良品铺子2024年营收71.59亿，门店数量减少，500余款产品价格下调

近期，良品铺子(SH:603719)发布《2024年年度报告》。报告显示，良品铺子全年营收71.59亿元，同比下降11.02%，归属于上市公司股东的净利润亏损4610千万元。

报告中提到，营业收入下滑的主要原因是系受市场及平台流量影响，产品价格下降及门店数量减少，同时公司在门店渠道对部分产品实施降价等策略，策略调整促使门店客单数稳步提升，但对销售额产生了一定的影响。

线上线下全渠道发力，2700家门店布局全国

良品铺子采取以门店为核心的全渠道销售模式，广泛通过线上、线下各类渠道向用户提供产品和服务。目前，公司已布局门店渠道、平台电商渠道、社交电商渠道及团购渠道，构建了与用户实现交互的全方位触点。

线上渠道方面，公司拥有天猫旗舰店、天猫超市、京东旗舰店、京东自营等平台电商渠道，抖音、快手、视频号、小红书等社交电商渠道，美团买菜、朴朴、兴盛优选、永辉等社区电商渠道，同时面向用户大批量采购或定制需求布局团购渠道。

线下渠道方面，公司巩固“直营+加盟”双轮驱动的门店网络优势，构建覆盖22个省/自治区/直辖市的全国性全渠道网络，2,700家门店形成“核心商圈-社区”梯度布局。门店业务构建了“线下门店+本地生活+私域运营”的协同体系，联合抖音、美团等平台实现精准引流到店，通过外卖渠道提供3公里30分钟到家服务；同步积极拓展店圈企业福利需求，并依托企业微信社群、直播等工具深化会员私域运营，持续提升老客复购。

门店业务聚焦核心单品，500余款产品价格下调

公司持续推行“降价不降质”策略，依托供应链全链路优化，在坚持高品质的同时， 累计完成500余款产品价格下调。门店业务聚焦核心单品，深度拉通供应端及线上线下资源，打磨爆品推广战术；并持续探索优化门店模型，丰富水饮、乳品等刚需品种，打造社区美食集合店， 满足顾客对零食“好吃、丰富”的需求，进一步提高门店获客能力，为单店业务增长注入新动力。

聚焦产品健康化升级，稳步推进业务转型

2024 年，公司围绕“自然健康新零食”的全新品牌价值主张对全品类产品进行升级，持续探索优化单店模型，并通过供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率，提升产品及渠道竞争力。全年累计完成500 多款健康零食产品升级，覆盖蜜饯果脯、肉类、糕点等八大品类，其中厚肉西梅干、加州西梅、牛乳蛋白棒、拇指风干牛肉、东北红松等单品凭借高品质和健康标签，销售表现亮眼。

在同日发布的一季度报告中，2025年一季度良品铺子净利润减157.85%。截至本报告期末，公司营业总收入17.32亿元，同比下降29.34%，归母净利润-3614.86万元，同比下降157.85%。