女性消费洞察：“她”经济激活折扣零售，奥特莱斯、唯品会迎来黄金期

“三八”国际妇女节临近，“她”经济已经成为春季消费市场的中坚力量之一。春节假期以来，女性消费活力不断涌现，服饰、美妆、黄金珠宝等成为近期最受关注的消费品类。同时，女性消费观在发生深刻变化，自我内在感受对于她们越来越重要，“悦己且理性”已经成为女性消费共识，奥特莱斯、唯品会等主打折扣零售平台，在女性消费力量的驱动下，或将迎来发展黄金期。

“她”经济带动服饰、美妆销量激增

“三八”国际妇女节前，春季焕新成为了最受关注的消费主题之一，服饰尤其是女装市场迎来快速增长。

春节后的新中式热潮也延续至3月，如马面裙、宋锦马甲、香云纱、旗袍等这些兼具古典和现代简约美的服饰一度爆红。特卖电商唯品会数据显示，2月以来，以新中式为主题的服饰销量相比去年翻倍，其中新中式女装销量增长近2倍。

今年春夏女性服饰消费的一个重要趋势是，女性更偏爱悦己、松弛感、舒适感的穿搭。《2024年唯品会服饰行业春夏趋势白皮书》显示，将实用风与时尚感结合的工装风、无性别穿搭与更注重个性化审美的甜酷风格或将成为春夏的流行穿搭趋势，工装裙、POLO针织衫、吊带裙等将迎来销量跃升。

服饰之外，美妆护肤也是女性消费中最重要的品类之一，近两周以来，底妆与面部护理的热度节节攀升，唯品会上，晚霜销量同比翻倍；定妆喷雾销量同比增长55%，素颜霜销量同比增长37%。此外，国货品牌、国潮产品更受消费者欢迎，自然堂销量同比增长38%，谷雨销量同比增长53%、毛戈平销量同比增长两倍以上。洗护的老牌国货销量增长同样迅猛，蜂花销量同比增长139%。

女性消费驱动折扣零售增长

女性消费观不断嬗变，在服饰等消费中，她们既追求品质又追求性价比，既追求时尚感又追求实用性，“悦己且理性”成为最突出的消费理念。

在新消费观的驱动下，2024年以来，折扣零售迎来了发展的黄金期，兼具知名品牌与深度折扣的商品某种程度上满足了女性消费者对于性价比与品质的双重追求。

在线下，奥特莱斯迅猛增长，在春节假期，王府井奥莱和购物中心业态人气显著提升，规模销售同比增幅近20%，客流同比增幅近30%；首创奥莱全国十五城迎来近200万客流，销售增长21%。在线上，2024年以来，主打品牌折扣的唯品会服饰销量也出现快速增长，运动羽绒服、女士羊毛衫、儿童冲锋衣等多种细分品类销量倍增。

业内人士介绍，从当前的消费趋势上看，一方面，女性群体正在成为消费回暖的最强动力，另一方面，越来越多的女性消费者更青睐奥莱与折扣零售平台，在服饰消费等领域，折扣零售或将在今年迎来强劲增长。