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「中国版lululemon」?新锐品牌JU ACTIVE来势汹汹!首日业绩破30万!

赢商网 曹晓晴
摘要:瑜伽又有新故事。

来源|赢商网(ID:winshang)

作者|曹晓晴 卢思叶

图片来源|JU ACTIVE

火爆的运动市场还有多少想象空间?新锐品牌JU ACTIVE的异军突起讲出了新的增长故事。

8000+人次,开业前三日突破45万销售额,4月12日,运动瑜伽品牌JU ACTIVE全国首店于杭州in77一开业,就展现出品牌超强的吸客能力。

引爆杭州in77的这个新锐品牌背后,站着一位年轻创业者——黄皓锐。在他看来,今天的成绩只是一个开始,国内的运动瑜伽市场有着激动人心巨大的潜力。

企查查数据显示,截至2024年3月,我国现存瑜伽服相关企业已超4000家。然而在这条热闹的赛道中,能够拓展线下零售的连锁规模化的品牌并不多见,本土发展而起的MAIA ACTIVE在规模上还未形成影响力。这让JU ACTIVE更有机会发挥优势,跻身这一充满机遇的赛道。

锁定线下快速布局,JU ACTIVE的线下扩张来势汹汹。继4月12日首店落位杭州潮流购物中心——in77之后,还释放出了5月10余家新店的开业信息,一气呵成地进驻西安赛格、郑州丹尼斯大卫城、武汉万象城、温州万象城、成都万象城、重庆来福士等标杆商业,一举成为瑜伽服品类的最大黑马。

正如小米汽车,虽然来得晚,但透过更成熟的技术产品和渠道优势,实现反超。JU ACTIVE从瑜伽服切入、打造多场景穿着的运动生活方式品牌,凭借差异化的品牌竞争力和线下渠道能力,异军突起,与国外品牌共竞技,中国运动瑜伽市场将进入更为猛烈的角逐时代。

从瑜伽到生活方式

讲出运动品牌新故事

“舒适的运动不应该成为一种奢侈,每个人都有享受运动的权利。”这是黄皓锐创立JU ACTIVE的初衷。

毕业于哥伦比亚大学的黄皓锐,在美国求学期间因滑雪受伤,在康复治疗中接触了瑜伽和普拉提,热爱运动的他与其他瑜伽练习者一样,开始入坑瑜伽类服饰。

因为自己多次网购失败,lululemon的购买决策成本又有点高,他萌生了自己做一条瑜伽裤的想法。与此同时,一股新的轻运动风潮也正在人们身边悄然兴起。

Expert Market Research发布的《2024-2032年全球瑜伽市场报告及预测》指出,2023年全球瑜伽市场规模估值1154.3亿美元,预计2024年至2032年期间将以9%的复合年增长率增长至2507.0亿美元。国内的轻运动风潮也随之而起,如今在小红书平台,“瑜伽”的相关笔记达到了841+万篇。

值得注意的是,在500多亿市场规模的瑜伽服赛道,大多数品牌做的是中高端人群的生意,却忽视了大众需求。观研报告网数据显示,63%的女性消费者接受健身服上衣单价范围为100-500元;71%的女性消费者接受健身服裤子单价范围在100-500元之间。

价格因素之外,对瑜伽爱好者来说,舒适的细节更加关键。一位瑜伽老师介绍,因为在练习过程中会出汗,贴身衣物难免会滋生细菌和味道,频繁洗涤考验着瑜伽服饰的品质,而且她经常看到学员们穿的一些款式容易卷边。

这些痛点黄皓锐也深有体会,针对切实的需求,他研发了一款“抗菌又不粘毛,同时还能提臀”的瑜伽裤——JU ACTIVE“体雕裤”。

面料上,全裤采用5A抗菌技术,常见的细菌抑菌率达95%以上,为满足不同身高的消费者需求,“随心裁”的裤脚设计可以自己在家 DIY 长短,解决了消费者对于瑜伽裤“七分、九分,全长”傻傻分不清楚的苦恼。

在裤型设计上,黄皓锐也颇费心思:“我自己试穿之外,还做了很多市场调研,询问周边练瑜伽的朋友,尤其是女性练习者的意见。她们既希望瑜伽裤在腰腹部有一定的支撑度,又希望体感舒适自如没有束缚感。”怎样达到这个平衡,是他和设计团队反复试验的目标。

最终,这款“体雕裤”的腰部采用点胶贴合工艺,臀部使用3D冲模及液态氨纶定向塑型,以及一条贯穿腰部的M型提臀线而成。其中,这条M型提臀线更是品牌正在申请的专利设计。

这条瑜伽裤的诞生和收到的良好反馈,让黄皓锐更坚定了要做一个用心打造好产品的运动生活方式品牌,让每个人都可以享受运动的快乐。

“我们在行业深耕多年,国内外拥有4家工厂。”在小单快反的高效供应链之下,JU ACTIVE能够更为敏锐察觉市场走向,做到及时响应,价格方面也更具优势。

始于瑜伽,不止瑜伽,是黄皓锐对品牌发展历程的总结。在供应链实力基础上,JU ACTIVE从瑜伽、跑训,轻户外,城市出行四大核心品类出发,逐渐构筑起一个涵盖运动生活方式全场景的品牌。

