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开业三个月「蟠龙天地」是否热闹依旧?我们去实地探访发现……

华东商业地产汇
摘要:精致的品质感

「编者按」:Echo是一位赢商华东新同事,十多年的老房地产媒体人,20天的商业地产新人。选择商业地产赛道,她说逛街+工作合二为一,岂不妙哉?

从「业余」的体验者、消费者,转变为「专业」的商业解读者,对她来说还需要大量的深度学习和实地探访。

因此,我们特别推出了「Echo的商业探访手记」系列文章,旨在从她的眼光和角度,叠加消费者和专业人士的视角,探访上海乃至华东值得一说的商业项目。不写套话、客观点评,或许欠缺些深度与火候,欢迎业内朋友和读者们留言交流。

本篇为第一期——开业三个月的「蟠龙天地」,是否热闹依旧

三个月过去,蟠龙是否依旧火

赢商实地拍摄

「蟠龙古镇」4月29日开业,7月28日我和同事们前去实地探访这一火爆华东乃至全国的商业项目。开业三个月,是否依旧富有魅力?

公开数据显示,“五一”假期期间,日均客流达到20多万人次,5月1日更达到了30多万人次。

赢商实地拍摄

古镇式商业,度假式景点,公园式感受,外加小桥河水,遗址建筑,蓝瓶咖啡等知名品牌入驻,还有「蟠龙天地」的标志图片……刷爆了朋友圈的美图,无形中抬高了我的预期——周庄、苏州园林的观感记忆浮上心头,大概「蟠龙天地」也有那么美吧?

上午10点30,我们从徐龙南路经过蟠龙景园,来到安平街入口。仿古建筑下就是一家奥乐齐,直走便是烟雨长街。当下心里便“咯噔”一下——毕竟不是具有历史底蕴的古镇,缺失古镇的韵味,盛名之下其实难副。

业态剖析,如何与客群高度匹配

赢商实地拍摄

从南市到北市,一路慢行,发现其业态非常丰富——有街区式商场,有运动场所,有艺术场馆,有绿化公园,有儿童天地,有河有桥,有古建筑,有戏台。

据公开数据显示,项目总占地面积超50万㎡,包含约23万m²超大绿地、25万m²国际住宅、5万m²商业、超4千m²的酒店、2400个停车位等。

数据来源:赢商tech城市商业地图

首店效应也在这里凸显,开业时不少均为大虹桥首店,如蓝瓶咖啡、木墨、法布尔花园、年之糕等。

三个月过去,不少新开店铺围挡已经更新,服饰、餐饮等新品牌即将入驻:

以上数据为手动统计,仅供参考

赢商实地拍摄

从业态布局和商户的客单价来看,「蟠龙天地」的主力消费对象,即是周边约25万方住宅的“中产住户”。

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蟠龙天地住宅从面世开始,就是楼市的“白光盘”,多次开盘入围分高企,从2020年推出一期开始售价为约6-9万/㎡,是大虹桥顶流红盘,购房者也是资金实力不菲的“社保巨子”。

对于拥有如此购买力的消费者,什么样的业态才能吸引他们?

波士顿咨询公司(BCG)今年发布的《 2023 中国未来消费者报告:世代篇》显示,“X 世代”(1965-1979年出生)期望拥有不凡的品质生活,乐意在身 份社交和品质彰显方面花费金钱和时间;“Y 世代”(1980-1994年出生)在购物方面,对专业和进阶功能有较高的追求,以提升效率。

“Z世代”(1995-2009年出生)则是精神世界扩容的一代,要吸引他们的消费注意就要打入其所在的圈层,才能博得他们的共鸣和信任。

数据来源:赢商tech城市商业地图

从赢商tech城市商业地图数据来看,到访《蟠龙天地》的客群中,47.41%为年轻家庭,其余为年轻客群、成熟家庭,基本涵盖上文提到的三种年龄层。

品质、彰显身份、共鸣,从这些关键词梳理引入的品牌,可以发现「蟠龙天地」业态之广泛,首店之丰富,精准匹配消费者需求。

首店效应,效果拉满

商业竞争越来越卷的上海,首店数量往往体现了商业的新意和吸引消费者的诚意。就拿蓝瓶来说,初入上海市场便引发社交媒体的关注,为喝上一杯大排长龙,不仅是跟风更是社交货币和个人名片。

在「蟠龙天地」,蓝瓶“拿下”一栋建筑来作为店铺,波光粼粼的沿河墙面上,蓝色logo异常醒目,这里仅仅是座位的一部分区域,隔着人行道才是点单处和休息区域,一大桌就占据一个室内空间。

