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三只松鼠2023年营收71亿、净利大涨69.85% 2024目标“重回百亿”

赢商网 陈绮琪
摘要:三只松鼠2023年营收约71亿元,同比下滑2.45%;净利润约2.2亿元,同比大涨69.85%。对于2024年的规划,三只松鼠提出“重回百亿”的目标。

3月26日,三只松鼠发布2023年年度报告。2023年,三只松鼠营业收入约为71亿元,同比下滑2.45%;净利润约为2.2亿元,同比大涨69.85%;扣非净利润约为1亿元,同比大涨148.72%。

据了解,三只松鼠旗下主要有休闲零食品牌“三只松鼠”和儿童零食品牌“小鹿蓝蓝”。2023年,“三只松鼠”品牌营收约为65.25亿元,较2022年同期的68亿元略有下滑,在总营收比例也由此前的93.24%跌至91.71%。相比之下,小鹿蓝蓝的表现较为稳定,营收约为5.88亿元,较2022年同期的4.91亿元有明显增长,在总营收比例也由此前的6.73%进一步增长至8.27%。

经历十余年发展,三只松鼠已经实现从“线上单一渠道”向线上线下“全渠道”销售体系的布局转变。报告期内,第三方电商平台营业收入49.51亿元,占总营收的69.59%,其中天猫系、抖音、京东系的营收分别为17.38亿元、12.04亿元、11.97亿元,营收占比均为10%以上。

据了解,三只松鼠起源于电商,于2016年才开出首家线下门店,随后一直对线下门店的形式进行调整,从直营店型“投食店”到加盟店型“联盟小店”,再到最新“社区店”。2020年,三只松鼠实现千家门店的目标,开出171家投食店、872家联盟店。2022年,三只松鼠优化线下门店布局,投食店缩减至23家,联盟店缩减至538家。

2023年,三只松鼠以“高端性价比”为导向,重新构建线下门店体系,开创自有品牌社区零食店,并对线下原有店型进行集中优化。截至报告期末,三只松鼠社区零食店已开设149家,原有店型266家。具体来看,社区零食店新店主要开出浙江省,全年开出101;其次是安徽省,开出28家店,同时关闭1家,全年净增27家。此外,江苏省开出17家社区零食店,山东开出2家,河北、上海各开出1家。

报告期内,三只松鼠线下分销营业收入16.41亿元;社区零食店营业收入0.92亿元;原有店型合计营业收入2.66亿元。

对于2024年的发展规划,三只松鼠提出了“重回百亿,在全中做强”的目标:一是以“一品一链”为核心,做强一批大单品;二是以“抖+N”协同为核心,做强全渠道;三是以“品销合一”为核心,做强新组织;四是以“儿童高端健康零食”为定位,做强子品牌小鹿蓝蓝。

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