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公开课 | 运营为王,赋能社区商业新蓝海

————提升社区商业综合体的运营管理策略、创新营销等核心

赢商培训
摘要:2024年7月20-21日,赢商培训·公开课《运营为王,赋能社区商业新蓝海》即将开讲。

课程主题:运营为王,赋能社区商业新蓝海-提升社区商业综合体的运营管理策略、创新营销等核心

时间地点:2024年7月20-21日@广州

课程咨询:020-37128276 、13632218871

新的商业环境下,无论是商业街区还是购物中心,无论是城市中心型商业,还是社区商业,都面临着极大的困难和挑战,新项目招商难、开业难,开业后项目收租难,调整难,客流稀少,经营惨淡。

  另一方面,商业地产受到房地产行业调控、经济下行、竞争加剧等因素影响,也面临变革。不同的企业, 进入商业地产的路径不同,战略不同,产品和市场定位也有差异。

  因此,更加需要打造专业能力,对自有项目和业务进行更加精准的理解和剖析,同时结合行业的客观规律和先进经验,与时俱进,快速反应,本课程就是在此背景下围绕着社区商业综合体的系统打造,到疫情常态化下的运营管理策略提升、创新营销等核心内容展开,既重点突出、知识点集中,又用大量行业头部企业计知名项目的一手新鲜案例,举一反三。

  

  课程大纲

  序言:社区商业概述

  近几年来,商业地产在推进整个社会发展的进程中,作为城市 GDP 的重 要支撑,对整个社会的进步、社会财富的增加都起着重要的作用。

  然而,行业的快速发展带来的是不同企业、不同从业人员对一些基本概念的理解或有差异,对各种专业术语或者项目分类也或有差异,此部分内容为培训快速建立统 一语言,用行业视角统揽市场,同时引出街区商业、社区商业、购物中心等的基本认知。

  一、社区商业的多维标签:面积、建筑形态、产权属性、服务功能 ……

  二、国内外标杆的社区商业案例(不低于两个典型案例分析)

  三、用产品思维打造与众不同的社区商业:形、容、神


  第一部分 打造社区商业产品线

  一、统一语言确定标准

  二、读懂项目

  三、梳理资源

  

  第二部分 做好社区商业的前期定位规划

  一、市场研究

  1、商业市场格局

  2、消费者研究

  3、市场差异化及竞争研究

  二、功能业态落位模拟

  1、核心主力店奠定基础

  2、创新业态内容打造亮点形成标志

  3、常规业态和品牌确保经营安全

  三、规划设计优化

  1、交通组织对人流的支持与影响

  2、空间和平面规划和功能协同

  3、商业技术参数前置

  四、和销售协同

  1、面积和总价考量和平衡

  2、市场招商摸底

  3、商业统一说辞

  4、运营方案策划

  案例:如何研究打造标准化的社区商业产品

  

  第三部分 社区商业招商要点

  一、理解定位

  1、功能和定位优化梳理

  2、基础技术条件前置

  二、招商准备

  1、招商统一说辞

  2、制定招商决策文件

  三、储备商户

  1、核心主力店先行

  2、招商策略

  四、招商预案

  1、业主转换成合作伙伴

  2、量身定制的业态和店铺

  案例:某社区商业项目招商示例

  

  第四部分 社区商业运营要点

  一、加强固定消费的高频粘性

  二、加深对近距离人群的贴身服务

  三、营造美好生活的重要组成部分

  案例:实际工作中的典型做法(营销活动、会员服务、商户互动)

  

  第五部分 社区商业的租售结合

  一、运营对销售物业赋能

  1、主力业态背书

  2、带租约销售

  3、统一经营管理

  二、销售去化和统一经营节奏

  1、先售还是先租?

  2、合理规划销售去化周期

  3、如何看待收益回报?

  4、如何处理业主自营?

  三、要注意的问题与风险

  

  尾声 社区商业的迭代和创新

  一、社会公共职能融合

  二、社群延伸

  三、线上商业互动

  案例研讨

  


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