复盘| 年销售额75.6亿，前海壹方城2023年运营动作拆解

编者按： 回顾2023年，经济秩序归位，商业驰骋在复苏的大道上。城市Citywalk、节日经济爆火等现象级消费热点层出不穷，中国商业展现出强大的韧性与发展活力。在此，赢商网特别策划2023年终报道系列，回顾过去一年深圳购物中心的经营亮点与变化。此篇：前海壹方城

来源|三角商业地产

主编|罗嘉欣

本文作者|陈华

按照惯例，鸿荣源壹方商置在元旦披露了上一年度运营成绩单。据其官微显示，2023年鸿荣源壹方商置年度总销售额达到133.34亿元，同比上涨22.9%；年度总客流突破1.03亿人次，同比上涨24.7%。

其中前海壹方城作为鸿荣源壹方商置的首个项目，稳定发挥，2023年全年销售额达到 75.6亿元 ，客流量 4300万人次 。

在商业市场以“复苏”作为关键词的2023年，前海壹方城这份成绩单很“抢眼”。赢商网梳理项目过去一年的市场动作，以供行业借鉴。

01

全年引入150家品牌

首店占比超半

消费趋势的不断变幻促使在营项目需要不断进行品牌焕新，才能跟上市场需求。开业7年之久的前海壹方城每年也都在保持一定比例的品牌焕新。数据显示，2023年前海壹方城全新引入了 150家品牌 ，焕新比例近1/3。调改后的品牌组团效应明显，过去一年深圳前海壹方城有 90+品牌销售全国第一、240+品牌销售深圳第一 。

梳理新进品牌清单，可以发现以下几点逻辑：

//首店经济依然是点燃消费的引擎

​作为培育新消费增长点与塑造个性消费的有力抓手，首店的引领与吸客效应依然很显著。也因此我们看到前海壹方城2023年仍然在加大力度引入首店品牌。据项目方数据显示，在全年新引入的超150家品牌中，有 88家为首店品牌 ，占比超半。

尤其有几大首店品牌的开业在社交媒体掀起了打卡热潮。比如本土时尚服饰及箱包设计品牌AMAZING SONG全国首店、鼓励女性独立悦己品牌大人糖全国线下首店……

//提升商业品质，加大力度引入国际品牌

近几年前海壹方城挖掘宝安中高端消费的空白，陆续在引入国际品牌提升区域品质消费。2023年仍旧在强化该板块，将国际美妆、轻奢名品、品质女装这几大板块做强。过去一年新引入了TOM FORD、LA PRAIRIE全新形象店、Helena Rubinstein全新形象店等美妆护肤品牌；TUMI中国首家Manifest V2新概念设计店、KARL LAGERFLD深圳首店、PORTS等品质服饰、箱包品牌。

//继续放大餐饮聚客优势

全面放开后餐饮消费需求大幅释放，前海壹方城本身拥有极为丰富的餐饮生态。但面对餐饮的快速更迭，项目也在加速调改该业态持续放大聚客优势。

聚焦品类的丰富度，2023年项目搜罗世界多样美食构建出不同的美食群落。陆续引入了摩打食堂、蚂蚁洞、巴奴火锅、南乡、狮拾久等市场代表性的特色餐饮品牌，同时还有烧肉LIKE、简悦厨、龙发鸡煲、熊猫烫火锅、胖明螺狮粉等诸多网红餐饮品牌。

02

运营与场景更新

持续释放消费活力

对于实体商业而言，在2023年这样一个复苏年，聚客是首要目的。如何吸引客流，能提供情绪价值的营销活动至关重要。数据统计，2023年前海壹方城共举办了超150场人气活动，在运营思路上主抓“新消费潮流”，释放消费活力。

——与国名级游戏IP王者荣耀跨界，契合年轻人的情绪表达。 联合王者荣耀大IP开展“一起乐开花·王者荣耀主题展”，活动总曝光超60亿，引爆暑期客流。

——紧扣户外运动潮，打造新“社交目的地”。 开展超级户wild嘉年华，10大潮玩运动主题、30+深圳头部运动俱乐部，飞盘、腰旗橄榄球、路冲滑板、萌宠、音乐现场、派对舞会等，极为丰富的活动打造有趣的社交生活。活动期间商场日均客流达到18万人次，客流同比增长10.2%，销售同比增长10%。

——聚焦城市人文，以数字科技赋能商业体验。 六周年之际，项目携手仕道嘉人集团全新定制策展MC HOUSE《鎏光宇宙》，联袂国内外八位顶尖数字艺术家、设计师品牌，由艺术家池绿山的超现实虚拟作品，描绘出一幅有关未来生命形态的数字园林景观，「鎏光宇宙」呈现位于先锋商业地标内的超现实空间，将目光超乎现实视界之外，重塑“实与虚”的第四面墙，再次引爆视觉与艺术的双重感官。

——场景营销，塑造节日仪式感。 城市消费的全面复苏，节日气氛愈发浓厚。以场景打卡激活节日经济，促进消费增长，前海壹方城在12月的圣诞季依旧选择具有记忆点的企业ip形象融入“美好星愿”圣诞美陈，带给人们好逛好玩好温暖的冬日奇遇。

以场景更新加强体验，前海壹方城过去一年还以新型社交会客厅概念，全面焕新升级“星辰街”，重新定义以“微醺+社交”为主的轻自然主题街区。并推出了 粤港澳大湾区首个复合型标杆社交空间——“星辰花屿” ，聚集了一批生活美学、美食餐饮、萌宠友好、夜间经济等特色品牌，重新定义潮流青年的社交高地。

此外，诸如前海壹方城举办的春季时装周、品牌快闪、明星主题活动、电影路演等活动也都在加大项目的聚客能力。

03

赢商观察

回望前海壹方城的蜕变，实则可以看出项目在沉淀了稳定的消费客群基本盘、建立区域影响力后，面对宝安中心商圈日益激烈的竞争，向中高端品质打差异。从商圈目前的商业存量来看，年轻、潮流的商业有海雅缤纷城以及即将入市的深圳大悦城，前海壹方城要进一步发展利用已有品牌抱团效应，影响品牌级次更高的品牌，开拓消费力更强的中高端消费群体，是为明智之选。

但对应的商业营销运营也需跟上脚步，除了以品牌快闪增强场内的品质氛围外，前海壹方城还需思考如何建立“高客流”之外的标签，如何通过更具故事感的运营内容撬动更高能级的品牌进入，持续引领宝安商业发展。我们期待前海壹方城下一轮的变化。

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