关注我们
赢商网 > 品牌 > 集合店 > 正文

中国品牌出海记丨IP集合店在海外「开卷」?MUMU FAMILY又落一子

CEO品牌观察
摘要:中国IP集合店在海外如何做?

随着中国用户的消费力越发旺盛,海外品牌正加速进入中国市场。面对越来越卷的本土市场,拥有全球视野的中国本土品牌也开始谋划出海之路,进行“反向输出”。

出海掘金,对于品牌来说机遇与挑战并存。背靠中国本土强大的供应链,如何满足海外各地差异化的用户需求、如何适应复杂的国际消费环境,成了中国品牌在全球市场站稳脚跟的关键。

CEO品牌观察推出年度专题系列报道《中国品牌出海记》,带你了解最新品牌出海动态、品牌出海思路以及地方市场情况。


中国 IP 集合店在海外如何做?

当下,越来越多的中国品牌在海外市场赢得了消费者的青睐,如:POP MART名创优品、52TOYSMUMU FAMILY等等。其中,这些集合店品牌有的是“海外新业务员”,而有的则早已在海外市场深耕。

近日,MUMU FAMILY的印度尼西亚首店在万隆盛大启幕。MUMU FAMILY是木槿生活旗下品牌之一,木槿生活成立于2014年,另外还拥有MUMUSO。截至目前,MUMU FAMILYMUMUSO已在五大洲的50个国家和地区开展业务。


IP集合店出海如何走

这家店从整体看,延续了品牌主张“精致生活,从新开始”的理念,门店整体色调为亮黄色。据悉,该店产品线也与中国门店以及其他国家门店大致相同,涵盖了服饰、潮流玩具、盲盒、美妆、饰品、食品等12大品类,10000+SKU,平均价格在15-20元,旨在为消费者提供创意生活体验。

事实上,印度尼西亚是公认的华人最多的国家。据公开数据统计,印尼大约有5%的人口是华人,数量超过1000万人,其中90%以上已加入印尼籍。他们大多分布的城市之一就是此次MUMU FAMILY进驻的万隆。

值得注意的是,万隆是印度尼西亚的第三大城市,也是西爪哇省的首府,是爪哇岛的重要工业中心,纺织工业特别发达。

按照世界银行的分类,印度尼西亚已属于中高收入国家,其经济几乎都以5%的速度在增长。有关数据显示,印尼人口大约有20%的人属于中产阶级,拥有非常强的消费能力。而且,印尼年轻人普遍没有婚房的概念,相较于国内消费者,他们更愿意把钱花在日常消费上。因此,MUMU FAMILY也是瞄准了印度尼西亚这些高消费人群。

显然,印度尼西亚也成了中国品牌出海的首选热门地之一,蜜雪冰城、甜啦啦、中国母婴品牌MAKUKU、巴拉巴拉、华为等品牌已经进入该市场。而且,万隆也是不少中国品牌进军印度尼西亚市场的重要阵地。

此外,印度尼西亚的消费客群与国内有着高重合度,22-44岁的中青年是印尼核心的消费客群。而这群人也正是MUMU FAMILY的目标客群。

从MUMU FAMILY当下的出海动作来看,在MUMUSO的经验之上,更注重精选市场的测试。据了解,MUMU FAMILY的发展可追溯至2016年前后。当时的木槿生活早已带着MUMUSO进军了东南亚、中东等市场。截至目前,MUMU FAMILY已在菲律宾、越南、俄罗斯等50多个国家和地区开店,MUMU FAMILY和MUMUSO的全球门店累计达1000余家。

“因为MUMUSO的品牌定位是韩系风格,在2018年受限韩令和萨德事件影响,品牌发展陷入一定困境,于是我们开始筹备另一个品牌MUMU FAMILY。”木槿生活CEO丁思楠曾在一次演讲中如此表示。

因此,MUMU FAMILY的品牌定位是IP集合店,除了合作IP之外,品牌旗下也打造了自有IP形象,如:MuMuAlaCluckAnneAlenGuGu,着重发展IP实物化。

作为主力发展海外市场的品牌,MUMU FAMILY也并没有采用全直营模式,而是以代理授权模式扩张,其门店面积也从最初的3005001000平方米,扩增至最大的3500平方米,不断满足更多不同市场的消费需求。


