告别高收益崇拜，这位西北资深加盟商用“减法”选品牌 | 共赢合伙人
编者按
见时代之风，论经营之禾。繁华的商业舞台上，品牌的光芒璀璨夺目，而大多数品牌背后都有一股“看不见的力量”，他们就是——品牌合伙人。
赢商网重磅推出《共赢合伙人》专题，将对话100位超级合伙人，记录和了解他们从选择项目到与品牌实现共赢的过程。
这是《共赢合伙人》系列的第19位访谈对象。
作者 | 王梓旭
编辑｜童洁
文中图片如无特别标注均来自受访者
在众多的加盟商故事中，较常听到的是孤注一掷、追求高速增长的叙事。本次访谈的西北加盟商任小蕊则展现了一种截然不同的投资画像，对她而言，当前投资的核心诉求并非追求最大化的收益，而是获取长期、稳定的回报，并且一定程度上减少个人在日常运营管理上的精力投入。
这份看似“佛系”心态并非源于经验不足，恰恰相反，它根植于超过十五年的商业实践。这位加盟商的主业是其深耕多年的全国连锁培训机构，长期的亲力亲为让她对商业运营有着深刻的理解。
正是基于这份经验，当她进行多元化投资时，选择标准变得异常清晰：寻找一个投入可控、风险较低、且不需要自己太过费心管理的“斜杠创业”项目。
2020年起加盟的乐刻健身，便成为了她这套投资哲学的理想实践范本。她之所以选择乐刻，正是看中了其商业模式与自身需求的精准匹配。
她提到，乐刻的门店运营模式高度依赖系统，自动化和自助化程度高，一个门店仅需一人做日常维护，极大地降低了对投资人精力的占用。同时，品牌方在选址、租金谈判等前期环节亦提供了支持，有效控制了成本，意味着门店投资风险有所降低，从而保障了她所看重的投资稳定性。
这种对稳定和省心的追求，也解释了她为何在短暂尝试后便不再涉足餐饮等业态。在她看来，那些需要投入巨大精力且运营链条复杂的行业，与她当前的投资阶段和个人理念不符。
她的故事为我们提供了一个非典型样本，当资本和经验积累到一定程度，投资可以不再是一场高强度的搏杀，而是一种追求安稳与生活平衡的理性选择。
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横跨教培与生活服务两大类目
品牌数读：能否请您简要复盘一下您的加盟商生涯？比如，是从哪个行业开始的？目前主要涉足哪些领域？
任小蕊：我的创业起点其实是自己做幼儿园，后来开始接触连锁加盟模式，最早是加盟了一个全国性的少儿培训品牌，从2009年到现在，已经做了15年，目前有2家在营。我的主业和专业领域一直在教育行业。
随着经验的积累，我开始进行多元化投资。2020年，我加盟了乐刻健身，现在有3家门店。此外，我也曾纯粹作为财务投资人，涉足过西安本地的一个餐饮烧烤品牌，开了4家店，不过时间不长。
品牌数读：您在选择加盟品牌时，考察的重点是什么？从最初的教育行业到后来的乐刻，您的考量标准有变化吗？
任小蕊：思路一脉相承，但随着经验增加会更成熟。最早加盟培训机构时，因为我本身就是业内人士，所以非常看重品牌的“内功”，比如它的课程体系、教材、成功的运营案例以及管理系统。
后来考察乐刻时，逻辑是相通的，但目标更明确。我本身是健身爱好者，认可这种模式对用户的价值，认为这是一个朝阳行业。当时我的投资诉求很清晰：寻找一个投入资金可控、不需要我耗费大量精力去管理的“斜杠”项目。
在对接了乐刻的招商，并亲自跑遍了西安当时所有门店、分析了运营数据后，我认为它的商业模型是可持续的，尤其是低成本运营的特点，非常符合我的需求。
品牌数读：您开了三家乐刻，能否谈谈您在选址上的策略以及不同位置对门店盈利的实际影响？
