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别只盯着迪桑特,这13个滑雪品牌火到没朋友!

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摘要:最火滑雪季,商场与这些品牌更配!

新消费市场之大,新品牌层出不穷,谁才是商场最想要的TA?《拓展中国》系列,关注当红实力品牌动态,直击品牌最新拓展计划,支招购物中心招商小Tips。此篇为,滑雪服相关品牌

编辑丨付庆荣、熊舒苗、徐娜、彭燕妮、梁珊

图片来源丨品牌官微/官博/小红书


最火滑雪季来了。

去哪儿数据显示,进入11月,平台上关于“滑雪”的相关搜度环比增长3倍,全国滑雪场门票预订量较2019年同期,增长147%。双11期间,天猫滑雪品类预售同比增长超100%;京东滑雪衣裤套装产品销售额同比增长了7倍。

“3亿中国人上冰雪”目标后,在滑雪赛事密集、国内明星选手带动下,滑雪衍化出了“十八式”——中产烧钱,年轻人“穷滑”,热衷寻找“滑雪搭子”的年轻人越来越多。

滑雪服相关品牌迎来新一轮扩张,ARCTERYX始祖鸟、迪桑特、Nobaday等动作频频,icebreaker等加紧进入中国市场。


一、滑雪鞋服为主

ARCTERYX始祖鸟,被戏称为中年三宝”之一。在领先的轻量技术工艺之外,通过塑造高端调性、吸引女性及年轻受众、增强日常通勤属性、设计融入中国元素等措施不断破圈。目前已成为安踏集团增长最快的业务之一,今年上半年营收增长37.2%至132.7亿元;中国门店已超110家,聚焦在核心商圈,预计2023年将超250家。

在滑雪业态布局上,品牌喜欢在雪场等户外场景打造目的地门店,深耕专业客群、完善「一站式购物体验」。位于吉林长白山北大湖的概念店,以“雪地里的篝火”为主题设计空间,为会员提供雪板、雪鞋等冬季运动装备的租赁、清洗和烘干服务,并配备全国顶尖的满级滑雪教练。

此外,ARCTERYX始祖鸟多渠道、专业化、高频率拓展与消费者交流的渠道。线上举办“山地课堂”,进行专业户外运动教学,或专业赛事直播;线下进行户外活动、课程教学、门店活动。如去年情人节前夕世界级攀冰大师与他的女友攀冰故事;「因为 山就在那里」的淘宝直播,7小时内吸引了77万观众观看。

成功带火了萨洛蒙、始祖鸟后,安踏也带火了DESCENTE(迪桑特),今年收入将首次突破50亿元,其中上半年同比增长接近70%。

迪桑特深植专业滑雪运动 DNA,品牌名称为法语词汇“滑降”。2016年底,安踏获得迪桑特中国业务经营权,开启了本土化运营。首批门店扎根东北,在国内主要大型滑雪场亦有布局。2021年首家DKL全球体验中心正式登陆北京三里屯,以科技艺术装置的形式呈现产品特色。

近两年,迪桑特动作频频:2022年,北京冬奥会上,为合作队伍获得奖牌数最多(52枚奖牌)的赞助品牌,同年9月发布五大专业运动锁温科技,以科技赋能服装。今年11月宣布成为中国国家单板滑雪U型场地队和中国国家高山滑雪队合作伙伴,还签下了年仅12岁的未来新星周苡竹。

迪桑特阿勒泰将军山雪场店

Peak Performance,从专业的滑雪服起家,已经发展成为一个涵盖骑行、徒步、露营、跑步、高尔夫等全品类的高端户外运动品牌,与ARCTERYX始祖鸟同属Amer Sports亚玛芬。

品牌由三位滑雪爱好者以“制造设计师中意且实用的产品”为理念所创立,以北欧山系为基因,糅合专业户外功能与风格美学为一体,其硬壳更被誉为拼色硬壳的天花板,受到全世界户外爱好者的追捧。

去年10月以来,Peak Performance加码布局中国市场,相继进驻北京三里屯太古里、上海芮欧百货、深圳罗湖万象城等多个标杆商场。亚玛芬集团期待它成为除始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜之外的第四增长曲线。

户外装备界的“天上有只鸟,地上有只鼠”,前者指始祖鸟、后者指Klattermusen(攀山鼠)。

Klattermusen,1975 年创立于瑞典,走山系设计风格(结合都市和户外风格),兼具时尚性和功能性。斜拉链、蕾丝边(多功能挂点)、反光三角标等极具辨识度,独有的功能面料吸引了一大批忠实粉丝。2022年度,Klattermusen中国市场销售额同比增长超1000%。

另外,Klattermusen重视可持续理念,是户外领域首个完全不含氟碳化合物(俗称C0)的品牌。门店整体采用原木设计、“车库”风,使用环保可再生材料,打造Pick your“weapons”(装备),go outdoor(去户外运动)的氛围。

