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新一代娱乐品牌魅KTV为何屡屡出圈?

赢商网 王菀
摘要:持续解锁KTV场景的无限想象与创新

假期消费是观察经济活力的重要窗口。今年的“黄金周”消费市场“活力足、人气旺”,美团发布的“十一”黄金周消费数据显示,全国服务零售日均消费规模较2019年同期增长153%,迎五年来最旺“十一”。

再结合各方面数据来看,消费升级浪潮下,国内居民体验型消费需求愈发旺盛。据高德《十一出行报告》显示,KTV仍然成为国庆假期最受欢迎的娱乐场所类型TOP 3。

作为KTV行业内实际营业门店数量最多的品牌,在保持“科技玩咖”标签的同时,魅KTV也把握住假期消费时机,以一系列动作为消费者创造优质体验。

聚焦内容与玩法,全面创新娱乐社交场景

尽管在当下,社交聚会的方式愈发多样,但对于不少消费者来说,KTV仍然在其心目中占有一席之地。尤其是量贩式KTV,作为平价、自助、亲民的娱乐场所,在传统的节假期间往往是大众社交聚会的重要选择之一。

纵观目前KTV赛道的连锁品牌玩家,能够扛过疫情冲击还能继续维持快速拓店的,屈指可数。而魅KTV能够屡屡出圈,成为年轻人社交聚集地,离不开品牌的沉淀与及时谋变。对于魅KTV来说,其早已将“创新”二字刻入品牌基因。

持续强化品牌体验

作为致力于重新定义KTV娱乐方式、打造全新科技驱动的轻奢互联网KTV连锁品牌,魅KTV不仅将互联网化的多种玩法与线下场景化社交巧妙结合,开启KTV行业的OTO模式,还通过场景更新形成集酒吧、K歌包房、私人影院、直播间等为一体的一站式文化娱乐综合体。

今年6月,魅KTV还孵化了全新旗舰产品品牌「魅+」,以更高端的定位、更极致体验,创造更具品质的社交空间,以应对不断变化的市场、不断蜕变的用户需求。

据了解,这是魅KTV品牌的直营高端产品线,主要针对高线级城市、核心优势商圈发力的门店模型,该门店自开业起仅40天,便在大众点评平台收获环境、音效、服务三个5.0评分,并荣登上海KTV好评榜第1名,持续收获消费者的认可和喜爱。

除了更新社交场域,魅KTV也在更新社交玩法。

在传统的KTV场景中,消费者往往只能在点歌、唱歌、听歌等状态下切换。为了让用户能够尽情释放多巴胺,魅KTV创新推出“蹦迪模式”,将包房由普通K歌模式转变为蹦迪模式,并植入DJ打碟的场景互动新玩法,将KTV的私密性与酒吧夜场等派对文化进行融合,打通视觉、听觉、体感等多重感官体验,满足消费群体的个性化、情景化、私密化的娱乐需求。

最近,魅KTV还邀请了被网友称为“玄冥二老”的全球百大DJ、俄罗斯国宝级DJ「S-BROTHER-S」组合成为品牌大使,并入驻蹦迪模式,通过二者的合作,为用户带来更为精彩和独特的蹦迪体验。

秉持着“成为全球超级新娱乐平台”的愿景,魅KTV把着力点聚焦在内容和玩法上,因此不断带给消费者惊喜。正如品牌所说,“我们希望顾客能够在魅KTV场景下的社交更具价值、更值得回味”。

品牌营销迈向2.0阶段

如果说空间与产品是魅KTV建立起差异化的立身之本,那品牌营销则为品牌的发展壮大再添一把火。

进入2023年,魅KTV的品牌营销也升级至2.0阶段。

据介绍,通过对初期多个项目落地经验的总结,魅KTV团队逐步打磨了一套更高效的“整合营销”式的跨界打法。即在整合自身“品牌”、“门店”及“线上”等优势资源的基础上,通过满足合作方的业务需求,置换对方的优势资源,并进行二次整合最终落地。

举个例子,在与MFC电音节·福州站合作时,除了传统的联合宣发,魅KTV还结合自身的“蹦迪模式”特色,结合公私域渠道的海报分发,利用平台的流量以及feed规则对目标用户形成宣传。在这一次的合作中,考虑到的是电音节用户,有较大概率也会是蹦迪的爱好者。

再比如,魅KTV在与歌手合作新歌推荐的时候,会结合自身“AI评分”的玩法,吸引一些“麦霸”选手前往门店挑战。

类似的异业合作,其实是魅KTV品牌营销升级的第一步,近期其已经合作了多个电影、音乐节IP,也与歌手、品牌等联动,通过不同的IP合作,扩大品牌声量、吸引更多目标用户,并通过一些运营手段,让用户在品牌门店中产生内容,激活二次传播,创造更多用户口碑。

当然,魅KTV并不会止步于“异业合作”这一步,其还在进一步优化自身营销体系,以期更好地赋能品牌。

新老店协同提振业绩,魅KTV加速扩张

差异化的产品空间和屡屡破圈的营销互动,也让魅KTV在渠道建设上更有信心。为了能够更快地触达更多消费者,魅KTV持续在全国铺开实体门店。

10月1日,魅KTV一口气官宣了12家门店,覆盖上海、广州、重庆、南京、榆林、昆山等11座城市。其中,陕西榆林、江苏昆山为品牌最新点亮的城市版图。

炫酷夜店风格的沉浸式空间设计、专业的社交硬件配置、多样的智能互动玩法……通过打造不同类型的店铺,魅KTV进一步提升品牌的全国影响力,也吸引了越来越多元的消费客群。

从国庆假期的市场反馈来看,魅KTV在北京、西安、南京、重庆、深圳、杭州等多个热门市场的待客批次和营业收入都呈现上升趋势。其中诸如北京簋街店、南京1912店、重庆九街店等门店的待客批次和营业收入均较2019年十一假期实现翻番。

另外,在新老门店的协同下,今年国庆假期,魅KTV取得了全国营收同比上涨超20%、环比上涨超50%,待客批次同比上涨35%的良好成绩。

据了解,目前魅KTV全国开业门店已经达到近340家,距离品牌今年计划全国开业门店超400家这一目标的实现再进了一步。魅KTV CEO汤红伟此前也表示,“伴随品牌规模的日益扩张,门店在运营上要更加高效,而注重持续盈利能力的魅KTV也基于不同城市、商圈的消费差异打磨出了成熟的单店模型。”由此来看,足够亮眼的业绩表现,让魅KTV更有信心开拓新的空白市场。

小结:

伴随着线下娱乐的回归,为人们释放压力、休闲放松类的娱乐消费业态被持续放大,KTV等成为购物中心客流新引擎。

然而,想要吸引更多的消费者,品牌还是需要不断结合年轻人取向和市场前沿趋势跨界升级。魅KTV作为行业头部玩家,无论是门店空间还是产品设计,亦或是营销打法,都是在持续挖掘赛道的更多潜在可能,强力打造“成年人的迪士尼”。

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