任小蕊：选址确实是重中之重。我的三家乐刻都开在商场里。目前来看，一家店的盈利超出了我的预期，另一家基本符合预期——当时的目标就是不亏损，现在做到了，只是希望回报速度能再快一些。还有一家是新开的，目前表现最好。
造成这种差异的核心原因就是位置。当初通过搭配不同潜力的店址，一方面希望尝试捕捉不同细分市场的机会，另一方面也能在一定程度上分散单一门店的经营风险，追求更为稳健的长期综合收益。
我的经验是，商场本身的客流、周边固定居民的数量都至关重要。我之前开培训机构时积累的对本地商业的“盘感”，在这方面确实有很大帮助。
品牌数读：对于连锁加盟，品牌方的支持至关重要。在您的经历中，哪些支持您认为最有效？
任小蕊：品牌方的支持我认为帮助最大的有两点。一是成本控制。从选址开始，公司会基于大数据（如商圈近三年的营收、人流等）进行系统性分析和评估，并且会协助加盟商去和商场谈租金。
这一点非常关键，它能把最大的固定成本压在一个相对可控的范围内。这样一来，即便在疫情那样的特殊时期，我们的支出压力也小很多，损失能降到最低。
二是在日常运营流程上的精细化运营，这使得门店的很多运营是标准化的，甚至接近自动化。一个店只需要一个员工做日常维护，用人成本极低，让我这个投资人可以比较“省心”。
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放弃高回报
反而更求稳
品牌数读：您现在的投资心态是怎样的？为什么在这个阶段，健身房会成为您的选择？
任小蕊：我觉得投资需要匹配自己的人生阶段。如果我二十多岁，可能会去追逐高风险高回报的项目。但现在，我追求的是“稳”。我希望我的投资组合能提供稳定的现金流，风险可控。
乐刻这个项目很符合我现阶段的“佛系投资”心态。它的模型决定了其支出成本低，风险也相对较低，很难出现大的亏损。这对于不追求超高回报，但希望资产稳健的投资人来说，是个不错的选择。而且从社会价值来看，我也更倾向于投资那些能“让别人变得更好”的项目，无论是教育还是健身，都符合我这个理念。
品牌数读：您之前也短暂涉足过餐饮加盟，能否谈谈那段经历？比如是什么品牌，您的参与形式以及最终的经营结果如何？
任小蕊：我之前确实投资过餐饮，是西安本地的一个烧烤品牌，加盟了4家店。不过，我和其他项目不同，在餐饮这块我没有参与任何实际管理，是一种纯粹的财务投资。有专门的管理公司负责日常运营，我相当于只是占股。
从结果来看，我觉得不算太成功。虽然没有亏钱，整体还是盈利的，但是各家店的收益都很一般，赚得不多，而且感觉近几年行业竞争特别激烈。
品牌数读：您现在似乎对再次投资餐饮行业比较谨慎，这是出于什么考虑？
任小蕊：是的，我现在不是很想再涉及餐饮了。一方面，像茶饮、咖啡这类项目，我了解过，感觉市场太饱和了，成功也并不容易。更重要的另一方面，是我个人在选择投资赛道时，有比较明确的价值取向。
我更倾向于那些能够直接为用户带来长期成长价值、并与我个人理念更为契合的领域，例如教育和健身。这些行业能让我直观地看到它们为社会带来的积极影响，这对我而言非常重要。
品牌数读：经历了多个行业的加盟实践后，您有什么感触或者值得分享的经验？
任小蕊：我觉得有两点至关重要。第一是资金和心态。你必须清楚，创业不是100%赚钱的，要为亏损做好准备。动用的资金，前提是即便亏掉了，也绝对不能影响你的基本生活。我非常不建议“砸锅卖铁”式地去创业，一定要在自己的能力范围内行事。
第二是亲力亲为。尤其是在现在的市场环境下，前期的考察一定要深入、要多方验证。如果你希望获得高回报，那就必须投入足够多的精力。像我，因为有主业作为支撑，对乐刻的盈利波动心态会比较平和。但如果你是全身心投入，那从选址到运营，每一步都需要自己下功夫，不能完全依赖品牌方。
