面解放了运营的生产力。但是要把应用场景想具体,比如“替代老板娘”就是个实在的应用场景。中国有多少约5000万家中小企业,有多少精明能干,善于推广自家产品的老板娘可以用数字人提高战斗力。

第三个趋势,web3.0加速服装智能制造的实践。主要是产业数据价值的挖掘,数据资产支撑网络协同制造和数字孪生在纺织服装行业的实际应用。从市场需求看,在直播作用下,脉冲式的订单在呼唤分布式网络协同制造方式,提供数据驱动网络协同制造的可能。

第四个趋势,数字技术正在重构制造生态体系。技术和数据主导权会重构产业链上下游关系,技术和数据也会给品牌企业驾驭更大资源,形成挑战千亿营收品牌的能力。

第五个趋势,全渠道供应链的数字化协同。第六个趋势,服装消费趋向悦己实用。从我们报告中的数据看,今年60%受访者把实用性放在第一位,有54%把悦己感放在第二位,有43%把性价比放在第三位。

纺织服装数字化的价值聚焦在两个核心点上,也就是协同和数据价值开发。也就是在协同上有没有产生效益?有没有让数据产生效益?如果没有,数字化就还是在尝试中。另外,看纺织服装数字化要把消费互联网和产业互联网放在一起看,一个代表需求侧,一个代表供给侧,需要把消费互联网和产业互联网连接和打通,形成消费互联网在前面拉,产业互联网在后面推,双轮驱动效应。服装企业的竞争力是人货场链,特别是供应链数字化运营能力,它让服装品牌企业能实现腰部发力。

报告里一些品牌企业真正向数字化寻找到了新增长。

第一家品牌企业是鸭鸭,我们认为鸭鸭是数智品牌,前端是电商,中间是数据支撑合作设计公司,上游是工厂和工厂的供应链资源整合,数字技术方面不尖端,但很实用。

第二个是茵曼。茵曼今年上半年的日子很好过,业绩增长很快。茵曼品牌是从电商平台孵化,电商能力本来就很强。整个行业开始卷,茵曼老方坚决要做线下店,把门店数字化做得很好。在私域方面,茵曼也做的不错。他把这三者整合,形成了全域零售模式升级。其次是产业链的数字化运营掌控。茵曼是产业互联网驱动的品牌。几年前茵曼就已经完成了数据中台搭建,用数据灵活调配线上和线下,门店和门店之间的协同,并且延伸连接到工厂端的智能制造。

在技术方面,报告中的案例企业心咚科技,把数据用出了价值。他们把纤维数据,把色彩数据,把纱线数据,把面料数据、把花型数据,把纺织版型的数据和人体数据融入到数字化系统之后。通过建模的方式再输出数字样衣的设计,带动了整条产业链的应用。

纺织服装产业带城市应该怎么做?2016年我来常熟的时候,线下市场大概1600亿交易额,线上600亿,最热闹的时候是每天早上四五点,四面八方的商家来进货。去年那么难,线下1400多亿,但线上超过了1000亿。常熟直播电商发展速度非常快,直播电商以400%速度在增长。由直播电商带来的订单需求和传统订单需求有明显区别,这些需求要求工厂和供应链做相应改造,没有数字技术和数字化肯定不行。

常熟政府牵头,我们亿邦动力参与,为北上广深杭的数字经济技术服务企业提供产业公共服务,帮助他们来常熟服务传统产业,启发市场。同时,传统产业和市场自身也在自发拥抱直播和数字化。有效市场和有为政府,合力找到了一个产业城市的数字化生存方法。

关于本次会议

7月13日,2023服装产业数字化创新峰会暨长三角产业数字化创新峰会在常熟举办。本届峰会由中共常熟市委人才工作领导小组办公室、常熟市人力资源和社会保障局主办,常熟市工业和信息化局、常熟市商务局支持,江苏常熟服装城管委会、亿邦动力承办,常熟市纺织服装协会、常熟市电子商务协会协办。

作为纺织服装产业的年度盛会,本届峰会以“韧性”为主题,邀请了服装领域头部企业和知名品牌、优秀技术服务商、供应链平台代表等嘉宾,围绕“品牌创新之韧”、“数字营销之韧”、“研发设计之韧”和“数字供应链之韧”等四大角度依次展开讨论,共话纺织服装行业的数字化前景。

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