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公开课 | 存量盘活时代-轻资产与技术输出在商场不同生命周期经营关键

赢商培训
摘要:2023年5月27-28日,赢商培训·公开课《存量盘活时代-轻资产与技术输出服务在商场不同生命周期的经营关键》即将开讲。

课程主题:存量盘活时代-轻资产与技术输出服务在商场不同生命周期的经营关键

时间地点:5月27-28日@重庆

课程咨询:020-37128276 、13632218871

据国家发改委3月发布的规范高效做好基础设施领域不动产投资信托基金(REITs)项目申报推荐工作的通知。这是2020年4月公募REITs启航以来,2022年12月18日中国不动产证券化合作发展峰会首次释放“REITs扩容商业不动产领域”以来,首次明文落地“REITs扩容商业不动产”。

我国购物中心已进入相对成熟阶段,存量改造运营的空间较大,REITs扩容有助于盘活消费类商业项目资产,同时促进资金投入改造存量项目,提升存量资产收益率。

另一方面,房地产『三条红线』的三年缓冲期,将于2023年6月到期,降债与偿债压力,已致近半数房企出现倒闭风险,抛售持有商业资产作为手段频现,商业地产并购与抛售将是今年的主旋律。

商业地产共有七大模块,拓展拿地、市调定位、筹备期招商、规划设计、工程建设、经营管理、融资与轻资产。因此,大量现金沉淀的商业地产本质,就必须以轻资产的终点作为拿地的初始!

2023年5月27-28日,赢商培训·公开课《存量盘活时代,轻资产与技术输出在商场不同生命周期经营关键》即将在重庆开讲。主讲凯胜老师将以REITs切入,拆解轻资产管理与技术输出的重点,剖析购物中心在不同生命周期下的经营关键。


课程收获

  • 台湾成功商业地产的关键经营心法:场景式经营、大数据透析、消费者掌控、优质服务、工具方法论。

  • 大量项目案例与照片,生动直观的印证,可直接引用于现有项目,实操与落地。

  • 390个国内城市3,000个项目案例以及18个国家与地区800个境外城市案例分析,现场互动解析成功与失败原因。

  • 揭密国内位居领先的商业地产集团,包括龙湖、万达、万科、新世界、北京金融街的核心经营能力。


课程对象

董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。


课程大纲

一、商业地产市场现状

1、疫情仍未消退下,企业如何活下来是首要的课题。

2、国内购物中心2020年开始的市场现状,并购与倒闭的集团化,2025年前主要商业集团正式底定。

3、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。

4、未来的5大发展趋势显现:消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。

二、商业地产轻资产与技术输出

商业地产轻资产:大集团化的路径——是并购、委托经营

1、何谓商业地产的轻资产与技术输出

2、解析万达广场的技术输出框架与关键

3、商业地产资产五周期:融、投、建、管、退

4、商业地产资产证券化的主要形式

5、资产管理六大组成

三、商业地产轻资产财务指标

1、从IRR调整为Yield To Cost(Y T C净利润投资回报率)

2、资产升值与轻资产案例来分析Y T C指标的关键

3、凯德与龙湖YTC案例

四、商业地产轻资产思维贯穿全流程

商业地产轻资产思维:以终为始,揭示商业地产金融属性

1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控

2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺

3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年

4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算

5、操盘者第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则

6、操盘者第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维

7、操盘者第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学

8、操盘者第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)

五、商业地产生命周期与经营关键

商业地产三周期:以生命周期去应对商业不同阶段经营关键

1、三个生命周期:培育期、成长期、成熟期

2、三周期的经营策略

3、三周期的关键作为

六、资产增值核心是消费者与商户经营的法则

商业地产三个核心问题:引流、留客、导流

第一个核心问题『引流』:客人为什么要来?

第二个核心问题『导流』:客人在店内怎么走?

第三个核心问题『留客』:客人为什么重复再来?

七、商品力的塑造是竞争能力升级

商业项目增量时代,抢夺商户能力是关键

1、商品力是抢夺商户的新能力

2、商业业态与品牌新趋势

八、优秀商业集团案例

1、中粮祥云小镇动线诊断推演、深圳万象天地动线模拟

2、纽约、柏林、迪拜、伦敦、台北、东京、曼谷、新加坡、悉尼等18国120个项目有价值动线案例

九、后疫情时代 商场应对策略与落地实施

后疫情经营策略:保商户、填满铺、立基础、建制度

1、现有商户掌控

2、新商户开发

3、商场经营升温

4、收益调整

十、台湾工匠核心竞争力

1、口诀一:益价法则

2、口诀二:变形虫核心商圈

3、口诀三:招商六个技能

4、口诀四:1080

5、口诀五:商品力

6、口诀六:六个问题

十一、现场解惑


主讲老师

凯胜老师 | 赢商培训资深商业顾问

  • 台湾第一代商业地产团队。台湾METRO WALK国际购物中心筹备与开业经营团队。

  • 曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管。外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域总部、国企北京金融街商业管理公司总部。

  • 实力操盘项目近百个。台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)。万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。

  • 国内领先企业线上线下智能信息化商业操盘者。担任万达与龙湖大数据信息化建设与线上操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战多年实务经验。

  • 课程咨询:020-37128276 、13632218871

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