我也不能免俗地买了一杯美式,32元,咖啡豆好像确实更好,香气更醇厚。

赢商实地拍摄

除了“常规”的商业,「蟠龙天地」还深挖文化,有宝玥斋国风体验馆,打扮一番超级出片;普天同秤民艺馆,传承杆秤技艺的非遗手作品牌;起源于召稼楼古镇的“年之糕”,可以买点条头糕作为伴手礼带给家里人,旅游的感觉这么突然来了。

渐入佳境,自动进入「蟠龙」语境

不得不承认,在逛的过程中我逐渐进入了「蟠龙时间」,闲适的心境舒展开来。或许是因为台风天的风舒适自然,或许是工作日客流不多,或许是因为“久在樊笼里,复得返自然”。

都市中的购物中心,都在费尽心机地打造一片绿意,如「南翔印象城」B1的觅境森林等,旨在吸引忙忙碌碌的城里人,能来到商场中拥抱自然。

赢商实地拍摄

在「蟠龙天地」,自然浓度超标。

其绿地面积约23万平方米绿地,加之约3公里原生江南水系,让人能沿着河岸吹风慢行,目之所及皆为自然景观,这种感受大概目前也就只能在这里才找得到吧?

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更不用说历史味道,公开资料显示,原址蟠龙镇的历史最早可追溯至隋朝。前文提到刚入场时的感受,随着深入其中而渐渐消散,走一走元代的香花桥、凤来桥,观赏蟠龙庵、高隐读书堂等古建筑,江南的美好和度假的感油然而生。

亲子宠物友好,放肆运动和玩耍

商业消费的中坚力量,大抵是大家都在“讨好”的年轻人,以及家庭型消费者。

正值暑假,这天上午可以看到不少阿姨爷叔们,带着小朋友前来游玩,坐在桥边摆个剪刀手,商业街区内跑跑跳跳,活力无限;当然少不了单反相机和丝巾,魔都哪个商业缺了这一幕,几乎就要被踢出最火的商场名单里。

盒子式的商场里,小朋友们只能规规矩矩去运动型商户里释放精力,学跳舞学轮滑,父母们坐在旁边刷刷手机,半天时间就这么过去;不过在「蟠龙天地」,自然空间里的状态就是放松和自在。

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1500㎡的洛克公园、棒球场、上海首个户外马场、滑板公园、高地广场、2000㎡的儿童户外乐园、近1000㎡的儿童滑板车&平衡车骑行区,大人和儿童都能尽情享受运动乐趣。

宠物作为家庭的一份子,在这里也能自由自在。近800㎡的宠物公园,以及坐落在商业中的宠物商店,都给爱宠家庭家庭提供更多的快乐。

持续深耕,保持新鲜感

“打江山容易,守江山难”,商业吸引消费者难的不是一时,而是持续保持。运营成功的商场,总是有那么几个共同的优点,比如地理位置优越,比如招商业态丰富紧跟潮流,比如活动层出不穷,比如跨界美陈推陈出新,其中频繁的活动是重要一环。

「蟠龙天地」的“花头”十足,有太多活动可以玩,除了跟其他商场类似的引进新鲜的热门的商户、艺术展览之外,还能深挖文化基因、利用自然环境和美术馆、组织社群活动等,持续能焕发活力,吸引消费者前来。

以上数据来源官方公众号

据媒体公开报道,「蟠龙天地」还将创新打造“江南文化节”、“二十四节气”等节庆文化活动,并延续传统举办元宵、新年、端午、浴佛节等集市活动,开展水上剧场等文艺演出。

临走,我和同事都发了这么一句感慨

“要是我家门口有这么个商业就好了!”探访结束,我和同事不约而同有了这种感受。

作为入门的业内人士,看很多文章分析项目历史、看点、业态及布局,剖析定位、打造思路,觉得头头是道非常在理。在瑞安的精细操盘下,「蟠龙天地」已经成为上半年的爆款项目,公园里的新天地、新江南,古镇式商业的典范。

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作为消费者,这一区别于盒子式、街区式的商业项目,融合古镇旅游、公园绿地、运动场所、艺术人文等多种内容,呈现出精致的品质感,让人能驻足停留,乐享其中。

很幸福,上海有这么一个独特的场所,相信未来的魔都商业必定还会有更多的创新者、实践者,带给消费者更新锐更独特的体验。

未来我们会持续关注项目的动态信息,近距离观察这一具有魔都代表性的特殊商业项目,会成长成怎样的商业新范本。

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