IP集合店在海外市场的未来

实际上,中国的IP集合店在近些年来也不断在海外市场受到消费者青睐。

如:泡泡玛特在2023年三季度,在泰国、美国、澳大利亚均落地了线下门店,其中泰国首店开业爆红,首日销售额超过200万元。而且,泡泡玛特董事长兼CEO王宁此前在2023年半年报业绩说明会上表示,2023年泡泡玛特预计海外营收达到10亿元,2024年的海外业务有信心超过整个集团IPO前2019年的收入,等于在海外再造了一个泡泡玛特。

泡泡玛特泰国首店

同样叠加IP联名和孵化自有IP的名创优品,也在海外市场实现品牌影响力和业绩的双增长。据赢商网报道,2024财年Q1财季内,海外业务收入近13亿,在去年同期的高基数之上,同比增长近41%,刷新海外业务三季度销售的最高历史纪录。

名创优品纽约时代广场全球旗舰店

其他品牌还有52TOYS、TOP TOY、ToyCity等新兴品牌与渠道合作代理商合作的形式拓展海外市场,进驻印度尼西亚、泰国、韩国、日本等国家和地区。
面对日益激烈的市场竞争,作为主打快时尚百货、IP集合店的MUMU FAMILY,试图不断将自己做到差异化营销。
MUMU FAMILY将品牌定位为“新时代潮娱创意市集”,以探索、潮娱、设计为三大关键词:探索,通过大店模式,满足猎奇心理的购物体验;潮娱,则利用各种社交媒体,让大家感受到潮流文化;设计 ,指产品的设计感要强,品牌以一些差异化的独立IP,强化自身标签。
不过,品牌进入新的市场,更关键在于了解当地市场消费特征的情况下,迅速通过各种渠道曝光,进行粉丝吸纳,从而实现产品的迅速铺货,加大品牌在当地的扩张速度。
于是,MUMU FAMILY推出策展型门店。门店经常会与一些知名的IP还有一些泛大众IP联名,组织相关IP活动触达消费者。例如:MUMU FAMILY与rock space的联名活动覆盖国内上海、杭州、苏州、郑州、秦皇岛、鄂尔多斯等六大城市的门店。
结语

着眼全球,潮玩IP产业市场规模进一步上升。根据新华网联合中国社科院发布的《潮玩产业发展报告(2023)》显示,全球市场规模从2015年的87亿美元提升到了2023年的接近400亿美元。而且,弗若斯特沙利文也预测,2024年全球潮玩行业规模将达448亿美元。其中,品牌集中在欧美中日韩。

显而易见,海外市场未来空间广阔。

相较于其他品牌出海,MUMU FAMILY已形成了一条相对完善的出海适配路线。一方面,与当地供应商建立战略合作关系,从设计、生产、运输、仓储到销售,降低每个环节的成本,确保性价比。另一方面,借助自有原创IP,强化中国文化在海外消费者心中的认知。

未来,中国IP集合店想在全球市场站稳脚跟,仍需要品牌在IP塑造和供应链能力强化双方面进行长时间的持续耕耘,才有可能打造一个世界级中国IP品牌。

专题系列相关阅读:

第一篇:蕉下出海锁定新加坡,品牌为何都盯上这块淘金地?

第二篇:潮玩加速出海,52TOYS启动海外百店计划

第三篇:瞄准中东母婴市场需求,Babycare在阿联酋开了3家店

第四篇:中国品牌出海记丨高端人宠生活方式品牌开全球首家旗舰店,「未卡」出海首站为何选择新加坡?

第五篇:中国品牌出海记丨NEIWAI内外如何走好自己的出海之路



第19届中国商业地产节将于5月在广州举行。系列主题分论坛【中国品牌出海高峰论坛】设立东南亚、欧美、日本三大专场。以全球化视野,聚焦当下品牌出海痛点及困境、消费常青等趋势。为预出海品牌深度剖析海外市场、海外发展潜力及机会,助力出海品牌深耕本土化营销方法论。


本文为原创文章,如需转载请告知

作者 | Gin

主编| 苏苏

图片 | 来自品牌官方渠道

添加小编微信:xdskefu2  加入实名品牌交流群

返回赢商网首页
下载赢商网APP