与消费者直接链接

押注线下运动瑜伽市场

行业竞争白热化时期,如何突出重围?从JU ACTIVE的策略布局中,我们可以看到当下新锐品牌的生命力所在。

随着轻运动市场爆发,运动瑜伽品牌已经成为商业地产争相引进的新宠,能够做出差异化的新品牌更受欢迎。

然而,国内新兴品牌大多数还在聚焦线上渠道,线下市场空白依旧存在。赢商大数据监测,在全国1-4线城市中的24个城市5万方以上的5000多个购物中心,lululemon、MAIA ACTIVE等瑜伽服相关品牌的门店数量总和不到200家,对比其他运动品牌,数量和规模相对较小。

“对比一个商场里拥有10多个传统女装品牌,很多商场现在还没有瑜伽服品牌。”黄皓锐敏锐地察觉到女性运动生活方式品牌在商场的空缺。于是,JU ACTIVE一改其他品牌从线上起步的模式,将精力聚焦于线下市场,全国首店选址于杭州in77。

一定程度上,JU ACTIVE入驻杭州in77,不仅提升了场内运动生活理念品牌的丰富度,也拉近了与运动消费圈层的距离。杭州in77店开业当日,JU ACTIVE举行的“一起猛生长”开业活动为商场带来了5000+人次的运动爱好者。

JU ACTIVE杭州in77店开业活动现场

在门店风格上,JU ACTIVE更突出运动属性,以不同运动场景为出发点,在店内陈列出高颜值、更具场景体验的功能区,凸显了品牌的简约与舒适。

JU ACTIVE杭州in77店

“瑜伽服这类产品,实际的触摸、试穿体验很重要,线下空间是品牌与消费者链接的纽带。”在黄皓锐看来,商业的本质在于人与场的链接,线下门店不只是提供了消费空间,更多的是沉淀品牌影响力,是品牌更为直接与消费者亲密互动,这份亲密度线上渠道无法替代。

JU ACTIVE认为,对运动品牌而言,要让消费者成为忠实客户,社交媒体上KOL的矩阵式打法是品牌快速成长的关键策略之一。利用品牌大使这一概念,JU ACTIVE与健身和瑜伽教练合作,通过每月以不同主题活动形式输出品牌理念,吸引更多的潜在客户。

同时,为加深在消费者心中关于JU ACTIVE 所提倡的生活方式,在杭州in77店开业当日,JU ACTIVE结合线上线下渠道,打造了一场沉浸式互动体验的“运动嘉年华”:

  • 线上,通过小红书、抖音、大众点评、视频号等平台和媒体,形成900万曝光量;

  • 线下,不仅吸引100多位博主到店打卡,也分别设置了360环拍、动感单车、挑战30秒、大力出奇迹、“幸运之星”猜拳游戏等一系列运动体验空间,让消费者在互动中感受到不同运动生活方式所带来的乐趣。

JU ACTIVE杭州in77店开业活动现场

抢占标杆商业项目

计划今年开出50家门店

相比其他新品牌,JU ACTIVE在线下渠道布局方面的速度可以说是“狂飙”。除了全国首店外,在5月,JU ACTIVE还将有10余家新店开业。

JU ACTIVE杭州in77店

具体来看,其渠道策略与一些新兴品牌的差异在于,JU ACTIVE计划在短时间内快速抢占高线城市,凭借先发优势,积累用户资源,形成品牌理念的传播。

“过去的很多运动瑜伽品牌可能在成立几年后才加速开店,但现在市场教育已经相对成熟,中国的供应链技术和面料技术足够支撑本土瑜伽服品牌去扩张,这就意味着,谁抢占先机,谁就有可能先成为那个‘领头羊’。”黄皓锐说。

接下来,JU ACTIVE还将不断扩增门店数量,在2024年年底前增加至50家,将陆续进驻上海、广州、杭州、武汉、重庆、成都等一二线城市的中高端购物中心。

在扩张过程中,JU ACTIVE还将更多的精力投入于构建舒适的运动生活方式。一方面,在进驻商场的过程中,联合商场,打造不同形式和主题的运动体验活动,邀请品牌大使,来自全国各地的众多瑜伽达人、运动爱好者等一同参与。

另一方面,JU ACTIVE将加强跨界共创,与瑜伽馆等品牌合作,聚焦目标客群,打通用户的运动场景体验。

“我们刚开始觉得这件事情不太可能,现在看来有着100%的上升性。”黄皓锐表示,虽然JU ACTIVE是新锐品牌,但在产品、渠道能力方面已经颇具实力,凭借覆盖全运动场景的产品线,JU ACTIVE大力快速拓店,弥补线下瑜伽服品牌空缺。

国内运动瑜伽市场的格局尚未最终形成,全民运动风潮还在逐渐为市场加热,在购物中心品牌的进驻名单上,JU ACTIVE作为新入局者势如破竹,为运动市场带来新的可能性。

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