华润资产蔡贵春：聚焦当下，让商业与年轻人同频共振

​编者按：年轻，意味着活力，意味着敢想敢做。年轻，是人生、事业最好的时期，蕴含一切希望和骄傲。每个人都想在年轻时期好好奋斗一回，或者换句话说，“努力奋斗，就是年轻时候最好的生活方式”。每个人奋斗的方式不同，涉足的领域各异，但都在奋斗中发光发热。

放眼于商业地产圈，一批年轻的操盘手已成长，成为一股不可忽视的商业新力量。值此“五一劳动节”来临之际，赢商网邀请行业内年轻职场精英，推出五一特辑——“商业新力量，奋斗正当时”专题专访，分享他们在商业地产行业的精彩故事。

本期嘉宾：华润资产福州欢乐颂助理总经理 蔡贵春

源于对生活中“吃穿行”的热爱，蔡贵春于十三年前义无反顾的踏入商业地产行业，从此成为一名矜矜业业的商业地产人。

在他眼中，商业的有趣在于“塑造性”，商业形态百花齐放，项目掌舵人将想法付诸于行动，让商业创意从PPT变成这个城市的一个热门IP、建筑、项目....

面对当下“年轻化”趋势，蔡贵春表示，“商业需与消费者同频、与年轻人同频，保持对新兴事物的好奇心与敏锐度，才够积极适应快速的市场变化。”

以下为采访实录

【结缘商业】“我”眼中的商业

赢商网：您是哪一年涉足商业地产行业的？为何会选择商业地产行业？

蔡贵春：2011年开始从事商业地产工作；选择这个行业和很多人一样，首先自己是个爱吃爱逛爱买买买的年轻人，另外彼时全国商业地产正在蓬勃发展，有朝阳的前景和机会，也是我选择这个赛道的主要原因。

赢商网：您认为做商业最有趣的地方在哪里？

蔡贵春：这个“有趣”可以分阶段，前期最大的乐趣莫过于能接触各种新业态、新组合、新打法，能接触到一线的潮流文化，让人兴奋有趣。后期更有乐趣的地方是商业形态百花绽放后，根据自己的想法去打造一些内容，让它从PPT变成这个城市的一个热门IP、建筑、项目....

赢商网：做商业过程中，您最大的感悟与收获是什么？

蔡贵春：招商的过程就好像谈恋爱，需要主动，但并不是委曲求全，好的感情（合作）都是互相吸引。同时，需要一以贯之的去努力经营、维护这段“情感”，就像店铺的运营、节日与日常都要有小惊喜，这些往往是通过企划活动来呈现。

【逐梦前行】未来商业的N种可能

赢商网：用几个关键词概括当下商业地产行业现状，您会用什么？为什么？

蔡贵春：Key words——冷静calmness、有机organic、迭代iteration

冷静：在整个房地产存量时代的大背景下，商业地产也越来越趋于冷静，曾经的项目井喷已经成为过去式，品牌也不再大力扩张，愈加考验团队的精细化招商运营能力，保证稳定运营，建立自己项目的护城河。

有机：在商业地产中有机是一个比较冷门的词汇，在生活中大家越来越追求“有机”，延展到工作中，有机在商业地产中可以表达为有活力、有生机的。这也正是定位各异的商业项目，所积极追求的。

迭代：老生常谈的话“创新是第一生产力“，在激烈的竞争中，保持创新是最重要的，但不能太过于追求新，应是小步快跑稳中求进的迭代升级项目，努力让调整始终比市场快“一小步”，让消费者看得懂，也能消费。

赢商网：当消费主力大军年轻化，您认为，商业该如何与年轻人“沟通”？

蔡贵春：线下商业始终都是年轻人喜欢逛买的地方，无论是曾经租CD买唱片的格子铺，还是如今的购物中心。大学时代创业经历与多年商业招商经验，让我在工作中持续保持着对新兴潜力品牌的关注，比如近十年来崛起的国潮品牌。

年轻化并不一定是年龄，我认为更多的是心态。“沟通”意味着同频，保持对新兴事物的好奇心与敏锐度，包容与学习新文化新潮流，与年轻人同频，是与当代年轻人“沟通”的一个技巧。

赢商网：未来商业的趋势是什么？传统商业有哪些属性与功能有待挖掘？

蔡贵春：没有人能真正判断未来的趋势，十年后的消费者会喜欢什么可能连她们自己都还不知道，商业团队能够做的便是：积极适应快速的市场变化。

如今的竞争早就超出了传统商业对基础需求的满足，这是时代进步和生活方式整体提升的必然，情感消费需求。近两年中，给出的答案叫做“松弛感”&“自然系”，传统商业找到自己的“Key Word”名片变得非常重要，围绕此去进一步找到项目属性与功能的解题思路，适应这种存量时代商业下的强竞争。

【致敬五一】一句话致敬商业地产人

赢商网：五一劳动节即将来临，请您用一句话致敬商业地产人？

蔡贵春：总值之余也要注意休息~