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红旗连锁因“策划易主”停牌,创始人曹世如称:“我不想成为家族企业”!

食评方
摘要:虽然红旗连锁坐稳成都零售市场“榜一大哥”的位置,但未来发展仍然面临着诸多挑战。

与河南“胖东来”类似,红旗连锁在成都俨然成为了本地“地标”。但近日,红旗连锁发布最新公告,实际控制人正在筹划控制权转让事宜。对此,红旗连锁创始人、实控人、董事长曹世如公开称:“我多次说过,我不喜欢红旗连锁成为家族企业。”

这意味着,作为四川本土最大的零售商之一、中国A股市场首家便利连锁超市上市企业,红旗连锁或将迎来成立23年来最大的一次变革。

“中国零售女王”炼成记

在中国商界女企业家中,曹世如算得上知名人物。

据媒体报道,作为成都最知名的“曹嬢嬢”,曹世如的热情与亲切是与生俱来。尽管年龄已经超过70岁,但曹世如喜欢文艺、爱唱歌、爱分享朋友圈,对事对人都是爱恨分明、幽默亲切,很容易就与年轻人打成一片。

1972年,曹世如进入成都红旗商场,当过商场营业员、班长、业务科长、分公司经理。

曹世如年轻时便因其泼辣耿直的性格,朋友们称她为“曹大侠”。据百度百科介绍,多年前她去火车站接母亲,看到小偷划别人钱包,怒吼一声,结果小偷和被划包的人都被吓跑了。

2000年,时年48岁的曹世如接下濒临倒闭的红旗商城以及上千万元的债务,开始其创业之旅。曹世如和当时仅有的40名老员工一起,不断探索新的营业模式,开拓了富士数码冲印、报刊发行点、驾校报名点,以及电话购物、网上购物、送货上门等服务。

曹世如在接受媒体采访时说,她名字的前两个字谐音就是“超市”,注定了她的超市情结。

2012年9月,红旗连锁登陆深交所,正式成为A股市场上的“便利店第一股”。

在资本的加持下,红旗连锁在2015年收购了成都红艳超市、成都互惠超市、乐山四海超市三家超市。2019年,红旗又收购了”9010便利店“,同年以3070家门店的规模成为西南地区便利超市龙头企业,整体体量是位居第二的舞东风超市的3倍。

此外,2020年9月,红旗连锁还与兰州利民集团成立甘肃红旗便利连锁有限公司,持股20%,同时15家连锁超市亮相兰州。

目前,红旗连锁已在四川开了3600余家连锁超市,拥有17000余名员工和两座大型物流配送中心。截至2022年末,红旗连锁注册会员人数已超500万,年进店消费人次超4亿。

在成都这个2100万人口的特大城市扎下根后,红旗连锁的经营大盘整体较为稳定。

2020年至2022年,红旗连锁实现的营业收入分别为90.53亿元、93.51亿元、100.20亿元,同比增长15.73%、3.29%、7.15%。归属于上市公司股东的净利润(以下简称“净利润”)分别为5.05亿元、4.81亿元、4.86亿元,基本保持稳定。

2023年前三季度,公司实现的营业收入为76.41亿元,同比增长0.89%,净利润为4.07元,同比增长幅度为13.99%。

同时,曹世如持有红旗连锁股份3.27亿股,占公司总股本的24.08%,为红旗连锁实际控制人;曹世如之子曹曾俊持有红旗连锁4828万股,占公司总股本的3.55%,两人为一致行动人。

那么,曹世如为何要转让红旗连锁控制权呢?公开信息中难以觅到个中缘由。

但据长江商报报道,2016年、2017年、2018年,通过二级市场及协议转让等途径,曹世如及其子曹曾俊将21%的股权卖给了永辉超市股份有限公司(以下简称“永辉超市”),合计套现约26亿元。加上多年现金分红,曹世如母子累计已经套现超30亿元。

而最新的报道是,曹世如告诉红星资本局:“因为有些程序没做完,其他没什么。曹孃孃还是原来的曹孃孃,是我希望红旗连锁走得更远,公司发展很好,合作并不是坏事。”