目前,与三夫户外深度绑定,计划在市场营销、渠道布局等方面发力。今年连续开设北京、上海、贵州等城市首店,已进驻杭州大厦、上海嘉里中心、北京国贸商城等标杆商场。

以滑雪板和背包起家的The North Face,在威富集团承担着业绩支柱的重要角色。威富集团发布2024财年第二季度(截至2023年9月30日)的业绩报告显示,The North Face全球业绩保持强劲,同比增长17%,继续实现双位数增长。

The North Face北面如今能成为街头潮流文化的经典象征,离不开它疯狂开展的“联名大作战”。经常与潮牌、奢侈品牌以及时尚元素联名,并邀请林允、鹿晗、倪妮等明星代言,将时尚标签深植于年轻群体心中。其羽绒服已经连续数年成为潮流爆品。

品牌在今年还开拓了集零售+线下体验课堂于一体的童装店,在北京开设了大首家童装概念店,“从娃娃抓起”。

被纳入新手小白入门级滑雪装备之一的icebreaker,威富集团旗下另一品牌,主推以新西兰美利诺羊毛为原料制成的户外服饰,独创“在任何天气条件下,都能维持体表小气候”的打底衫系列。

数十年发展下来, icebreaker不仅完成了“从头到脚”的完整叠搭体系拓展,还推出了帽子、袜子、围巾和手套等配饰。目前在全球50多个国家拥有5000多家批发和自有零售门店,今年布局中国市场,在北京来福士购物中心开设了全国首店,未来还将在国内多个城市开设touch lab门店。


二、滑雪装备为主

在鞋圈“弯道超车”的Salomon萨洛蒙,以雪具起家,诞生于法国阿尔卑斯山脉中心地带。头顶“双板滑雪固定器发明者”、“滑雪奥运冠军首选产品”等多项硬核title,积攒了丰富的产品档案库,早期不同阶段的Vintage令古着爱好者们趋之若鹜。

在运营模式上,赞助多为滑雪运动员,并连续多年举办“Salomon神级玩家”线下活动,集结众多滑雪大咖和滑雪爱好者,已成为国内滑雪圈的标志性活动事件之一。

2022北京冬奥会上,加拿大天才滑手马克斯-帕罗特披金挂铜,让Nobaday一飞冲天。这个品牌创立于2015年,由中国本土资深滑雪人Rickey于美国滑雪运动发源地西雅图创立。

Nobaday以滑雪为核心,从雪道至公路,从雪山至海滩,从雪季至夏季,探索MOL(Moutain-Ocean-Land)三板四季户外潮流生活方式。有Lifestyle、滑雪、露营、冲浪等1000+个SKU,产品覆盖滑雪板、陆地冲浪板、滑板,以及露营范畴。

目前Nobaday共有15家线下门店,其中14家在中国,且70%左右为雪场店,30%左右为商场店。去年10月1日,Nobaday北京朝阳大悦城店正式开业,这是其在北京开设的首家旗舰店,属于加盟店模式。未来目标,Nobaday预计要开超过50家店。

10月末,时隔两年,Hutong Battle胡同滑雪比赛在THE BOX朝外年轻力中心的朝外东岳文化广场上演。现场,BURTON搭建了一家单板滑雪主题限时快闪店。前半区模拟了雪具大厅设计,让雪友们仿佛置身雪场更衣室;后半区以装备库为概念,陈列本季新品滑雪服饰与硬件产品。

这个单板滑雪鼻祖诞生于1977年的美国佛蒙特州,设计并制造生产业界领先的滑雪及滑雪生活方式产品,如雪板、雪靴、固定器、外衣、背包及其他饰品配件,赞助支持顶级滑手——先后赞助了美国首位获得奥运单板滑雪金牌的Chloe Kim、三届冬奥会单板滑雪U型池金牌得主“飞天番茄”Shaun White,推动雪场允许进行单板滑雪,将这项运动从一个后院爱好发展成为一项世界级体育运动。目前,品牌在中国只有15家直营店,超120家经销商店。

Snow Peak诞生在1958年,出身于日本登山热潮中,是露营者绕不开的经典品牌。品牌以户外设计美学为命题,大力出海,重仓中国市场。今年以来,其先后开出「Snow Peak中国」天猫官方旗舰店、 苏州首店、北京南洋文创园店、祥云小镇店、沈阳万象城快闪店等。

而随着滑雪热走红,Snow Peak携手日本专业雪地服品牌Mountain of Moods ,打造联名雪季胶囊,推出专为滑雪和单板滑雪设计的雪服雪裤。同时,在日本滑雪胜地——长野县白马村,由隈研吾亲自操刀了首个户外娱乐综合体“Snow Peak LANDSTATION HAKUBA”。


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