三只松鼠2023年营收71亿、净利大涨69.85% 2024目标“重回百亿”

3月26日，三只松鼠发布2023年年度报告。2023年，三只松鼠营业收入约为71亿元，同比下滑2.45%；净利润约为2.2亿元，同比大涨69.85%；扣非净利润约为1亿元，同比大涨148.72%。

​

据了解，三只松鼠旗下主要有休闲零食品牌“三只松鼠”和儿童零食品牌“小鹿蓝蓝”。2023年，“三只松鼠”品牌营收约为65.25亿元，较2022年同期的68亿元略有下滑，在总营收比例也由此前的93.24%跌至91.71%。相比之下，小鹿蓝蓝的表现较为稳定，营收约为5.88亿元，较2022年同期的4.91亿元有明显增长，在总营收比例也由此前的6.73%进一步增长至8.27%。

经历十余年发展，三只松鼠已经实现从“线上单一渠道”向线上线下“全渠道”销售体系的布局转变。报告期内，第三方电商平台营业收入49.51亿元，占总营收的69.59%，其中天猫系、抖音、京东系的营收分别为17.38亿元、12.04亿元、11.97亿元，营收占比均为10%以上。

据了解，三只松鼠起源于电商，于2016年才开出首家线下门店，随后一直对线下门店的形式进行调整，从直营店型“投食店”到加盟店型“联盟小店”，再到最新“社区店”。2020年，三只松鼠实现千家门店的目标，开出171家投食店、872家联盟店。2022年，三只松鼠优化线下门店布局，投食店缩减至23家，联盟店缩减至538家。

2023年，三只松鼠以“高端性价比”为导向，重新构建线下门店体系，开创自有品牌社区零食店，并对线下原有店型进行集中优化。截至报告期末，三只松鼠社区零食店已开设149家，原有店型266家。具体来看，社区零食店新店主要开出浙江省，全年开出101；其次是安徽省，开出28家店，同时关闭1家，全年净增27家。此外，江苏省开出17家社区零食店，山东开出2家，河北、上海各开出1家。

报告期内，三只松鼠线下分销营业收入16.41亿元；社区零食店营业收入0.92亿元；原有店型合计营业收入2.66亿元。

对于2024年的发展规划，三只松鼠提出了“重回百亿，在全中做强”的目标：一是以“一品一链”为核心，做强一批大单品；二是以“抖+N”协同为核心，做强全渠道；三是以“品销合一”为核心，做强新组织；四是以“儿童高端健康零食”为定位，做强子品牌小鹿蓝蓝。