事实上,就分析当前大环境还可以解读的潜台词是——虽然红旗连锁坐稳成都零售市场“榜一大哥”的位置,但未来发展仍然面临着诸多挑战。

红旗连锁需直面的三大挑战

据灵兽的相关报道分析,首先,红旗连锁面临的问题是市场饱和。最新财报显示,截至2022年末,红旗连锁成都市区的营收占比达51.95%。

这一数字已经非常高,在佐证红旗连锁形成网络布局优势的同时,也意味着未来继续开店、增长营收的空间不大的风险。即使继续开店,也会对每家门店的销售额造成冲击,单店效益递减。因此,成都市内快速扩店行不通。

其次,省内扩张也充满挑战。从多年的数据来看,川南市场尚未实现类似成都的规模效应。与此同时,省内面对更加激烈的市场竞争,公司多年来在川内二级城市的扩张速度一直低于成都,想要通过二级地市来扩大规模,难度非常大。

另外,省外扩张还需观察。红旗连锁的省外扩张之路非常曲折,近两年仅以品牌和技术输出的方式在甘肃开店,财报显示,甘肃红旗便利店已开设98家,并且规划2023年将加速门店扩展步伐。

实际上,从全国便利连锁超市细分领域来看,红旗连锁的经营规模、盈利能力、资产收益率等都位于同行业前列。但近两年,零售业经历了太多不确定因素,行业竞争激烈、购物渠道多元化,线下实体零售面临较大的挑战,传统卖场持续闭店,行业增速放缓。

关店转型、保持现金流成为商超企业今年来的关键词。其中,家乐福中国关店超过百家,永辉超市、步步高等均大量关闭亏损门店,转而试水零食店、会员店、折扣店等新的业态。

第三,红旗连锁的2022年财报显示,红旗连锁当年总营收约100.2亿元,分产品来看,食品类贡献最大营收,营收达48.6亿元,占整体营收的48.5%,几近一半。

但值得注意的是,不少食品销售从业人员却对红旗连锁表现出了更为“复杂”的心态。

据一位不愿具名的资深食品行业人士称,“很多食品厂家对红旗连锁的心态是‘既爱又恨’。”

该人士称,与成都另外几家规模较大的连锁超市如全家、711、罗森相比,红旗连锁的进店费要高出一截。“比如,红旗连锁的条码费5万一个,还是每年一签,而其他连锁超市大部分都是一次性的费用,这就给到厂家较大的成本压力。”

另外,红旗连锁还对新进场的产品施行三个月左右的“销量考核”,一旦产品销量届时未达目标,便会下架出场。因此,很多厂家尤其是新兴品牌,在缴纳了不菲的条码费后,为了在考核期内顺利达标,还需要付出更多的物力、财力、精力去配合终端做节庆、店庆等各种促销活动,这样一来,厂家的运作成本又会增加。

“没办法,红旗连锁在成都本土势力太大了,已经是标杆型连锁超市,很多需要做一线市场的品牌,或者有明确的品牌展示目的厂家,来到成都市场都绕不开红旗连锁。”上述人士称。

另一方面,随着线上电商、即时零售与线下零食量贩店的兴起,让红旗连锁不能再“高枕无忧”。

以在四川具有代表性的“零食有鸣”零食量贩店举例,截至今年10月5日,该品牌全国门店数量为2000家,且扩张速度极快,与红旗连锁三千多家门店的数量差距在不断拉近,因此对于很多零食饮料厂家而言,有了更多的进店选择。

最关键的是,零食量贩店一般没有“条码费”,账期也是三日内结清,与传统商超动辄两三个月相比,对于新兴品牌的诱惑力正在与日俱增。

当然,红旗连锁也在努力“调整”,例如,加大与线上平台的业务合作,同时优化到家业务;与成都锦墨科技有限公司、成都市怡亚通仙湖供应链共同出资成立红旗甄选线上购物平台,进一步拓展直播经营业务等。今年6月16日,红旗连锁旗下首家新业态超市——“黄果兰”超市正式开业。该超市引入了现磨咖啡、预制菜、进口商品、散装零食等品类,显然将目标客群定位为“年轻人”,并进一步打开“精品化”“高端化”便利超市市场空间。

但很显然,红旗连锁未来类似这样的创新调整还需要更多,新的实控人到来会对红旗连锁带来怎样的变化,我们拭目以待。

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