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倍轻松不轻松:易烊千玺代言的“健康智能硬件第一股”能否扭亏为盈?

时代周报
摘要:线下直营门店继续减少,由2022年的163家减少至143家;相反,线下经销门店则同比增加14家至44家。

作者:张照

倍轻松的年报中透露着一丝丝“不轻松”。

近日,深圳市倍轻松科技股份有限公司(以下简称“倍轻松”,688793.SH)披露2023年年度报告,2023年倍轻松实现营业收入12.75亿元,同比增长42.3%;但净利润出现亏损,归母净利润及扣非后归母净利润分别为-5086.54万元、-5599.34万元。

时代周报记者注意到,倍轻松近两年归母净利润持续亏损,累计亏损达1.75亿元。

倍轻松曾在2022年年报中表示,由于公司销售综合毛利率水平有所下降,公司净利润由盈转亏。2023年,倍轻松虽然营业收入有所增长,主营业务毛利率也大幅增长9.51个百分点至59.27%,超过了2021年的主营业务毛利率(56.69%),但公司净利润依然难逃亏损。

倍轻松表示,产品同比毛利率有所上升,但由于线下刚性支出高,线上投入同比呈高幅增长,导致公司未能在期内实现盈利,但营业利润大幅同比减亏。

另外时代周报记者发现,倍轻松2023年销售费用为6.88亿元,占营收的比重达到53.96%;而同期研发费用仅为5850.63万元,远低于销售费用支出,占营收的4.59%。

虽然2024年一季度,倍轻松单季再度扭亏,但是在去年研发费用不足销售费用十分之一的情况下,倍轻松能否持续盈利还是个问题。

关于接下来的销售策略和研发等问题,4月30日,倍轻松回复时代周报记者称,今年公司将继续推进线上线下协同发展、国内外市场并行增长的营销格局,并继续探索、加大在海外市场的布局力度;还将持续加大研发投入,升级产品与服务。

图源:倍轻松官网

研发费用不足销售费用十分之一?

2023年报显示,倍轻松主营业务以智能便携按摩器为主,涵盖眼部、颈部、头部、头皮、肩部、腰背部等多个领域。在资本市场也被称为“健康智能硬件第一股”。2023年倍轻松实现销售12.73亿元,占营业收入的99.88%,同比增长42.3%,几乎是公司的唯一收入来源。

倍轻松称,营收增长主要为新品上市,2023年,倍轻松新品收入占营收的比例达58.9%。

另外,2023年,倍轻松线上渠道营收规模迅速增长,从2022年的5.98亿元增长至2023年的8.77亿元,营收占比由66.74%增至68.78%;其中,线上直销收入规模快速提升,2023年同比增长67.5%至5.91亿元,占线上渠道收入的67.39%。倍轻松表示,由于在原有传统电商平台渠道外开拓了抖音渠道,线上直销大幅增长。

与此同时,倍轻松线下渠道营收规模也有所增长,从2022年的2.63亿元增长至2023年的3.71亿元,但依然未回到2021年4.39亿元的收入水平。

年报显示,倍轻松线下门店设主要分布在一二线重要城市的机场、高铁站和中高端商场。其中,线下直营门店继续减少,由2022年的163家减少至143家;相反,线下经销门店则同比增加14家至44家,但线下直营门店依然占据较大份额,达到76.47%。

2023年,倍轻松线下直销收入为2.6亿元,占线下渠道收入的70.08%,同比增长31.95%。

不管是线上还是线下,倍轻松直销占比均较大。在直销渠道下,公司线上平台的推广费和线下门店的租赁费、销售人员的薪酬支出较大,销售费用也随之增长。

倍轻松2023年销售费用同比增长42.56%至6.88亿元,占营收的比重达到53.96%;而同期研发费用仅为5850.63万元,不足销售费用支出的十分之一,仅同比增长2.06%,占营收的比重同比减少1.81个百分点至4.59%。

倍轻松在年报中提示风险称,如果未来市场经济持续下行,直营门店经营情况无法持续修复,产品推新效果不佳,新渠道收入增长不如预期,销售费用率持续增高,较高毛利率无法持续等情况发生,公司仍存在业绩亏损的风险。

明星代言成效几何

时代周报记者注意到,去年9月19日,倍轻松官宣,由当红艺人易烊千玺担任其全球品牌代言人。

​图源:倍轻松官方微博

彼时,倍轻松刚刚披露2023年半年度报告,2023年上半年实现营收5.99亿元,同比增长30.7%;归母净利润-2534.65万元、扣非后归母净利润-2919.96万元。同期销售费用同比增长45.85%至3.32亿元,销售费用率为55.44%。

据《21CBR》报道,易烊千玺的代言费大概在3000万-5000万。若以此计算,易烊千玺的代言费约占倍轻松去年上半年营销费用十分之一左右。

据倍轻松2023年第三季度财报显示,倍轻松当季销售费用为1.86亿元;前三季度销售费用达到5.16亿元,同比增长56.36%,占营收的比重为54.77%。

不过易烊千玺还是为倍轻松带来了增量。财报显示,倍轻松2023年第三季度实现单季度营收同比增长79.81%至3.42亿元;归母净利润901.51万元、扣非后归母净利润743.77万元,实现扭亏。

但很快,2023年第四季度,倍轻松业绩再次亏损,单季度营收同比增长34.93%至3.33亿元;但归母净利润-3453.41万元、扣非后归母净利润-3423.14万元。同时,倍轻松第四季度销售费用为1.72亿元,环比有所回落。

倍轻松表示,2023年线下直营门店店均收入已逐月增长,费用率也逐月降低,门店盈利比例逐月上升,整体利润持续减亏。

4月25日,倍轻松发布的2024年第一季报显示,公司实现营业收入2.93亿元,同比增长28.59%;归母净利润1561.01万元,再度扭亏为盈;同期销售费用为1.41亿元。

家电行业分析师刘步尘向时代周报记者表示,随着人们对轻保健越来越重视,便携式保健类小家电产品近年来不断有新产品、新品牌如雨后春笋般冒出,以倍轻松、SKG为代表的保健小家电迎来快速发展。但是目前这类小家电最大的问题是技术含量偏低,用户使用体验不是很好,二次购买率偏低,制约了这类产品市场空间的拓展,这也是倍轻松们要认真面对的问题。

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